1、“.....财富之源。丰泰机电城，财富新天地。 卖点提炼 未来优势彰显。项目位于城市未来的中心，人气鼎旺，财源滚滚。 商圈配套完善。金三角建材城，新东方商城近在咫尺。 建筑形式优美。从曾高设计外观设计，极尽现代设计之奢华。 创新户型结构。沿街商住两用式复合地产概念，有天有地，福荫 后代。 交通条件优越。本案淮海路与城区脉相连。 生活气息浓厚。西靠靠东方名苑新天地海天。康庭名苑 社区，邻里融洽，尽享惬意生活。 阶段推广策略 鉴于县级地产运作的特殊性，我们将本案推广分为开盘前和开盘 后两个阶段，并分别对不同阶段进行论述。实施阶段中阐述 为整合项目商业资源，提高商业项目知名度，扩大项目的区域市 场影响力，应制定份详细的年度营销计划......”。

2、“.....形成主力商家的核心力量 优质品牌成为本项目经营管理的大亮点，由该主力商家带动相 关的产业链以及其他中小商家共同发展，形成优势互补相互促进的 优势格局。 定向为主，化零为整实施策略，形成商业旺场氛围， 在宿迁市或机电市场厂商中寻找有实力的商家，将这些商家有效合理 的整合起来，以化零为整的规模经济效应进行统经营管理。并利用 主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣传，以吸引更多目标 商家加盟。 三商家策略 定向为主，整合实施 定向招商依据业态规划，对主力商家及牵头租户实行定向招商......”。

3、“..... 以商引商利用主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣 传，以吸引更多目标商家加盟。 广告招商通过各种推广活动和宣传制造题材，扩大本项目的影 响力，吸引目标客户的注意力，促进招商。主次分明，把握节奏 依据商家资源储备和优化目标客户层，先易后难，严格控制 和把握项目业态定位，完成主力商家的招商工作。 掌握时机，利用引进的主力商家及品牌商家在业界的影响力， 扩大宣传，全面开展招商工作。 根据引进的主力商家及品牌商家业态的实际情况，灵活调整 业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。 四商家应对策略 对商家要进行正面激励和引导，建立商家的经营信心，对商家 提出经营建议，表现最大的真诚度，赢得商家的信赖。 充分把握不利因素，规避和淡化对本项目的不利舆论，对不同 态度的商家采取不同的应对策略......”。

4、“.....要积极跟进， 增强商家经营信心，消除其对项目的担忧，促使其下决心。 对于犹豫徘徊的商家，找准原因，对症下药。 五业主策略 合理规划，引导实施 特殊矛盾，积极应对 六管理策略 通过有效组织和组合，充分发挥团队的招商作用，相互协作， 以完成预定的招商任务为目标。 营造良性竞争机制，促进和调动招商主办的工作积极性和能动性，合理的调配和安排人力资源，充分发挥好个人在专业中的特长。 定期组织专业培训，不定期根据招商中的具体情况及时沟通交 流，强化提高每位员工的专业技能和综合素质，提升整个团队工作 效率和能力。 组织提供相关资料，加强招商主办谈判技巧，增加招商的成 功率。 七价格策略 商铺租金价格考虑对业主的投资回报要求，结合资产增值的速 度，整体采取统租金的额度先低后高的租金利用引进的主力商家及品牌商家在业界的影响力， 扩大宣传，全面开展招商工作......”。

5、“.....灵活调整 业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。 四商家应对策略 对商家要进行正面激励和引导，建立商家的经营信心，对商家 提出经营建议，表现最大的真诚度，赢得商家的信赖。 充分把握不利因素，规避和淡化对本项目的不利舆论，对不同 态度的商家采取不同的应对策略。 对意向性较强业态相符经营规模适度的商家，要积极跟进， 增强商家经营信心，消除其对项目的担忧，促使其下决心。 对于犹豫徘徊的商家，找准原因，对症下药。 五业主策略 合理规划，引导实施 特殊矛盾，积极应对 六管理策略 通过有效组织和组合，充分发挥团队的招商作用，相互协作， 以完成预定的招商任务为目标。 营造良性竞争机制，促进和调动招商主办的工作积极性和能动性，合理的调配和安排人力资源，充分发挥好个人在专业中的特长。 定期组织专业培训......”。

