1、“.....而欧美国家已经形成 了很强的蔬菜销售品牌效应 第六，没有稳定的消费者忠诚度没有品牌效应，自然不能 形成忠诚消费群，仍只停留在种原始的消费者个人主观 购买形态中，此现象对于快速发展的中国市场而言，仍是 种落后的标志。 蔬菜直销是种全新的商业运营模式，它立足于产销的 直接见面，对传统的蔬菜销售模式形成了巨大的冲击，为蔬菜和其他 农副产品销售行业带来了场革命，已经被越来越来多的社会群体所 接受。直营连锁是蔬菜直销的种有效模式，它通过建立直营连锁和 加盟店，对城市住宅集中区进行有效覆盖和波及，缩短城市居民的直 线购买距离，节约购买成本，较般蔬菜直销模式更容易形成规模效 应。同时，产销的直接见面，省去了传统蔬菜销售过程中繁杂 的中间环节，使其更具成本优势供应地与消费终端的直线式连接......”。

2、“.....深受广大消费者的青睐。上 海市都市菜园和成都广德源直营连锁模式的成功运营，进步证明了蔬菜直销行业的广阔前景和蔬菜直营连锁模式的巨大商机 潜力，并为本项目的建设提供了重要的参考依据和宝贵经验。 二市场细分以成都为例 细分市场 低收入人群 详细说明该类人群主要居住在老式小区以及分散的低层建筑，数量 很多。其居住地普遍高度集聚，周边都有农贸市场，而且流动 菜贩特别多。基本上都能在分钟内到达售菜点，很多人甚至下楼 就能买到菜。该类人群都在附近农贸市场以及流动菜贩处买菜。 他们普遍文化程度较低，生活品质期望不高。其中对买到的蔬菜 没有不满意，认为在他们居住地建直营店没有必要。 中收入人群 详细说明该类人群居住在老式小区，居住在新建低层小区， 分散居住。这些人的居住集聚程度没有低收入和高收入人群高， 环二环三环甚至以外都有，分布较分散......”。

3、“.....所以他们周围的供应系统也很发达，居民普遍感觉买菜方 便，对买到的菜表示没有不满意，表示不满意，但其中主要 是因为价格和诚信问题。该类人群文化程度和对生活品质期望情况比 较复杂，不便统计。认为没必要在他们小区外建直营店，认为 无所谓，表示建好后会关注，认为有必要建。 高收入人群详细说明该类人群居住地主要是中小型高层住宅小区大型高层住 宅小区分散的高层公寓别墅小区。该类小区由于地处黄金地段或 重要口岸以及新发展起来的地段，地价昂贵，规划比较严格，所以蔬 菜销售点分布比较少。调查显示他们中认为买菜很方便，对现 在的状况较满意的人认为买菜给他们带来了困惑认为有 必要建直营店，甚至表示非常期待。 综上所诉......”。

4、“.....综合其它因素，得出结论我们的目标市场 是高等收入人群和部分中等收入人群。 市场规模 市场总人口约万 市场人均日消费额约元 市场日总消费额万 主要分布形式以及区域 二环以内约分布，二环与三环间及三环以外附近，其他偏 远区域。该类人群分布形式主要是大中型高层住宅小区小型高 层住宅小区分散的高层公寓别墅小区。二环以内主要分布在府南 河沿岸，多以小规模高层高档小区和分散高层公寓为主。二环以外主 要是以大中型高层住宅小区为主，沙河两岸人民南路二环以外周围 片区目标客户密度很大。 市场特点 收入高具有较大购买力 文化程度素质意识较高 对生活品质要求高......”。

5、“.....不愿意有，分布较分散。因为集聚地非黄金地段和 重要口岸，所以他们周围的供应系统也很发达，居民普遍感觉买菜方 便，对买到的菜表示没有不满意，表示不满意，但其中主要 是因为价格和诚信问题。该类人群文化程度和对生活品质期望情况比 较复杂，不便统计。认为没必要在他们小区外建直营店，认为 无所谓，表示建好后会关注，认为有必要建。 高收入人群详细说明该类人群居住地主要是中小型高层住宅小区大型高层住 宅小区分散的高层公寓别墅小区。该类小区由于地处黄金地段或 重要口岸以及新发展起来的地段，地价昂贵，规划比较严格，所以蔬 菜销售点分布比较少。调查显示他们中认为买菜很方便，对现 在的状况较满意的人认为买菜给他们带来了困惑认为有 必要建直营店，甚至表示非常期待。 综上所诉......”。

