1、“.....上述数字表明网络 购物不再只是网民次新奇的尝试，它已经成为人们日常消费的方式之。 需求方面的第二个变化是网络购物人群日渐形成对购物的倾向性选择。 我国的消费品网购始于易趣淘宝这两个大型平台，网络购物在淘宝以免 费开店的利器击败易趣后出现井喷式发展，但这迅猛的发展同时也带来了另 个问题，即卖家市场的鱼龙混杂，质次价低的商品大行其道，卖家的服务 水平也是参差不齐。虽然淘宝在后来也推出了卖家信用评级体系以及支付宝的购 买担保服务，但淘宝卖家市场的普遍信誉问题以及些卖家对淘宝信用评 级体系的肆意违规使得网购仍然存在较大的质量风险和支付风险。网 站以合法注册的企业经营单位为信用主体较之网店以个人为信用主体，无 疑可以在信用保障方面走在更前列，而且相对于的更严格的质量把关 更专业与完善的销售整体服务也将为网购群体提供更具综合价值的商品买卖服 务......”。

2、“.....这在当当卓越等综合商城， 京东红孩子新钻等垂直网站的快速发展和大大小小网站在近几年 不断破土而出的情形中得到明显体现。 在供给方面，年以来的出口型企业危机使得更多的企业不得不考虑国 内市场的再开发和深入，但在传统渠道进行市场拓展无疑受到成本巨大和竞争激 烈等多种风险的威胁。模式作为种新兴的渠道拓展模式，来具有架构成 本上较低的优势，二来可以有效避免与厂商现有市场渠道的冲突以及与同行业竞 争对手的过度竞争，此外，模式还通过对中间渠道的跨越或缩减使得产品厂 商有机会得以更近距离地面对消费者，使得产品价格更具有竞争力，也为厂商更 有效地了解分析市场需求，把握市场方向提供了更有效的信息来源。通过 模式的这些特点，厂商无论是在渠道控制还是市场把握上都增加了主动权，这也 是越来越多的厂商日渐青睐建立网站参与到电子商务潮流中来的初衷......”。

3、“.....网购所涉及的行业面也会越来越广，可以预见的 是中国的网购市场将会更快地发展，试问，这样个快速发展的新兴市场，哪 个企业不想开疆掠土有所作为 ∷为什么是方太 选择方太做有家厨具项目的考虑基于以下几点 方太积累有余年的丰富的厨具产品经验和行业经营经验，这些丰富的 产品行业经验使得方太操作项目更具产品线设计组合优化方 面的专业优势。同时，也使得方太在掌握引领厨房用品消费市场行情 方面占尽先机。此外，无论是传统线下商品交易，还是电子商务的线上 交易，卖家的核心价值仍主要体现在产品和服务方面，也即提供高质量 的对消费者有高价值的商品，方太在产品质量和销售服务上的些列管 理标准和严格控制也将为有家网站给消费者提供令人满意的商 品提供质量和服务上的保障。 方太拥有丰富的企业管理经验。方太已然成为我国厨具领域最具市场号 召力的品牌......”。

4、“.....方太的质量奖经 营管理模式全员绩效管理系统高效销售与市场营销管理系统 分销管理系统管理等系统以及基于事实积极坦诚开放 的工作环境，将成为有家项目管理的有益借鉴。 方太广阔而稳固的销售商渠道网络。方太在厨具领域率先建立了其以中 国为中心，辐射亚洲欧洲北美的国际化销售网络，其产品销售网络 覆盖美国德国法国俄罗斯日本韩国等多个国家和地区。在 国内，方太拥有个分支机构和多个销售网点，建立了家电连锁 建材超市传统百货橱柜商工程等完备的销售渠道。同时，方太定 期实施销售渠道调查，通过与经销商终端消费者的紧密接触恳谈， 明确了区域经理销售代表促销员服务人员与顾客接触的途径要 求，保障了销售网络在做大的基础上持续稳固。这些广阔而稳固的销售 商渠道资源......”。

