1、“.....可以投资 年固体酒精产品出口情况分析 投资风险分析 中国固体酒精行业发展中存在的问题 从整个固体酒精行业的发展来看，中国的固体酒精市场太过于单化，没 有较为新型的市场发展模型 固体酒精小市场较多，但新型的环保产品研发和销售较为迟缓，劣质固体 酒精占据很大的市场份额，安全和健康保障明显存在不足 研发新型环保固体酒精技术远远落后国外，急待改进 区域性主导品牌特征显著，没有出现较大的龙头企业这也正是我们此时 进入该市场的最佳机遇 市场特性 ⑪所处生命周期 如下图所示 中国的固体酒精市场目前正处于第二个阶段增长阶段，面临着非常严峻的挑 战，并逐渐再向第三个阶段发展，哪个企业能在这场挑战赛中获胜，哪个就能幸 存，就有可能成为固体酒精市场最后的赢家垄断固体酒精市场......”。

2、“.....竞争与挑战正开始加速，存在着很大的市场空间。 ⑫行业成长性分析 如下图所示，由于中国的固体酒精现在的销售利润仍然在上涨，且出口额远远大 于进口额，所以中国固体酒精市场正处在成长期，销售收入和利润都呈同步上升 趋势，所以进入此行业仍然具有比较大的潜力。只要在激烈的竞争挑战中抓住机 遇，敢于创新，就有可能成为该行业的佼佼者。 而新型的环保固体酒精行业此时刚刚完成了从引进期到成长期的转变，是个谁 先抢占市场谁就最有可能获得成功的时期。 ⑬产品生产技术有机废液合成凝胶变革与产品革新 绿色化学，循环利用，变废为宝 实验室化工厂有机混合废液不能随便倒入下水道，需要收集后交给专 业公司处理，这样对实验室后者化工厂不仅造成成本的增加而且还不利于重复利 用......”。

3、“.....实现了废弃物的再生 利用，而产品可以家用或者提供给餐厅，真正举多得，循环利用，变废为宝。 成本低廉 现在市场的固体酒精市场成本价每元，而我们的成本价就 元左右，甚至可以做的更低，而且产品性状与市场上的无任何差别，能很好的进 行市场推广。 ⑭产品在市场中的地位 正是由于该产品实现了技术革新，大大降低了成本，故在目前固体酒精处于的市 场第二个阶段增长阶段的挑战中获得了绝对了优势，这就使得该产品投入生 产后，有较大的希望进入第三个阶段洗牌阶段，成为竞争挑战后的幸存者。 ⑮行业活力系数评价 如下图所示，目前中国该行业的活力指数呈上升趋势，故目前进入该行业也是 个机遇。 ⑯增长速度 年我国固体酒精行业市场增长速度分析单位千元 由图可以看出，我国固体酒精行业市场目前正处在个稳定的增长过程中，这对 整个市场固然是好的征兆......”。

4、“.....这就是个非常严峻的信号，因 为市场在稳定中增长，那些特别大的企业就占有非常好的优势，它们有比较流利 和成熟的资金运转机制和能力，在这样个稳定的市场中比较容易获利。但对于 那些不能依靠规模效应来获取利益的中小企业来说，他们面临的竞争是空前的， 旦停下脚步，就有可能被淘汰被收购。 中国的固体酒精市场目前就好像中国的手机市场样，只要你稍有不慎，犹豫片 刻，这个时代就将不属于你。所以我们的新型环保固体酒精市场将比固体酒精市 场的竞争小些。但是，正是因为该市场的低竞争性，必然会在段时间后使得 这个行业逐步取代传统的固体酒精市场，并竞争异常激烈，弱小不创新的企业将 举步维艰。 ⑰各季度市场情况 年中国固体酒精市场分季度主营业务收入分析单位 千元 如图所示，中国固体酒精市场四个季度的主营业务收入基本波动不大，但第三个 季度的收入明显要较高些......”。

