1、“.....北京市各主要商圈写字楼项目，普遍存在车位配比不足 现象。国际甲级写字楼般至少满足每平方米的写字楼提供个停车位，而目前北京市 普遍达不到这水平。 在汽车行业日益繁荣的同时，由于近年来我国的土地资源经过大量开发和建设，正呈现 越来越稀少，越来越珍贵的趋势。土地资源的紧缺和建设技术的不断提高，使房产开发商设 计推出的楼盘高度也不断的增加，停车位成为比房产更加抢手和稀缺的资源，小车好买， 位难求的现象正日益普遍。据业内专家预计，随着经济的发展和消费指数的上升，在未来 的两年内中国中小型的城市也会出现车位紧张的局面。 车位锁不仅能为业主解决停车难的问题，更能节省时间节约汽油......”。

2、“.....杜绝停车纠纷，提高物业管理水平。停车难问题催生了车位锁产品日益广泛的市场需求，市场的广泛需求就是产品的绝好商机，给车位锁产品提供了生存的广阔空间，也给我们 提供了良好的发展机遇。作为规范停车秩序的车位锁产品正得到越来越多的车主的青睐和重 视，随着汽车产业的飞速发展而拥有日益庞大的市场需求和广阔的发展前景。 客户分类 客户分类列表 订单类型使用场所目标客户 工程订单住宅小区 已建小区 小区所属物业公司业 主 在建小区 小区所属物业，房地产 开发公司 批量订单 中高档酒店 已建酒店酒店管理公司 在建酒店 酒店管理公司......”。

3、“.....具有建材行业单次购买价值高，耐用年限长，重复购买频 率低，日常关注度低的特点。因此，在营销中，我们需要同时高度关注中间服务商与最终消 费者，准确把握消费者心理特征，对终端消费者进行全方位拦截，抢占市场空白地带。 终端消费者特征分析 车位锁产品作为汽车附件产品，适用场合为各种中高档楼盘的停车场所，目标消费者 为出入各种中高档楼盘的车主，旨在为其用车泊车提供更加快速便捷的途径。因此我企 需要准确把握主要终端消费者私家车主的消费习惯和心理特征，指导我企车位锁产品建 立以顾客需求为导向的研发设计定位运营体系，从而在市场竞争中取得更大的优势。 人口特征 据中国汽车工程学会的调查数据显示，中国私家车消费者的人口特征为以男性为主 ，平均年龄岁，其中岁的占......”。

4、“.....其中本科以上学历占的车主已经成家并有子女的车主为 管理人员。 收入及主要消费情况 个人平均月收入元，家庭月总收入为元，其中家庭月总收入万元以上的占住房面积平均为平方米，其中平方米以上的占。 媒体接触习惯 用户接触最多的是两大传统媒体电视媒体平面媒体网络媒体 已经超过电台媒体成为汽车用户接触的第三大媒体。 综合特征分析 多为岁左右的中产阶级和精英人士受过良好教育的中高收入人群，讲究时尚和品位， 居住于各种中高档住宅小区，经常出入于酒店商务楼机场等高级场所，讲究生活质量， 注重生活的便利和快捷，消费观念和消费意识强，对质量和品牌的关注度高。 购买渠道分析 终端消费者直接参与发商业企业内部及外部存在的优势和劣势机会和 挑战，明确我企车位锁产业所处的市场环境，从而制定符合市场要求的经营战略。 优势 我企规模小，运作机制灵活，公司的管理成本较低......”。

5、“.....市场资源比较丰富，无论是内贸还是外贸都拥有 定的客户群体及供需渠道，无论是销售还是研发，采购都有非常大的优势 我企销售团队比较精英化，对市场和产业产品都有较深前期经验和认识，即使没 有前期的客户群体和渠道，也能够快速的打开市场而且我企销售团队和其他生产厂家竞争 对手或多或少都有较深的关系，获得企业外部资源和支持比较容易 我企采用资本社会化，基本上重要岗位上都是企业的主人，不会存在人浮于事， 工作效率低下的问题 我企产业产品的生产基本上采用其他公司成熟技术及供应商，降低了产品的反复 周期及研发试制周期，可以快速推向市场 我企采用手动锁和遥控锁及其他附属产品整体推向市场的战略是部分规模较大企 业很难具备的优势 劣势 车位锁产品由于其技术瓶颈低，市场准入度低，产品容易模仿......”。

