1、“.....他说个人富不叫富，大家富了，才叫真正的富，结合造纸厂多年荒 废本地有多余劳动力的情况，积极进行了项目考察及筛选，经过股东大会的民 主决议，最终把改造造纸厂，新建服装厂定为投资新建项目。股东大会认为 建设服装厂符合当地实际情况，可以解决当地劳动力资源丰富，就业压力大， 失业率高，自然资源少，能源短缺的现状。 项目发展概况 已进行的调查研究项目及其成果 服装厂属于典型的劳动密集型企业，可以吸纳大量的劳动力，帮助社会 解决劳动力就业的问题，如年产万套西服，就可以安排人就业。 服装厂是低耗能少污染的产业，相对于其他重工业而言，服装厂设备 小，功率小，耗水低，耗电低。服装厂每亿元工业增加值消耗的能源折合标准 煤，纺织业为，服装业为分别是全国工业平均数的和。 而且服装厂基本没有废水废气废渣的排放，不会造成环境的污染，不影响城 镇的绿化及布局......”。

2、“.....属于绿色产业。 服装厂是与农业密切相关的行业，年纺织服装行业消耗的天然纤 维万吨，涉及亿农民的生计。目前有万农民子女在纺织服装行业就 业，纺织服装行业的发展可推动农村城市化工业化的过程，以解决三农问 题。 服装厂是出口创汇的主力，根据海关总署统计数据显示，年，我国 纺织品服装累计出口亿美元，同比增长。其中，纺织品累计出口 亿美元，服装累计出口亿美元，增速分别为和。 服装厂具有市场门槛低见效快的优点，该项目投资少，见效快，投资 回收期较短，而且占地面积小。 服装业培训容易，由于服装生产加工技术简单易学，新工人培训较简单。 尤其是在流水线作业的工人，专人专机，专项动作，设备的机械化程度较高，工 作操作简单易学。 产品更新快，品种多，批量小，服装产品是生活消耗品，随着社会物质 文明及精神文明的发展，人们的审美爱好追求时尚的愿望越来越强......”。

3、“.....流行的周期不断缩短，产品呈现出多品 种小批量的发展趋势。 投资的必要性 按照县业村品要求，积极发展农村经济，服装厂的建 设对当地经济社会发展产生的积极影响，不但增加税收，而且提高了农村劳动 力的就业率。目前在现代生活中，服装已不仅是用来遮身护体，而更多的是用来 丰富生活，美化人体，已从物质文化上升到种精神文化，这将对服装业的发展 起到定的促进作用。服装出口价格研究报告指出改革开放以来，我国服装业 得到迅猛发展，在满足需要，繁荣市场争创外汇增加税收安排就业等方面， 为国民经济的发展做出了重大贡献，服装成为这时期发展最快出口创汇最多 最贴近人们生活最受世人关注的产业之。中国不但是个服装生产大国和出 口大国，而且是个服装消费大国，我国人口十三亿之多，随着社会的进步，人 们生活质量和文化素质的提高，对穿着的要求更趋个性化休闲化舒适化功 能化......”。

4、“.....经济全球化，必然会有效 地推进我国和世界各国的交流与合作，也必将刺激和推动服装业的发展。 第章市场分析与建设规模 市场调查 拟建项目产出物用途调查 本服装厂的产品主要有流行时装高档西服学校医院工厂商场 酒店制服及用品针织恤衫防尘罩布袋毛巾床上用品工作帽头巾 各种服饰来料加工，承接各种绣花加工，同时业务还有服装设计与制作。 产品现有生产能力调查 目前我国主要服装产区仍然集中在广东浙江江苏福建山东等沿海地 区。但是随着沿海城市人均快速提高土地资源紧缺，用地成本飞涨人力 资源匮乏劳动力成本不断攀升水电供给不足能源原材料价格上涨，继续 发展劳动密集型的加工产业将困难重重，因此服装产业必定会向中西部省份进行 区域性的转移。优化区域布局促进产业转移是都 有人愿意消费......”。

5、“..... 市场预测 国内市场需求预测 中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了个庞大的服装消费市场。 同时随着中国国民收入的不断飞升，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将 不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求自我满足需求跃 进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的 需求将越来越迫切，将成就批抓住了该阶层需求的服装品牌。 产品出口分析 随着改革开放以来，中国经济与世界经济的联系越来越密切，我国是世界 公认的服装出口大国，服装出口贸易在我国对外贸易中占有极重要的地位。但随 着世界经济的不断发展，许多因素影响了我国服装的出口，现在绿色壁垒服装 品牌服装质量反倾销环保服装几方面会影响出口。我国的服装出口中，有 以上的出口服装为来料加工还有的出口服装由进口国提供商标款式 纸样......”。

6、“.....且款式单， 多为中式服装。附加值低品牌意识淡漠是中国服装出口的顽症。 价格预测 国内服装消费增速将呈现回升。随着国内经济企稳回升，服装消费呈现明 显回升态势，消费者消费信心不断提升，预计年国内服装消费增速将高于 年，改变近两年来持续下滑的态势。从长期来看，国内的品牌服装消费具 有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展，将成为服装 消费增长的重要推动力，未来十年国内的服装消费将迎来黄金增长期。 市场推销战略 推销方式 当今中国的服装营销模式有大中小型零售商场专卖店特许经营店批 发市场集贸市场服装邮购公司网上商场等。 推销措施 功效优先策略任何营销要想取得成功，首要的是要有个功效好的产 品。因此，市场营销第位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响 营销效果的第因素，优先考虑产品的质量及功效优化。 价格适众策略价格的定位......”。

7、“.....对于求实 求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众， 是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同二是产品的价值要与 同类型的众多产品的价位相当三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类 产品的众多经营者相当。 服装品牌提升策略所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各 项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既 要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。 刺激源头策略所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通 过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的 策略。 现身说法策略现身说法策略就是用真实的人使用种产品产生良好效 果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买 欲望的策略......”。

8、“..... 媒体组合策略媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的 比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。 单诉求策略单诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体， 准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。 终端包装策略所谓终端包装，就是根据产品的性能功效，在直接同 消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式是在终端 张贴介绍产品或品牌的宣传画二是在终端拉起宣传产品功效的横幅三是在终 端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱广告牌等四是对终端营业员进行情 感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示， 的保健品购买者要征求营业员的意见。 网络组织策略组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是 建立营销网络组织。网络组织策略......”。

9、“.....建立起稳定有序 的相互支持协调的各级营销组织。 动态营销策略所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化， 不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营 销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行 调研。 促销方式 促销的方式有价格促销人员促销赠品促销有奖促销展示促销 建设规模 年正式成立服装公司，注册资金万元，固定资产万元，占地面 积，机械设备余台套，职工人，其中高中级服装设计师名， 大专以上学历的服装专业人员人，专业技师名。 项目建设生产线条，将达到生产各种服装产品年产量万余套。 新建生产区间厂房共平米。办公生活用房平米，硬化地面 平米，供水管道米，地下管道米，绿化带及草坪建设平米。土建 设施有缝纫车间裁剪车间原料仓库成品仓库整烫车间车间办公室 质检部修整部包装部男厕所女厕所洗漱间等......”。