1、“.....而是采用更加方便的网上购菜形式，因此，开发高档保鲜蔬 菜并通过超市进入家庭，以及产品高质量的产品和诚信保证，进 步提高城市蔬菜供应的水平质量，增加菜农收入，繁荣城乡 经济等方面发挥显著的综合效益，是蔬菜产业发展的必然局势。 就目前销售形式看，蔬菜应有的经济效益没能很好的发挥， 市场销售存在很大的被动性。究其主要原因是产品本身的自 然保鲜度要求高采收时间短而集中，加上当地没有合适的防护 和封存措施，产品不宜保存又不能保鲜，影响了产品的质量二 是受市场牵制大，靠外地销售，价格不稳定三是深加工规模小， 品种单，产品附加值低四是出口创汇力度不大，销路窄，而 国内市场价格又偏低，影响了菜农发展绿色蔬菜的积极性五是 初级农产品的效益低，农产品由卖方市场转变为买方市场后，出 现销售难的现象，且价格低，农民增产不增收，亟需相关企业的 拉动和扶持......”。

2、“.....规划年，县城人口规模为万人，城市建设用 地规模为平方公里。目前，郑州周围已形成了以郑州日产 红宇机械康立制药等为龙头的大批工业群体，郑州工业 正向科技型外向型集团化方向发展。 其中，郑州市周围的中牟县，县南林果牧县中瓜蒜 菜县北水面种植和水产养殖的产业布局已经形成，设施 农业精品农业标准化农业无公害农业生态农业相继形 成规模效应。种植业以培育特色产业为重点，万亩蔬菜 万亩西瓜万亩水稻万亩花生等无公害农产品生产 基地日益巩固，农作物复种指数达到。个高效农业示 范园带动万座日光温室生产的反季节蔬菜丰富了北方大中 城市居民冬春季餐桌。万亩日光温室早熟西瓜和万亩露地 西瓜基本保障了省会郑州及周边大中城市的市场供应。全县 的万亩大蒜，曾获马来西亚博览会金奖，被评为河南省 名牌农产品......”。

3、“.....年，中牟大蒜被评为国家三绿工程蔬菜类 十大畅销品牌之。中牟县在完善农产品的基地建设的基础 上，大力发展农副产品深加工业和以冷藏保鲜为主的物流业， 拉长农业产业结构链条，提高农业产业化经营水平，形成了以 喜万年食品帅龙红枣盛源食品为代表的农产品加工企业 群体。目前，冷库库容已突破万吨。 第四章市场分析与销售方案 市场分析 市场供求现状 河南省是个农业大省，也是个人口大省。在省委省政 府的正确领导下，我省农业在架构调整农产品总量扩张农民 由温饱向小康目标迈进等方面取得了重大进展。随着国民经济的 快速增长，居民对蔬菜的需求量快速增加并且对蔬菜质量提出了 更高的要求。创新蔬菜品种发展蔬菜生产是国家种子工程中的 个重要内容。绿色无公害有机蔬菜，是人们生活中不可缺少 的主要副食品，目前市场上为数不多，供不应求......”。

4、“.....利用无公害农产品加工的绿色食品和工业产品，是人们优先 采购的品种，具有很高的附加值和经济效益，发达国家对绿色食 品的需求以每年速度增长，而且大部分依赖从发展中国 家进口，到年欧盟和美国市场绿色有机食品销售额将达 亿美元。国外对而国内的蔬菜生产还没有完全摆脱传统模 式，主要是农户小规模种植，没有统的生产标准。 市场前景分析 项目地处郑州市，交通便利，并且随着郑东新区的开发，越 来越多的了解和加入郑州。因此，可以为郑州以及市附近的市场 提供优质安全的蔬菜。另外，按照国家政策建设的蔬菜标准园， 将推动绿色无公害有机蔬菜的发展，在国际市场上具有竞争优 势。蔬菜农副产品生产均属劳动密集型产业，我国人多地少，农 民有精耕细作的好传统，生产成本相对较低。就蔬菜项国外价 格般是我国国内的倍，加入以后，蔬菜产品在国外市 场竞争中居有利的地位......”。

5、“..... 年总出口量相应研究成果的转化率，即要大幅提高土地生产率又要维护 改善农业资源基础与生态环境，因此，建设生态农业示范基地， 引导农民发展生态农业生产无公害绿色有机蔬菜是人们保 证生活质量，提高健康水平的需求。无公害绿色有机蔬菜的 需求量逐年增长，随着人们生活水平的提高，蔬菜已成为人们必 备的食品，但由于化肥农药激素的无节制应用，使水果的农药 残量超标，危害到人们的身体健康，无公害绿色有机蔬菜成 为市场的热销蔬菜产品。 销售策略方案和销售模式 销售策略 为确保项目产品的销售，依据市场导向，广开销售渠道，拟 采取新理念新品种抢占市场，高档精品蔬菜赢得市场主导， 锁定本地市场，辐射周围地区拓宽外销渠道的销售策略。 销售方案 本项目开发前期，主要从其他无公害食品生产商进货。随着 公司的发展，计划实施公司农户生产模式......”。