6、“.....综合其它因素，得出结论我们的目标市场 是高等收入人群和部分中等收入人群。 市场规模 市场总人口约万 市场人均日消费额约元 市场日总消费额万 主要分布形式以及区域 二环以内约分布，二环与三环间及三环以外附近，其他偏 远区域。该类人群分布形式主要是大中型高层住宅小区小型高 层住宅小区分散的高层公寓别墅小区。二环以内主要分布在府南 河沿岸，多以小规模高层高档小区和分散高层公寓为主。二环以外主 要是以大中型高层住宅小区为主，沙河两岸人民南路二环以外周围 片区目标客户密度很大......”。

7、“.....对菜的品质很关注 都市白领生活节奏较快，不愿意浪费太多的时间精力在买菜上 三大城市发展蔬菜直营连锁行业的分析 以成都市为例 第优势 蔬菜的供应货源的优势以现有的彭州，郫县等地的蔬菜基 地和郊区外的蔬菜基地为依托。靠近市区有利保持蔬菜的新鲜度。 品牌优势营造绿色蔬菜的品牌优势，打造安全，营养，环 保，便利，新鲜，绿色蔬菜的品牌，与现有蔬菜销售商相比较，具有 明显优势，对中高档消费群目标市场有定的市场吸引力。 精品店优势打造绿色蔬菜的旗舰店，以优质的蔬菜，满意 的服务赢得消费者。让消费者以较小的购买成本获得利益。不局限于 蔬菜的本身。 交通优势便利的交通，减少蔬菜的供应安全，营养，环保， 便利，新鲜，时间，增加供应的及时性。 旗舰加盟优势建立加盟连锁店......”。

8、“.....增 加蔬菜的竞争力。 第二劣势 企业刚刚进入成都时，整体规模相对较小，会在定程度上 降低企业的市场竞争力。 企业刚刚进入成都时专业资深的市场拓展营销策划型人才缺乏内部管理须进步完善，迫切需要个营销策划团队。 在竞争压力较强时，为消费者提供增值服务能力弱。 第三机会 消费理念升级推动蔬菜产品结构升级，推动蔬菜利润增长。 收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为绿色蔬菜的消费增长提 供了客观基础。 国家三农政策支持。加大对蔬菜基地的补贴，加强基础设施 的建设，加大对农业的扶持力度，大力支持蔬菜产品结构调整，为蔬 菜销售创造公平市场环境。 成都是个休闲的城市，生活节奏比较慢，对于蔬菜消耗大。 快餐的发展不如沿海的充分，为蔬菜行业发展提供机会。 第四威胁 目前蔬菜行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞争不仅表 现在蔬菜经销商的入侵上......”。

9、“..... 不断的蔬菜品牌竞争者进入，所运用的促销策略，会带动成 都蔬菜市场整体利润下滑。 面对消费者的讨价还价，企业刚进入蔬菜市场时没有自己的 蔬菜基地，以及蔬菜供应商提价等问题，会在定程度上加大成本减 少利润。 纵上所述，对于蔬菜市场做到三个转化从做业务到做市场企业不仅要把蔬菜转移到直营店的仓库， 还要加强蔬菜的促销能力，强化蔬菜与蔬菜消费者的的关系，决胜与 市场终端。 从粗放式的传统市场扩张运作转变到精品式的品牌销售策略 目标加强对消费者的增值服务，减少消费成本，进行市场精耕细作， 从粗放到精细精益化。 从单枪匹马的蔬菜小贩转化为蔬菜行家销售模式原来是单个 人单兵作战，现在变成职业化的旗舰加盟连锁的团队，不是个 人在运作市场，而是整个蔬菜的市场营销团队在运作市场运作 客户，这是深度直营蔬菜的三个转化......”。