1、“.....年初，纺织品配额被取消，佳丽公司对欧美的出口额度有了大幅度提 高，即使因为竞争的压力，度采取了低价策略，但是总的利润额还是可观的。为了进步 加大在国际市场上的销售力度，扩大公司的品牌影响力，佳丽公司决定在德国成立子公司， 全面销售公司的羊毛衫系列产品。 母公司企业文化 企业文化是企业为解决生存和发展的问题而树立形成的，被组织成员认为有效而共享， 并共同遵循的基本信念和认知。企业文化集中体现了个企业经营管理的核心主张。佳丽公 司的企业文化包括四个方面，即企业理念企业使命价值观和公司治理准则。 企业理念。佳丽公司的企业理念是立足中国树流品牌走向世界创百年企业。具体 包括以下方面内容 拥有国内中高端羊毛衫市场最大份额 发展具有国际品质的高端羊绒衫品牌 实现可持续发展的永恒事业 佳丽公司使命。佳丽公司将秉承立足中国树流品牌，走向世界创百年企业的品 牌发展使命......”。

2、“.....进步完善经营管理机制，加大研发力度，优化产品 结构，提高品牌品质，倾全力打造国内毛衫针织行业的第品牌。公司将如既往坚持品牌 发展战略，全面实施品牌提升计划，通过塑造立足中国树流品牌，走向世界创百年企业 为核心的企业愿景，强化企业由制度管理向文化管理迈进，从而在根本上打造企业核心竞争 力，力争成为国内毛衫针织行业的龙头企业。 佳丽公司的使命是用经典中国文化引领羊毛衫时尚。包括以下几方面内容 为消费者提供带有中国文化风格的产品，品位喜庆舒适的穿着乐趣 为各级加盟商创造成功的赢利模式，实现客户投资回报 为员工营造积极进取的工作氛围，让员工获得良好福利待遇并成为受社会尊敬的人 佳丽公司价值观。价值观是指个人对周围的客观事物包括人事物的意义 重要性的总评价和总看法。佳丽公司的价值观包括以下内容 诚信立业，信心兴厂 服务大众......”。

3、“.....收获与欢乐共享 客户的需求就是全体佳丽人的工作方向 空杯归零，精益求精追求卓越 心有多宽广，舞台就有多大 公司治理准则。在长期的公司治理实践中，佳丽公司的治理准则不断完善，形成 了套相互联系的公司治理机制体系。佳丽公司治理准则的核心内容是从总经理到 基层员工在公司制度面前人人平等公司的事情无大小之分，只要是公司的事情都是大事。 具体来讲，这套治理准则包括两个方面内容 是员工行为准则，即 简单做人，用心做事 沟通协作，快乐分享 关心健康，关爱家庭 二是经理人行为准则，即 责任在前，利益在后 顾全大局，团队为重 简化过程，强调结果 第二章佳丽公司设立的有利条件分析 在经历了自二战结束以来最严重的衰退之后，年以来的纺织服装企业二是德国本土的竞争对手。 近些年来，些发展中国家如印度巴基斯坦越南斯里兰卡孟加拉等东南亚邻近 国家都在大力发展纺织服装产业，形成强有力的竞争力......”。

4、“.....印度是 世界第三大产棉国，纺织工业规模大且实力雄厚，纺织服装业是该国的支柱产业，占全国制 造业的比重为，从业人员万，纺织服装出口占总出口的，年出口达 亿美元，在欧盟和美国市场分别列第三和第四位，已成为中国强大的竞争对手。纺织服装业 在巴基斯坦的地位更加突出，占全国制造业的比重高达，从业人员万，纺织服装 出口占总出口的比重达，远远高于中国的比重水平。其纺织品在美国欧盟日 本市场分别占第六七八位。巴基斯坦的棉纱竞争力大有超越中国之势，该国纺织行业声 称在年或年内将超过中国成为世界最大纺织品出口国。孟加拉斯里兰卡越南等国 也在其低劳动力成本与中国竞争，抢占市场。 对中国构成较大竞争威胁的是这些国家的出口产品结构与中国十分相似，主要是棉纱 棉织物和中低档服装，出口市场也和中国基本致，主要面向欧美发达国家市场。但它们还 有些方面比中国更具优势，如劳动力价格比中国便宜接近原料产地，市场化程度高等。 因此......”。