5、“.....对有家网站的业务多渠道拓展和渗 透大有裨益。 方太的资本投资实力。有家厨具网站不是个单纯的厨房用品 代销网站，为了保证它的生命力得到极大的扩展，我们的项目将介入商 品的直接生产领域，以便能最大可能地将我们的价值链延伸到厨具产业 的上游。通过对代加工厂的直接采购对自有品牌的培育，我们以尽最 大可能地创造顾客让渡价值为己任，让消费者能通过我们的网站买到最 有质量保障价格最具优势的厨房用品。这要求，比之于单纯的代销 网站，要求更多的在产品研发设计方面的投入。同时，我们的网站也 将采用行业领先的网络技术标准商品递送标准售后服务标准等 系列增值服务来打造流的电商业务。这切服务的提供，与资本的 强力支撑是离不开的，而方太恰恰具备这投资的实力与战略眼光。 由方太投资有家项目，方太的身份既是个投资者......”。

6、“.....这内部供销紧密合作的模式将为有家 在更大范围扩大与其它供应商的务领域，而京东仍以行业 为主导。在行业这块，影响力巨大的专业也还未形成。模式作为 电子商务的个模块，其在我国的起步落后于和，但比后两者发展更 为迅猛。从整体而言，我国的市场发展仍是初始阶段，其蓝海态势明显， 这也正是有家厨房网发力作势的有利时机。 第三章项目介绍 项目构成 主站资讯论坛社区 有家厨房网是个以厨具销售为基础，以厨房和家庭文化经营为延伸的 综合电子商务平台站点，它由个基本内容模块组成厨具用品销售的主 站厨房用品资讯和论坛构成的社区站点。 其中，主站以各种类型的厨房用品销售为核心服务，旨在通过最丰富的 商品类别选择最严格的商品质量保证最方便的用户购物体验和最快捷的商品 配送服务来为每个幸福家庭打造最漂亮也最实惠的居家厨房。主站点是 有家厨房网的根本盈利点所在......”。

7、“.....以其厨房用品的丰富质量的精致和价格的实惠创造网上厨具购买 的不二选择，形成买厨具有家啊的用户口碑。 社区站点则以提供丰富的厨具资讯包括厨具行业资讯流行厨房元素厨 具购买及保养知识等和打造活跃的厨房论坛为主要服务，其定位于成为中国最 专业最集中的厨房文化交流平台。社区站点将建设挑厨具有家最专 业的厨具购买知识辅导秀厨房有家最时尚的厨房设计展示学 厨艺有家最诱人的美味食谱分享交厨友有家最活跃的居家 文化交流等系列品牌口碑，通过对厨具厨房家的内涵延伸打 造以有家为核心的厨客文化分享美味追求健康爱家爱生活。通过这 些功能建设激发引导潜在消费者的购买行为，提升有家厨房网站对于厨具 消费者的价值，从而有效提高消费者对于有家厨房网站的认可及忠诚度......”。

8、“..... 在网站平台所售商品选择方面共分个阶段推进 第阶段以商品差异化为主导原则，即网站所售商品与方太现有线下经销 渠道所售商品实行差异化管理，以防在准备不足的情况下仓促上架造成现有产品 系列的渠道冲突乃至混乱。结合方太现有经销渠道销售的方太产品系列集中于集 成厨房吸油烟机家用灶具消毒碗柜热水器烤箱等厨房产品，有家 厨房网的商品组成主要由食料准备器具食品制作器具食品盛器食品食用器 具厨房清洁用具厨房收纳搁置次性厨房用品等厨具餐具组成，具体 如下 表有家厨房网上架商品系列目录 食料准备器具 厨用刀剪具磨刀石磨刀具砧板菜板削皮器蔬菜刨碎物器去核器打蛋器切蛋 器蛋磨具面食加工工具计时器温度计搅拌碗刻度碗厨房称计量称量杯„„ 食品制作器具 厨客这个概念将是本项目首创的个重要概念，厨客简单而言就是那些喜欢在家做饭的人......”。

9、“.....他们将构成有家的核心消费人群。 该商品目录主要从厨具餐具的应用功能进行分类划分。具体项目实施时可再讨论具体分类方法，比如 按中西餐用具来分类，又比如按炒爆熘炖煎炸蒸烧等厨艺所需器具来分类......”。