5、“.....秋季的需求量要远远大于冬 季的，而不是像我们常规思维所想的那样，冬季对固体酒精的需求量就会大些。 五竞争分析 市场竞争格局与企任何差别，能很好的进 行市场推广。 ⑭产品在市场中的地位 正是由于该产品实现了技术革新，大大降低了成本，故在目前固体酒精处于的市 场第二个阶段增长阶段的挑战中获得了绝对了优势，这就使得该产品投入生 产后，有较大的希望进入第三个阶段洗牌阶段，成为竞争挑战后的幸存者。 ⑮行业活力系数评价 如下图所示，目前中国该行业的活力指数呈上升趋势，故目前进入该行业也是 个机遇。 ⑯增长速度 年我国固体酒精行业市场增长速度分析单位千元 由图可以看出，我国固体酒精行业市场目前正处在个稳定的增长过程中，这对 整个市场固然是好的征兆，但对个别企业来说，这就是个非常严峻的信号，因 为市场在稳定中增长......”。

6、“.....它们有比较流利 和成熟的资金运转机制和能力，在这样个稳定的市场中比较容易获利。但对于 那些不能依靠规模效应来获取利益的中小企业来说，他们面临的竞争是空前的， 旦停下脚步，就有可能被淘汰被收购。 中国的固体酒精市场目前就好像中国的手机市场样，只要你稍有不慎，犹豫片 刻，这个时代就将不属于你。所以我们的新型环保固体酒精市场将比固体酒精市 场的竞争小些。但是，正是因为该市场的低竞争性，必然会在段时间后使得 这个行业逐步取代传统的固体酒精市场，并竞争异常激烈，弱小不创新的企业将 举步维艰。 ⑰各季度市场情况 年中国固体酒精市场分季度主营业务收入分析单位 千元 如图所示，中国固体酒精市场四个季度的主营业务收入基本波动不大，但第三个 季度的收入明显要较高些。这说明人们在消费时，秋季的需求量要远远大于冬 季的......”。

7、“.....冬季对固体酒精的需求量就会大些。 五竞争分析 市场竞争格局与企业竞争力评价 同类产品竞争力品牌竞争力分析理论基础 品牌竞争力是企业最持久的核心竞争力 品牌竞争力是企业核心竞争力的外在表现，有不可替代的差异化能力，是企业 所独具的能力，是竞争对手不易甚至是无法模仿的 具有使企业能够持续赢利的能力，更具有获取超额利润的品牌溢价能力 强势品牌竞争力强，有更高的认知品质，企业的品牌产品可比竞争者卖更高的价 格，攫取超额利润，这就是品牌的溢价功能。 强势品牌具有高知晓和忠诚度，统领企业其它所有竞争能力，是处在核心地位上 的能力。 是企业长期积淀下来的能力，深深地扎根于企业之中。有持续性和非偶然性的特 点 具有延展力，使企业得以扩展。有构建竞争壁垒的能力......”。

8、“.....只有这样企业才能在激烈的市场经济竞争环境中取得可持续 生存与发展，保证企业的长治久安长盛不衰。 从战略管理的角度看，任何家企业要想在风起云涌的市场大潮中搏击风浪， 必须具有自己独特的核心竞争力 同类产品竞争群组分析 同类产品竞争群组共分为三个群组跟随群组差异化优势群组领导群组。各 个群组的特点如下图所示， 而我们固体酒精市场主要还是处在差异化优势群组，企业较多，方面具有优势 价格低环保等。 所以我们要想在这个群组中最后脱颖而出，就必须牢牢抓住我们的产品在这些方 面的优势，用这些优势在竞争中胜出。 ⑭企业市场竞争力评价 产品竞争力 ④产品类型我们的产品属于新型环保类产品，与般的固体酒精相比，更加 符合当下时代的主题与消费潮流，需求量将在定程度上高于普通的固体酒 精产品......”。

9、“.....这样就可得到我们的新型环保固体酒精了。生产技术的亮点就在于 比例合成，只要按照定的比例经过简单的操作就可合成。因此，此项技术 不仅会带来因为成本的降低而引起的产品价格的下降，而且还会带来较为有 诱惑的较多的市场份额。 产品质量我们的该产品在性状与质量方面与般的产品并没有太多的差别。 可以说，我们是在保证了产品的质量的基础上，对产品进行了次技术与成 本的改革。所以说，我们的产品将比具有同样功能与质量的同类普通固体酒 精具有销售优势。另方面，我们的新型环保固体酒精将比其他的普通固体 酒精在产品升级与抢占市场份额方面更具有优势。 价格竞争力 中国市场 企业品牌 名称 咖恩固体酒精贝奇固体酒精我们的产品 价格平均元 通过以上的价格对比，我们不难看出，我们的新型环保固体酒精具有较为有利的 价格优势，市场的前景十分可观......”。