1、“.....目 标群体不关心品牌，针对年龄结构为岁,其中又主要以 岁的年龄为主体, 目标消费群的规模 中国互联网结构变化与趋向 中国互联网用户规模数据发布三分之人口已成网民， 中国互联网用户规模亿人，比年增加亿，年增长个日本今年起将逐年突破亿大关，每年增长个德国 网民渗透率处于全球中游水平，与欧美日韩差距较大网络消费总额 去年增，人均消费年增，市场增长主因为网民数量增长。 互联网消费总额突破亿万元其中网络购物占比，达 亿元，年占比将接近半互联网用户人均月网络消费 年达到元，将比去年增长服饰家居分列网购产品前 三位值得注意的是在主要产品所有购物渠道中，网上商城厂商 官网网店等网络购物渠道的地位已经非常显著。 目标消费者的特征分析 有充足的时间上网 有购买能力 有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友 介绍产生购买行为 接受和吸收新事物的能力强，追求时尚......”。

2、“.....商品可以直 接送到顾客手中 网上购买商品安全性高由于国家最近出台了系列有关电 子商务的法律法规，网上交易的安全性提高了，这样，顾客的利益就得到了保障 本店的服装能够很好的表现顾客的个性 网上购物不受地理位置的限制消费者无论身处何地，通过 互联网就能订购到自己喜欢的服装 五竞争对手分析与营销策略分 网上购买商品安全性高由于国家最近出台了系列有关电 子商务的法律法规，网上交易的安全性提高了，这样，顾客的利益就得到了保障 本店的服装能够很好的表现顾客的个性 网上购物不受地理位置的限制消费者无论身处何地，通过 互联网就能订购到自己喜欢的服装 五竞争对手分析与营销策略分析 竞争对手分析 据不完全统计，目前在淘宝网注册的会员现在已拥有万， 上网商品万余件，日增商品达多件其中开设的休闲服装网店 已达万余家......”。

3、“.....另据推算，目前休闲服装 在中国的销售已占整个服装业的左右更不用说目前的行业老大 易趣，目前累计商品数已达多万件从他们的网站上分析，其功能 都较完善，具有定的竞争性，但他们都具有个弱点就是服务安全 保障方面意识不强 由中国互联网协会指导互联网数据中心主办的中国互 联网市场数据发布会，年月日在北京通过发布会及网站 第时间全面系统披露了最新的 中国互联网调查报告，其中蕴含全年度互联网用户互联网服 务市场统计数据中国互联网调查报告基于每年度 的中国互联网调查，此项调查为国内规模最大参与度最广用户与 企业样本量最多的调查年度的调查持续时间达年之久，直接深 入参与课题组工作的专家顾问为人，多家网站作为支持单位实施了调查推广，对企业访问量达到多家，回收的来自互联网 用户的有效问卷达到份，客户端固定样本组连续监测的有效样 本量也达到个 透露，作为个调查领域中的此次发布的个领域之......”。

4、“.....较 年增长模式直是我国网上购物的主要形式，预计未来 两年我国电子商务网站的总营收规模将继续迅速增加年 电子商务网站交易规模将增长至约亿元人民币，增长率为 ，年交易规模将增长至约亿元人民币 综上所述，面对激烈的市场竞争晨曦休闲部落服装网店 要有自己独特的经营特色，树立差异化务，要突出完善售前售中 售后客户服务与安全保障方面的特色售前服务提供详细的服装信息 简便快捷的操作过程售中服务通过采取安全措施为用户提供网上订 购服务安全保障与实时支付售后服务对用户订购的服装提供快速物 流配送，并对用户所购服装提供质量保证 营销策略分析 吸引人的店名，吸引顾客的点击率 网站建设初始，我们便非常重视品牌首先我们要为服装店取 个符合当代年轻人口味吸引人的店名，起名要注意几个原则简 洁通俗琅琅上口。店名定要简洁明了，通俗易懂且读起来要响亮 畅达，琅琅上口，如果招牌用字生僻，读起来坳口......”。