6、“.....而随着终端消费者消费能力的提高，消费需求也呈现快速增长趋势，智能化体系 化的停车系统正受到越来越多的消费者的青睐。因此我企需要进步强化研发能力，加强产 品技术创新，拉大与后进入者在技术上的差距实行差异化战略，与竞品建立有效的品牌区 隔，增强产品的核心竞争能力同时加快产品的升级换代，致力于开发高智能化产品，迅速 捕捉消费者日益提高的消费需求。我企车位锁产品的差异化表现不够突出，市场竞争能力不强。 我企需要针对市场需求，开发出适应不同车型不同地域特征不同消费层次和不同场 合使用的产品，逐步丰富和完善我企产品线，以广泛满足消费者的需要，增强市场占有率。 通过产品的多元化策略为合作伙伴及终端顾客创造价值，以智能化产品研发为导向，坚持款 式适时更新产品多元发展价格梯度丰富，形成以延伸的客户需求为核心的产品发展规划， 机会 国内遥控车位锁市场尚处于萌芽状态......”。

7、“.....后期的发展潜力很大。现阶 段国内车位锁多为门业生产厂家的衍生产品，研发实力不强，产品同质化程度高，相互间模 仿严重，缺乏个性成熟和完善的产品车位锁产品的生产厂家数量少，强势和大规模的生 产厂家稀缺，市场占有率高和知名度高的领导品牌尚未出现，存在较大面积的市场空白区域， 因此车位锁产品尚具有充分的市场潜力和行业拓展空间。 鉴于车位锁市场品牌化不强的混乱局面，我企确定品牌化的市场运作方式，定位于中高 端市场，注重品牌创造价值的经营理念，避开单的价格竞争，以全新的品牌形象高起点切 入市场，力争以完善的产品体系强大的品牌推广力度和良好的配套服务打造奥亚车位锁产 品高端品牌。 风险 车位锁产品属于我企新进领域，进入没有成熟运作经验的市场必然存在定的运作风险。 前期的品牌推广市场开发和消费者引导等开拓工作需要大量和长期的市场投入......”。

8、“.....逐步建立品牌知名度和美誉度。 综述 车位锁这个空白市场正日益引起众多厂家的重视，由于进入门槛不高，当前车位锁市场上产品同质化程度高，厂家之间的跟风现象严重。我企只有通过准确的产品定位，加强技术 创新，有效降低单位产品的成本，增强产品使用寿命和强度，满足消费者日益增长的消费需 求，增强产品在价格质量和服务上的竞争力，具备产品功能和品牌特征的差异化，才能对 竞品形成有效的品牌区隔，与跟进品牌拉开差距，获得稳定增长的市场份额。 二智能停车产业价格预测 此处只分析车位锁产业项目，其他附属智能停车产业的价格预测分析昝略。 就车位锁产业项目而言，目前国内外市场按照控制方式无非划分为手动和电动两种，按照能 源划分为新能源和传统能源供应两种，按照智能化程度而言划分为半智能化和高智能化两种......”。

9、“.....价格幅度已经非常的透明化，价格波动 无非因市场的钢材价格及规模化产生非常小的差异。且手动车位锁的生产瓶颈非常短小， 国内生产的厂家越来越多，价格也因此基本处于底线，不会再进行大幅度波动，的利 润空间也是目前所有手动锁厂家的必保底线，因此，手动车位锁在年下半年度各厂家 的竞争力主要体现在地域销售便利和集中规模化两个因素，这对于公司的产业投资不成为 障碍。只需要解决三个问题则市场前景广阔，解决钢材原材料价格问题二解决车 位锁的规模化生产问题，即销售订单问题。三解决地域便利销售问题。 遥控车位锁包括新能源供应方式和高智能化的国内市场价格目前而言各生产厂家的供 应价格还普遍过高，利润基本上仍然保持在左右，这是不正常的。主要原因有三点， 遥控车位锁的市场份额还较小，没有形成手动车位锁的大规模的市场需求状态遥控 车位锁的生产厂家还较少......”。