1、“..... 年在回收成本的同时，进步扩大产量，更新开采技术，引进初级加 工车间以及加工技术，逐步实现由石材原料向石材加工品的转化，如石刻品建筑板 材等，提高产品附加值。 年引进国内外先进的开采加工技术，提高矿石利用率及加工效率，使 石材精加工后，成品更复杂化，精细化。 市场发展规划 年联系周边花岗岩加工商，销售石材原料，满足周边市场的需求，初 步占领江西省定的市场份额，树立企业高质量形象。 年继续扩大石材原料市场的同时，关注于成品销售国内市场，调查其 需求情况，以自身竞争优势如低价开拓国内石材成品销售市场，力求将品牌 推广于全国。 年鉴于石材成品的优良化，将工作重心由原料市场的开拓全部转移到 成品销售市场的扩大。立足于国内的同时，利用得天独厚的地缘与人缘优势，打开东 南亚市场。为今后的国际发展开辟广阔的前景......”。

2、“.....储藏量大，达亿立方米，品种多中粗芝麻白 细粒芝麻白珍珠黑等，质量优耐酸，耐碱，耐高温，是理想的现代化建筑装 璜材料及工艺品加工材料，具有年的开发前景。随着社会经济的发展，苏山乡必 将成为全县乃至全国石制品和旅游中的枝奇葩。 交通便利 苏山乡位于都昌县西北角，距县城约公里。有专门公路直接通到矿石。村通 镇公路基本实现水泥硬底化，交通十分便利。 政府及村民支持 我公司已与政府和村民达成协议，承包花岗岩矿山进行开采政府和村民也希望 能够引资对现有资源进行开发，安排闲置劳动力，促进当地经济发展。 六分析 内部因素 战略对策 外部因素 关键内部优势 石材资源质量好，数量大 人力资源丰富，劳动力充足 陆路水路运输便利，交通发达 电力资源丰富，工业环境好 拥有优秀的管理团队......”。

3、“.....利润低，资金 回收慢 流动资金短缺成为制约石材业发展 外部机会 我国经济政策转向刺激 消费，拉动内需，大力拓展 基建 居民家庭装饰石材需求量 连年攀升 世界经济逐步复苏，市场 需求逐步增加，石材出口量 增加 石材市场对低档产品需求 逐渐饱和，中高档产品市场 日益增长 石材开采加工工艺技术日 益成熟，自动化程度高 战略 引进国内外先进技术生产设备， 加强员工技能培训，提高产品附加值 利用网络优势，及时发布并获取产 品信息，拓展销售渠道 利用国家有利政策以及市场有利资 源，积极开拓国内外市场 扩大品牌影响力，实施品牌延伸战 略 加强质量管理，提高产品的品质 战略 利用市场有利条件，大力拓展石材营销 市场 拉伸产业链条，调整产品结构，以满足 市场需求的变化 资源化再利用......”。

4、“.....如福建云 南等较为成熟 市场恶性竞争严重，价格 不合理 对现有资源无节制开采， 导致资源严重浪费 战略 以低成本高品质低价格迅速占领市 场 采用先进的开采技术及管理模式，提 高资源利用率 逐步合并周围私人企业，施行大公 司大集团战略 不断提高产品质量，守住品牌信誉 战略 多种渠道融资，如风投，银行贷款等 迅速占领市场，增加销售量，加快资金 回收，以便投入再生产 七营销策略 营销目标及开拓计划 在年实现总营业收入万元以上，在以后的四年中保持以上的营业收 入增长速度，通过不懈的市场开拓，力争在我们进入的各大城市市场中拥有整个市场 占有率的以上，并努力向的目标拼搏，保持各区域稳定的代理销售的关系，有 家以上的石材与加工成品直销。在计划期内，我们将把品牌知晓度扩大到以上， 进步提材料自产，石材及石材成品成本较低......”。