5、“.....独具特色与自己的经营商品相关店名用字 要符合自己经营商品，要选择个让人从名子就看出你的经营范围的 名子，如果名子与商品无关，很可能导致浏览者的反感，自然也就不 要谈成交了于是经过斟酌，我们把服装店的名字定为晨曦休闲部 落，名字体现出我们服装店与众不同追求时尚的风格运用优美的简 洁的文字对每件服装进行介绍，语言介绍要突出服装的特色 价格策略 价格走中低档价格策略，在原料包装服务等方面力求尽 善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，具体将采用两种定 价策略 采用元起拍的价格策略。采用这种策略般适用于成 本相对较低的无品牌服装以及那些已经过时了的品牌服装，或者积压 了段时间的服装规定竞价时间，买家要在竞价期限中自己在网上进 行自由竞价 采用口价的价格策略。适用于高档品牌与部分中低档 品牌服装 不过采用这种策略......”。

6、“.....采取尾数定价法，如定为元人民币， 主要满足消费者求廉心理对于购买数量较多的顾客，采取整数定价 法，如购买件定为元，价格中包含吉祥数字，目的是为了满足 消费者求名心理 总体来看，我们的服装店的价格与同类网上服装店价格相比有较大幅度的降低，这点，我们有价格竞争优势 促销策略 服装店的经营旺季为每年至月和月至次年的春节，利 润般在至之间刚上市的新款流行服装利润最高，可达 ，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利 润只有至，甚至保本销售，以便回笼资金因此，在销售旺季 时，要做好宣传促销工作，提供优质的服务，争取更多的顾客，得到 利润最大化 采用些有效的促销策略，定期有折扣，或者赠送给予回头 客定的折扣，或者是购物满多少元，可以有礼物赠送，可以有折扣， 可以免邮费等等配合活动，你要换上新的签名档，介绍活动，还要去 其他地方发布这个促销消息，充分利用好每个资源......”。

7、“.....采取互惠互利双赢的战略模式另外利用 网站本身信息流优势宣传和突出形象 重视网店的信用度评价 商品网上成交时，提供平台的网站将按商品成交价的比例收 取定的交易服务费，达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用 评价，高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来 选择是否买你的商品 额外赠送小礼品 为了增加自己的良好的评价，可以事前不让买家知道，当他 前言 人类进入世纪，电子商务伴随着的成熟，逐渐发展壮大， 成为网络经济的核心在电子商务的发展过程中，人们意识到在线购物 的无地域界限安全方便快捷及其价格优势，在线购物的队伍逐渐 扩大，不断增长的强大需求正成为电子商务的发展动力基础环境的成 熟与需求欲望的增长将推动电子商务的不断发展随着互联网在中国的 进步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之......”。

8、“.....中国目前的网民有 网上购物的习惯，中国目前有网民万，这就是说，有六百多万的 中国网民会从网站上购买自己钟意的商品，在这种情况，各种类型的 购物网站在经历了年以来的泡沫之后，重新恢复了活力，取得飞 速的发展 综上所述，随着信息技术的快速发展，以及网上购物带给消费者 的便利性，已经得到越来越多年轻人的青睐在各种类型的购物网站中， 提供网上开店服务的网站以其服务的适用性与可行性，得 到了诸多网民的认可，网上开店以其低成本低启动资金快捷的交 易方式得到许多创业者的青睐因此，我们决定在淘宝网上注册会户， 开设家以经营时尚休闲为主的服装网店 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,二正文 网上服装店介绍 网店性质时尚休闲服装店 服装店电子商务模式 服装店名称晨曦休闲部落 服务宗旨满足顾客的个性化需求，紧跟时代潮流前线， 提供优质的服务......”。

9、“.....开设个人的网店 会员型网上商店的开办目前在提供网上开店服务的大型网站 上申请开店，主要需要如下三个基本步骤注册会员进入注册 界面，注册网站会员，目前注册会员基本是免费的获得卖家认 证注册会员之后，要想开始网上销售服务需要通过网站进行的卖家 认证，目前主要通过身份证认证手机认证地址认证等方式通 过卖家认证，上传商品，正式开展网上销售像易趣淘宝易购 拍等许多大型专业网站都向个人提供网上开店服务，只要支付少量的 相应费用网店租金商品登录费网上广告费商品交易费等，就 可以拥有个人的网店，进行网上销售经过分析对比，我们选择在淘宝 网开网上个人服装店 二网上服装店对于传统商店的优势 显而易见，网上开店之所以大行其道，是因为网上开店具有些优势，主要表现在以下几方面 开店成本极低 网上开店与网下开店相比综合成本较低许多大型购物网站提 供租金极低的网店，有的甚至免费提供......”。