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7、“.....先 放出增 员利益 见效前 的曲线 部分，再 放出全 部曲线。 投影片 准，作出选择之前我们本身应首先具备什么样 的条件呢 投影片 增员者应具备的基础条件 增员者本人要表现出强烈的自信心和感染 力 恒心和毅力 专业化增员的技能 明确的选择标准 主管形象佳......”。

8、“.....强烈的自信心和感染力恒心和毅力是 成功增员的健康心态同时具有良好的增员方 法和技巧是增员成功的手段。 如果你自己表现不佳，自己的业绩在摇摇 欲坠的边缘，你整天为考核而伤神，而你还要 告诉他保险是多有发展性和收获，他只要看你 的眼神就知道了。 小结 建立健康的增员观念是成功增员的前提，成功 增员首先需要提升自身的基础条件方能吸引他 人。 讲师指出组织发展的成功是由小组众人共同的 努力达成的，推动小组共同增员是我们成功的 基础。成功增员不可忽视小组众人的力量。 成功吸引成功，伟大容纳伟大......”。

9、“.....也有不难做的面 销售客户只是交些保费，而增员则被增 员人要把今后的生活方向全部交给你， 增员与销售的本质都是推销，但增员更具卖 点卖保单，让人付钱，利益在未来谈保 险，教人赚钱，利益在眼前......”。