5、“.....在石材成品方面，将推出建筑材料艺术装饰生活用具工 业用品基葬用品及自主等发展路线，创造更多的商业价值，达到多方共赢的目 的。 品牌策略 由于矿山坐落在江西省都昌县，公司在本地已经具有定得口碑与品牌效应。 以都昌县为基础辐射华中突破华东冲进东南亚，逐步占领市场。获得公众信赖 是营销工作的重点，为此公司将在打造价位低成品种类创新新颖值得信赖的品牌 形象上不断付出努力。除了在广告中宣传我们追求顾客价值最大的企业理念之外，公 司还将采取以下措施以建立的品牌内涵和提升品牌价值 公共关系和媒体宣传 积极维护与媒体良好的关系，在我们参与的各种公益活动中，调动和发挥媒体的 力量，使我们的行动能产生最大的社会效应和宣传效应。 统品牌营销 建立统品牌营销战略。统经营所有系列产品，使用同品牌，并建立企 业识别系统。通过严格控制所有产品的质量提高技术含量......”。

6、“..... 提升公司在公众心中的形象，展现值得信赖的品牌形象。 销售策略 产品策略 硬广告在直销代销时，投入硬广告进行宣传。 栏目冠名通过冠名当地广播栏目，覆盖大部分的消费者。 活动及线下产品推广活动能够实现与企业品牌的紧密结合，并能够在活动进程 中采取观众不反感的方式向其进行潜移默化的品牌传播。 定价策略 渗透定价在新市场开拓时，定价尽量低些，通过考察其他供应商的价格，将 采取低于竞争对手的价格进行销售。其目的是为了迅速抢占客户资源以及发展长期客 户。较高的营业收入能降低成本，从而使得公司获得进步的价格优势，保证后期市 场拓展的顺利进行。 满意定价在中期，在建立了稳定的广告客户关系后，公司主要将采取满意定价 法对产品进行定价。这样的定价策略较声望定价低，而比渗透定价高，是种中间价 格。这种定价策略由于价格的增长能使获得更大收益......”。

7、“.....不会将价格提升过多。 声望定价在后期，当公司在客户中有了较高的声望，广告播放的价值在被顾客 所认可后，我们将采取声望定价的定价方式。顾客对公司的信任感将使我们可以进 步提高我们的定价，从而获取更高的收益。 顾客细分定价在对我们目标客户进行细分后，将对不同的客户收取不同的产品 购买价格。其中，对大客户，我公司将给予比普通客户更加优惠的价格，从而鼓励更 多的顾客成为我们的大客户。而对于优质客户，公司则不仅对其提供更加详尽细致的 售前咨询，售中折扣，售后服务等服务。而为了更多地满足顾客的利益需求，对于大 客户要求的特别定制将根据实际情况提供个性化服务。 进步赢得竞争优势策略 产品创新策略 保证产品技术的不断研发与产品样式的创新，保证产品优势。 规模经济降低成本策略 中期大力开拓市场的广度和深度，在规模运营的销售的基础上降低成本......”。

8、“.....获得更大的市场份额。 全面质量管理和售后服务策略 由专业的研发人员进行产品开发和设计，保证产品技术的先进性。配备专业的人 员，对于产品的后续维护等给直代销售商和顾客更专业的指导。 差异化市场策略 针对不同的用户群体设计不同的产品并进行差异定价，展开多元化经营。 重新定位持续经营策略 公司作为目标远大的持续经营型企业，在企业经营过程中，可以凭借行业经 验和客户积累，逐渐继续开发空白市场，从而实现企业的独特竞争力和持续的成长性。 八公司组织结构及管理 组织结构规划 各部门职能 股东大会决定公司的经营方针和投资计划，选举和更换非由职工代表担任的董 事监事，决定有关董事监事的报酬事项，审议批准公司报告方案并作出决议。 监事会检查公司财务，对董事高级管理人员执行公司职务的行为进行监督......”。

9、“..... 董事会负责召集股东大会，决定公司的生产经营计划和投资方案，决定公司内 部管理机构的设置。 审计委员会审核财务报告，保障外部审计质量，监督内部审计活动，帮助完善 内部控制和风险管理体系。 总经理主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议，组织实施公司的 经营计划和投资方案，拟订公司内部管理机构设置方案以及基本管理制度具体规章， 协调各职能部门关系。 行政总监负责经营方面法律问题的指导，并帮助解决公司其它方面的法律问题。 生产运营总监负责管理公司日常生产计划，以及公司日常运营中需要处理的 切事物。 渠道销售总监负责区域代理商政府进行沟通与协调，以及市场调查和市场营 销推广......”。