6、“.....强化提高每位员工的专业技能和综合素质，提升整个团队工作 效率和能力。 组织提供相关资料，加强招商主办谈判技巧，增加招商的成 功率。 七价格策略 商铺租金价格考虑对业主的投资回报要求，结合资产增值的速 度，整体采取统租金的额度先低后高的租金价格策略，并逐年进 行递增，降低商家前期经营负担，树立商家经营信心，形成旺铺的局 面。 根据制定的参考价格体系及不同商铺等级标准与商家洽谈所能 接受的具体租金标准。 根据本项目商铺面积较大和商铺租金差别较大特点，结合对行 业市场情况业主的投资回报要求，按分区制定租金统标准。 拉大次级商铺与顶级商铺的租金差距，促进次级商铺的出租率， 对优质商家提供有巨大吸引力的优惠政策。 销售招商实施运作篇 销售目标总体销售达到以上。 二招商目标从正式招商开始，运作个月以内使招商率达到 以上......”。

7、“..... 三销售招商阶段划分为销售招商实施准备阶段 销售招商强势期 销售招商攻坚阶段 第部分招商销售实施阶段性工作 第阶段招商销售实施准备阶段 目标 深入细致地开展项目市场调查工作，根据市调结果完成和完善 项目定位项目运作思路以及所欠缺的项目不利因素等。 调整业态规划，根据甲方要求相应调整销售价及租金方案 完成对当地的销售招商人员的招聘和销售招商技巧培训， 管理制度统说辞礼仪商业地产专业知识的培训 二重点工作 完成销售招商的基础性工作 完成现场售楼处招商处包装及项目地盘包装 塑造项目形象 设计完成销售招商资料 完成布置招商售楼处现场用图表 确定目标商家资源，收集商家信息 筛选重点主题主力商家，开展对重点商家的接触 储备大量的购房业主及目标商家资源......”。

8、“..... 第二阶段强势销售阶段 目标 全力启动销售任务。销售率达 资源储备率达到，意向购买商铺业户储备量达到个 以上。 二重点工作开盘前开盘 推广任务对楼盘整体形象进行集中密集宣传，并配以公关 手段，力争在短期内迅速提高泗阳丰台机电城的知名度，积累人 气，为开盘造势。 推广策略在短期内以现场包装楼书海报户外广告牌等 媒体封堵所有接触点，广泛造势同时，配以报纸广告电视广 告新闻报道等媒体宣传制造轰动效应，引爆销售。 以大型地区商业中心概念为主题，展开项目整体形象的宣传， 强调地段商业潜力户型结构等卖点 媒体组合 户外工地围墙引导旗镇区商业中心地段户外广告牌 过街横幅。 电波泗阳县电视台。 纸媒体宿迁市日报......”。

9、“.....配合开盘，提高本案的知名度和亲和 力，形成定的社会影响，营造本案的销售氛围和良好形象。 活动时间月份每天晚上点点 活动地点县城及辖区各镇主要社区的大型露天场地及大型广场 影剧院等。 活动内容与各个社区居委会等相关部门合作，露天巡回放映各 类经典影片，片头和片尾可贴片播放泗阳丰台机电城影视广告及专题 片，同时现场派发有关宣传品。 推广节点二泗阳丰台机电城开盘暨买筹选铺活动 活动时间开盘前天放筹，开盘当天凭筹码选铺 活动地点泗阳丰台机电城售楼现场 活动内容通过广告告知，开盘前进行预售登记，凡与购房者， 须先缴纳元认购意向金买筹码。买筹不排序，造 成抢购局面，集聚人气。买筹活动可将客户有效的吸引到起， 再通过节点爆发造成轰动效应，现场的紧张气氛也会逼定部分客 户。通过本次放筹，能够根据期间意向客户积累情况，比较准确 地推算出开盘当日成交客户量......”。