5、“.....中国出口纺织品服装遇到来自这些国家产品的严重挑战 是不可避免的。 除了国际竞争对手以外，佳丽公司还要面对德国本土的纺织服装商，据相关数据显 示，德国规模较大的纺织服装企业如表所示。 表德国主要纺织品生产商 生产商总部所在 地 重点产品销售额亿欧 元 年 年 集团纱线布针线家纺 技术纺织品 集团 医用纺织品 集团技术纺织品 控股公 司 纽伦堡家纺技术纺织品 集团富尔达地毯纱线技术纺织 品 克勒费尔 特 技术纺织品 纱线布家纺 地毯 技术纺织品 慕尼黑技术纺织品设备 第四章佳丽公司市场竞争力分析 市场是国际化的，而国际市场是多元化的。中国服装业目前在些技术含量高的方面， 确实与国外先进水平有较大差距。目前我国服装出口企业的定位应立足于中低端通用型服 装市场，努力发展高端市场......”。

6、“.....提高工艺水平和产品质量，使其符 合国际市场准入标准，迅速扩大其在国际市场上的份额，并以此作为服装出口企业最主要的 市场目标。通过对用户市场的分析，这类服装占的需求比例最大，通过努力我们完全有可能 扩大上述服装领域的市场份额。同时，服装出口企业也要加大资本技术和知识要素的投入， 提高管理水平和研发能力，开发高端产品，增强竞争优势。 竞争优势分析 与德国本土企业相比，佳丽公司在德国市场上的竞争优势主要体现在以下几个方面 成本构成优势 佳丽公司销售的所有产品均产自国内，与德国本土企业相比，无疑具有巨大的成本 优势。首先，我国劳动力资源充沛，价格低廉。美国国际咨询研究所提供的数据显示， 年我国服装业每小时工资为美元，分别相当于美国的，日本的，韩国的。 虽然近年来工资水平有所提高，但与发达国家相比，仍然相差很大。其次，我国服装业能源 和原料供应较为充足，作为主要原料的蚕丝棉麻三种纤维......”。

7、“..... 化纤产量也很高，成本较低。佳丽公司的产品均产自国内，与德国本土服装企业相比， 无疑具有价格成本优势。 劳动者的素质相对较高 劳动力素质较高是相对于其他从事纺织服装出口的发展中国家而言，并非与德国企业个 人相比。我国劳动力不仅价格便宜，而且与同样拥有廉价劳动力的发展中国家如印度巴基 斯坦相比，教育程度和文化素质较高。直以来，我国都保持着重视教育的优良传统，而且 经过几年扩招，更多的人获得了接受高等教育的机会，这使得我国劳动者的素质得到了极大 提高。同时，改革开放以来，外资企业和国内的投资稳定增长，培养了大批的熟练工人，他 们是我国纺织工业的重要依靠力量。 产业配套优势 佳丽公司的母公司位于福建泉州，当地服装业较发达，具有完整的产业链条。中国 服装业具有世界上最完整的从原材料生产纺织染整后处理成衣成品制造仓储货 运展销零售于体的服装产业链，最高的加工配套水平......”。

8、“.....产品质量好，在主要加工产业区内半径公里的范围内可以 找得到从面料染料纱线缝纫线，甚至小到颗纽扣的所有配套厂家，能解决包括机械 设备零部件服饰配件在内的原料供应，所以可以在最短时间内完成几乎任何数量品种 品质的订单，这样的优势是其他服装大国无法比拟的。 竞争劣势分析 产品结构缺乏创新 佳丽公司的产品结构主要以羊毛衫为主打品种，其他产品较匮乏，这已是我国服装 企业的通病。我国服装面料与国际先进水平还存在较大差距，服装类产品还主要是中低档产 品，出口业务中来料加工占有的比重过高，缺乏创新设计能力和原创技术，等等这些都明显 影响了综合竞争能力。服饰用纺织品的系列化功能化等方面存在不少差距，难以满足经济 不断发展的需求。主要产品结构在数量品种档次及生产工艺等方面都难以完全满足国际 市场需要，虽然我们在价格上占有相当的优势，但随着配额的取消，价格已不再是唯的因 素......”。

9、“..... 技术薄弱 佳丽公司在国内是个中型服装企业，其羊毛衫的质量和技术在国内市场具有定 的影响力，但是与德国本土企业成熟的技术水平相比，简直有天壤之别。我国服装企业虽然 技术进步也很快，但在科技和资本投入要求较高的新型纤维和面料纺织机械等领域，与德 国等发达国家相比仍有很大的差距。目前我国纺织服装产业的经济增长贡献率仅为， 大大低于发达国家的水平，这势必会影响我国纺织服装产业的后续发展。目前国 内在专门的服装教育方面相对比较匮乏，服装行业内缺乏通晓国际市场经营能力而且熟悉国 情的高级职业经理人才和设计大师。 缺乏自主设计 服装设计是中国服装企业普遍的软肋，佳丽公司也不例外。中国服装设计水准还远 较国际上落后，中国还没有诞生具有世界影响的服装设计师。众多企业还是以抄袭仿版为主， 这样很难形成自己的产品风格。国内的服装企业缺乏完善的设计师培养机制......”。