6、“.....实行签订合同，法律公证，风 险共担，利益分成的办法，调动农民发展花卉苗木的积极性，让 农民得实惠，真正使企业增收，农民受益。产品的销售方案采取 产供销条龙，以公司基地为龙头，形成统品种统价 格，零销和统销相结合，机动灵活的产品销售方案。 营销模式 营销的模式走前期走全国连锁，后期走多样化多渠道灵 活性营销模式，即扩大宣传，城镇设站，聘人代办形成套 完整的产品销售模式，同时，扩建蔬菜信息科技网络中心，利用 互联网，建立蔬菜网站，实行最佳的营销方式，确保蔬菜生产的 稳步发展。 公司侧重抓好营销人才的考察选拔培养和训练工作，培养 训练出支懂技术懂业务的复合型营销队伍。公司要求市场营 销人员对市场反应迅速，不仅能在第时间为客户提供良好服 务，建立良好的顾客信誉，而且能及时收集和反馈市场信息，具 备收集市场信息的多种手段，对市场嗅觉敏锐......”。

7、“.....成为公司的市场感应器，以抢得市场先机。 市场风险分析 政策风险 国家越来越重视三农问题和居民菜篮子工程，加大了对 生态环境建设的投入，政府加大了财政扶持，重点打造农业产业 集聚区，改善农业基础条件，提高农业生产水平，此项目是国家 郑州市农业农村工作委员会关于建立农业产业发展项目库建设 的重要组成部分，与地方社会经济发展规划相致，符合国家有 关政策要求，项目建设有利于当地环境的改善，因而在政策上没 有风险。 管理风险 公司前期，在管理上推行项目法人负责制，明确责权利。 项目实施单位班子团结，艰苦创业意识较强，管理经验丰富，信 用程度好，逐步发展成为家集蔬菜生产开发销售技术培 训为体的新型农业产业化企业。 生态风险 该项目建设工程的实施，不但不会对环境造成危害，而且为 有效地保护自然环境提供了条件，可以更好地保护生态环境......”。

8、“.....维护当地的生态安全。 第五章建设方案 建设任务和规模 前期项目，在郑州繁华居民区周围新建个康乐品牌的有机 连锁店，主要进行市场的调查和扩大公司的知名度，以及向公众 传播接受我公司的经营模式。后期公司将配合农户建设日光温 室连栋温室蔬菜大棚果品蔬菜加工区自助农场采摘区 配套现代化喷灌系统电力设施及其它相关附属设施等。 项目建成后，年产蔬菜品种主要是高档蔬菜，年产量无公害 蔬菜万吨，年加工蔬菜万吨，优质蔬菜苗亿棵。 建设规划和布局 项目性质 河南康乐有机食品科技有限公司属于城市近郊型的集生 产销售研发技术培训为体的新型农业产业化企业。 项目功能区划 合理区划是对项目进行科学有效管理，解决科研生产利 用销售之间的各种矛盾，以及充分发挥该项目多种功能和效益， 必须遵守下列原则 在有利于生态保护的前提下，充分发挥项目的多种功能和 效益，方便经营管理......”。

9、“.....前期连锁店内区划为日光温 室区果品蔬菜加工区有机肉类区，办公区废弃物处理区等。 附属设施完善园区道路物流生活及办公区域停车 场。 生产技术方案及工艺流程 主要高新科技示范技术 本项目后期采用生态农业模式，利用高新农业技术和现代生 物工程技术，为无公害大棚蔬菜和周边农民提供优质种苗，也可 作为科研基地。 采用生态农业模式 公司后期，生产中实行物质分级多层利用模式，建设微生物 菌肥生产系统，设置集中沼气池，集中收集人畜农作物废料 垃圾土堆发酵或沼池发酵，生产微生物肥料，用于无公害和有机 蔬菜生产。 利用蔬菜或粮食加工的下脚料以及其它农家肥用于种植蔬 菜间种经济作物，形成良性生物链，保持生态平衡，降低成本， 减少环境污染。 病虫害防治模式 以生物防治为主的病虫害防治模式，依托河南农业大学等科 研院所的技术力量建设生物防治体系......”。