1、“.....因此，在市场经济条件下， 在全球市场体化的大趋势下，建立和发展保险中介产业对保险业保持可持续 发展具有着重大的历史意义。 国内市场调查分析 相对于保险产业，我国的保险中介产业还比较滞后。截至年上半 年，全国共有保险专业中介机构家，比上季度末减少家。其中，保险 代理公司家，保险经纪公司家，保险公估公司家，分别占 和。全国保险专业中介机构注册资本达到亿元,同比增长 总资产达到亿元，保险公估公司实现业务收入亿元。财 产险公估服务费收入为亿元，其中，机动车辆险为亿元，占财产险 公估服务费的企业财产险亿元，占货运船舶险 万元，占建筑安装工程险万元，约占，其他险种占。 人身险公估服务费收入约万元，其他收入万元。面对拥有亿人 口及经济迅猛发展的保险资源，现有的保险产业及中介机构已有些力不从心......”。

2、“.....年全国财产保险保费收入达 亿，保险金额亿元其中以上的业务来自保险中介机构和个人 代理人。年全国保费综合收入为亿元，平均增长。 年，就广东省保费收入截止到九月份就已经完成保费收入超千亿元。保险公司 也由改革开放之初的家发展到目前的家，中外合资保险公司家，外资保 险分公司家。另外家中外合资保险公司家外资保险分公司正在筹建， 目前各类专业保险中介机构家，此外，有个国家和地区保险机构在中国设 立了家代表处。截止年底全国保险系统机构总数为个职工总数 万人。我国保险市场已初步形成以国有保险公司为主体，中外资保险公司 并存，多家保险公司竞争发展的新格局。 广东省市场调查分析就广东而言，年广东省各保险公司共实现保费收入亿元，至 年月各类保费收入增至亿元左右。广东省常住人口万人，其 中外来人口万左右，全省在册企业总数已突破万家，机动车辆总数已 突破万辆，约占全国的七分之......”。

3、“..... 佛山市机动车辆总数已达多万辆。目前全省保险密度元人，保险 深度为，然而，由于人口众多，广东省的保险密度位居全国第又由于 很大，广东省的保险深度仅为全国第与其经济大省的身份不相符，面对 如此广阔的保险市场和快速发展的趋势，保险中介机构在协调同保险产业的关 系，合理配置保险中介资源，调整保险中介产业结构，促进产业竞争，建立和 完善保险业发展的产业组织制度等方面将起到不可替代的作用。 实施项目的优势和风险 实施项目的优势 各股东均是地区性知名企业，在社会上有较高的信誉度 科学的经营理念 强大的高素质的营销队伍 适时的营销战略计划 社会展业面广 业务费用底。 实施项目的风险及防范措施 实施项目的市场风险的主要因素有非规范性竞争于时代，挚诚馈效社会。企业集团从它诞生的那天起，直在 履行着作为社会的个体对社会所应承担的义务和责任，受到各级政府的称赞和 表扬。这切......”。

4、“.....所有人也都能把自己 的劳动创造奉献给社会为自豪，真正把自身的发展与企业的发展融为体。 其它承办企业股东概况 有限公司 有限公司创立于年元月，属集团的大型骨干企业。公司注册资本为人 民币元，注册号，公司总资产万元，为综合开发企业。公司主 要建设。 有限公司有限公司于年经广东省佛山市工商局批准注册，注册资本为人民币万元， 总资产万元，注册号。 保险公估营销体系 保险公估公司的市场趋向 保险中介产业应最大限度地满足保险业的发展需求，保险业要保持可持续 发展在很大程度上依赖于保险中介产业的发展，其为促进保险中介产业资源有 效配置，实现产业结构总体均衡，为保险业的发展增加供给等方面有着积极的 重要的作用。同时也弥补了市场机制价格机制方面的缺陷，促进了保险业实 现即定的发展目标。 市场经济是种开放性的经济体系，在公平竞争和法律许可的限度内......”。

5、“.....这种以成 本与收益为原则的组织制度将会是保险中介产业组织发展的目标。 开放保险中介市场，引进外资保险中介机构，坚持以市场换技术，以市场 换人才，加速培养我国保险中介的经营人才和管理人才，保护和扶植民族保险 中介产业。 世纪是知识经济时代，单靠我国目前的人海战术的展业方式，已 不可能适应知识经济和全球经济体化的形式。当今，国外保险中介产业有向 风险评估风险管理方向发展的趋势，这走向对保险中介产业要求的技术含 量会更高，我们现有的展业手段营销方式已根本无法应对世纪里保险业所 面临的挑战。因此，保险中介产业应向高技术产业方向转移，尽可能地利用现 代科技手段信息技术电脑软件开发经营咨询等高度知识密集型尖端技术， 以促进保险中介产业在高起点高技术含量的水平上迅速发展。 保险公估营销分析 市场的经济分析 近几年,国家连续下调了存款利息并征收利息税......”。

