1、“.....销售 目标第年台，年生产台在配件不影响的情况下， 小时可以生产出台具有国外同等性能的数码体印刷机。具有排除目前各种体机故障的能力，具备了销售服务和技术培训的 条件。由于我公司最早就是销售数码体机的专业公司，在销售过 程中积累了维修的技术能力并能发现国外机器机械结构的不合理之 处，并能将复杂的机械传动部件，改进为较为简单的传动结构，使 整台机械丝毫不受改动的影过程。具有大规模生产的能力和技 术管理的能力具有条及多条流水线装备调试的技术能力。在 近几年生产当中积累了货物流程，质量检验情况，财务及生产管理 较为完善的管理系统。开发设计投模配件验收车间配件的 管理分段组配流水线的技术装配标准测试试印装箱封 号出厂的管理系统。假如资金能够迅速到位，从投入到生产， 周期个月可以产品投入市场。销售目标第年台，年生产 台在配件不影响的情况下......”。

2、“.....具有排除目前各种体机故障的能力， 具备了销售服务和技术培训的条件。由于我公司最早就是销售数码 体机的专业公司，在销售过程中积累了维修的技术能力并能发现 国外机器机械结构的不合理之处，并能将复杂的机械传动部件，改 进为较为简单的传动结构，使整台机械丝毫不受改动的影响。因国 外的机械在设计的时候不是真对中国的销售市场，而是对全球的销 售，所以进口的产品在用纸及耗材上完全不能满足我们国内的要求， 通常他们的机器，用纸在克以上才能畅顺进纸。而我们在生产的 过程中必须考虑我国现有纸张的质量，才能生产更为贴切用户的需 要的产品，增加用户使用的范围。目前我们设计出的数码体机最薄的纸为克克纸全部都能顺利印刷，速度从国外的最低速度 张分，降低为张分，这样有效的保障了在克之间用 纸的无误和印刷效果。在不影响整机的安全结构，可以适当减化不 必要的机械繁锁部件......”。

3、“.....故障率更低。 可行性分析该产品国外分析目前数码体化印刷机集自动上 版，自动卸版，自动制版，自动扫描，自动打印，自动印刷，采 取复印机的操作介面，使用普通书写纸，印速在张分， 可以缩小放大，使用十分方便的文印设备，其效果介于复印机 与胶印机之间，是目前世界上较先进的通用设备。 第三章市场分析与建设规模 国内市场分析 第二占有量第三三年内新占的市场份额第四不断投 入更高档更先进的机型销售策略代理制买断式销售方式 目前考虑代理经销和买断式相结合的销售思路。代理制买 断式代理制参股销售。要求代理金霸数码速印机 采取批发，直销相结合的方式，广告及媒体和产品推广会相结合的销售方式，只有这样才能有声有色的将我们机器迅速占领该省。 采用专卖店的形式就是要整体体现种品牌的整体形象突 出金霸产品的个性，要求，各种样机配件耗材的摆放的 整齐清楚格局要明快......”。

4、“.....客户随到随演示这样 可以给用户个很直观的感觉，体现机器先进性和完整性，便于 迅速推广市场。真正让用户体现到国产机器的好处价格便 宜性能较好，耗材便宜使用更方便更适合国内的实际情况。 例如电视机原来人们的观点是进口的好，当时有的人都想拥 有体进口彩电，结果在很短的时期内进口彩电基本上没有市场， 国产彩电占领了全国市场，正因为国产的价格售后服务有保障， 坏了能找到厂家，使购买者使用更放心了。再如办公行业的油印 机在年当中进口的油印机占全国销量的到年当 中只占到年年占有市场。五数码速印机具有 更长的开发潜力第产品开发的潜力数码产品它更具有技术高 科的先进性，能够在原有性能的基础上，开发出更为贴近人为的场分析主要以国内市场分析为主根据中 国目前教育现状及设备基础以及金融系统和各大中小企事业及单 位的办公设备自动化程度......”。