6、“.....不仅转移了 意外风险所带来的经济损失，并且回报率高免税。 市场的政治分析 国家目前对保险市场的开放，已逐渐准许外资保险公司来华设立分支机 构，未来的前景大量的外资保险公司进入，市场将会更加的竞争激烈，而对保 险公估的需求会走向国际化。 市场的社会分析 经济发展迅速，人民的保险意识逐渐增强。 随着保险市场的开放，人民对保险意识需求增大，但在车险理赔过程中,保 险公司既是定损方,又是直接赔付方。受经济利益的驱使,有些保险公司在车险 理赔中往往能低则低,没有做到公平公正。车主可以请定损第三方保险评估 公司重新估价,所以对保险公估公司来讲是个好的机遇。 意外事故迭连发生，规避事故损失的心理需求增大。 矛盾存在，人民法律意识增强。 保险公估营销体系的设计与构想 保险公估的业务范围 保险公估公司是保险标的承保前价值评估，风险评估，保险标的出险 后，公估公司在客观公正的原则下......”。

7、“.....维护保险双 方当事人的正当权益参与防灾防损保险咨询服务损余物资处理以及中 国保险监督管理委员会批准的其他业务。 保险公估业务的流程 建立专用信息网络，接受受理委托，根据受理业务的特点指派公估人 员，公估前的准备工作，现场查勘，介绍本公司及人员的基本情况，办理业务 手续，向客户了解事故发生的经过及损失原因，现场初勘，对现场进行拍照 摄像绘图记录显示出险地点现场概况关键部分，要求客户提供索赔 单证，对现场情况进行细分，制定查勘方法和定损方案，调查事故原因，尽可 能的取得有关证明，但必须有当事人目击人或有关管理人员签字的会议纪要 询问笔录等证明材料。分析事故原因的真实性，分析是否有故意重大过失等 保险拒赔因素。根据现场查勘资料，初步汇总，总结损失概要。询价和帐务审 核，估损，责任审核......”。

8、“.....根据客户的不 同情况和要求为客户提供保险法律咨询，风险咨询，检验定损咨询，理赔 索赔咨询，保险知识咨询，建立保险资产管理系统。 保险业务来源 可以通过与保险公司之间的合作模式操作，也可以接受被保险人客户委 托操作。 市场发展战略 发展战略定位 真心服务用户 最大限度地满足用户需求战略 保证公司有良好的信誉 营销体系的发展目标 成为全国性的保险公估公司 年内在省十个地市均建立起广泛的经营网络 在三年内建立起公司预定规模。 营销体系的发展思路 以建设科学的先进的经营理论经营战略和经营方式为导向，全面导入 战略，以用户为中心，通过服务战略的导入与构建销售网点的重整与计划性开拓，以及相关事业的拓展等计划的执行，为用户提供全面的便利服务，创 造客户的忠诚度。 是英文的缩写，意为顾客满意度。作为 企业经营的新概念新战略......”。

9、“.....可大大弥补过分强调企业形象的不足，使跳出企业中心走向 顾客中心，真正体现市场经济的本质特征。 战略的发展思想可从几方面来说明 首先，站在客户的立场上，根据市场的实际情况和客户实际情况和客 户的实际需求和满意的程度，建议公司作出适应性的转变，研究设立适应不同地 区发展水平有市场前景的性能趋向多元化，即有保障性，又有投资性，独具特 色的名牌产品。这样可以使企业在竞争激烈的市场大潮中得以生存和发展。 其次，不断完善服务系统，坚持以顾客为中心的原则，最大限度地创造 使顾客感到安全安心和优越的服务和关怀，实现客户的高度满意，通过不变的 服务品质控制来创造客户的高忠诚度。通过满意的产品和服务，以期待顾客的传 播和再次惠顾。顾客的满意，是企业运行的全部目标，作为企业运行的唯的主 题。 再者，寻求各种方法和途径提高服务质量。创造公司与客户彼此友好和 忠诚最佳局面......”。