5、“.....此设备介与复印机 与胶印机之间，便于各单位使用即快干净印刷质量也好，使 用时很方便，操作过程与复印机样省力样方便，况且我们新 设计数码体机在用纸上从克克之间任意选择使用，丝毫 不影响它的印刷效果。在整机价格与同类产品占有绝对优势。其 性能我们在设计上吸收所有体机和复印机及速印机的进纸出纸 及机械部分的优点。避免了其它体机些方面的不足之处，金 霸数码印刷机样机已印刷万印，制版实行了破坏性制版连 续份，到目前机器没有出现任何问题，运转正常。所以说金 霸数码印刷机是个稳定的设备也是较为完善的机器设备在市 场竞争上占有绝对的竞争优势。 公司在今后的市场销售方面可分为八区销售区域。第区域河南山东安徽根据三省年度的体机销售量来看，河南 总销售量在台，山东在台以上，安徽在台，总计 年度销售在台左右，这数据基本上是准确的，没有太大的 差距......”。

6、“.....配件的供给及售后服务上， 能走在进口机器之前保修期和附助些优惠政策及条件，区域 销售代表抛去原有的固定方式，采取灵活的销售策略，我想信金 霸数码体机在年度可销售台台，可创造利润万元 毛利。二第二区域江苏浙江及上海由于江浙两省在经 济方面发展较好，同时教育及各私营企业，市场较大相对需求也 较好，根据年度江浙两省的体机销售量江苏台 台之间，浙江台之间，根据同行及实际考察，此数量基 础上是对的差距较小。金霸机器预计能在江浙带年度可 销售台，我们的销售宗旨使用户购之放心，用之更放心， 在生产上严格把握机器的质量关，在产品上不断推出更为先进的， 贴近用户的机器，只有这样我们的市场才能长久不衰，立于不败 之地，可销售利润万元毛利。三第三区域黑龙江吉 林辽宁东北历来在办公设备市场上与别的省份不太样，布局 和销售结构有定的差异，没有销售较大的公司......”。

7、“.....但 售后服务较差，但是由于市场的扩大，故此年度，黑龙江销 售体机居台以上。吉林销售在台左右，辽宁在台 以上，共计年度销售总量在台。根据东北三省的实际情况，我们的销售区域代表，不但要具备高素质的销售能力，而 且还必须具备过硬的技术维修能力，为销售经销商培训出合格的 维修能力的售后服务人员，年度预计在东北三省销售台，销 售利润万左右毛利。四第四区域河北山西内蒙及 北京此三省以北京为中心向河北山西内蒙形成覆盖面，此区 域销售结构又和其它省份及区域有所不同经销商除与厂家直接进 货外，大部分中小型经销商与北京进货较多。这样就形成了以北 京为销售纽带互助销售的渠道，年度此区域共销售 台左右可能在其之上。其中山西销售台，河北销售 台，内蒙销售台，而北京批发出去的近台，考虑以上情 况......”。

8、“.....市场也需要 因地治宜，采取可行的销售策略。经过调整后预计年度可销售 台左右，创利万元毛利。五第五区域陕西甘肃青 海量少宁夏此区域分布情况也不样省区布局以峡长为主， 发货较为困难，但是以陕西甘肃两省销量较好有固定的代理商， 年销售量较大，年度销售陕西台，甘肃台，宁 夏台，青海只有台的销量，共计台左右，此区域 销售应采用省级为主，销售代表，着眼于各地市经销商的方针， 此区域年度我们的产品可销售台左右，可创利近万元的纯 利。六第六区域四川重庆新疆西藏以四川新疆为大片 区域重庆西藏为部分区域，年度四川销售数码体机将 近台，新疆近台，重庆台台，其中攀枝花市是连接云南及附近地市的纽带，有定的市场，由于此区域地 区分布较为复杂，况且新疆销售分布不均匀，所以说我们在销售 方面应采取多开产品演示会经销商协助代理，双方协调来拓 展市场，预计可销售台左右，创利万元......”。

9、“.....地市购买力较强， 以各地市分布销售网点较多，整体市场较大，年湖北台， 湖南台，广西台，总体销售台左右，根据区域 分布情况，我们在销售方面可以着重各地市的网点建立，迅速增 加销售量，年度我们的产品预计可销售台，创利多 万元。八第八区域江西贵州福建云南第八区域以福建 云南目前销售较快，江西贵州市场较慢，年度，福建销售 体机台，云南销售台，江西销售台，贵州销 售台，共计约台。由于此区域福建云南二 省销售网点较少，所以需销售代表在此两省销售市场下功夫。以 市为发展方向以省会为发展中心，以面代点的销售策略，预计第 年度可销售台机器创利余万元。 综上各区域市场分析 我们的机器如果能投入生产，在质量外观包装上下功夫，使 产品质量过的硬，在销售方面使经销商无后顾之忧，根据市场的 实际情况第年度销售台回款台数......”。