1、“..... 在我国原有的计划经济体制下，施工企业的设备都是自有的，从 属于各施工企业的机械设备公司基本是为本企业服务的，这就造成如 下问题施工企业在进行设备购买可行性分析时，般只考虑本系统 甚至本企业在阶段的需求，而对社会上的保有量般不进行分 析。这样就造成重复投资设备闲置设备利用率低等现象。另方 面，由于企业的购买能力有限，往往该淘汰的老旧设备仍超期服用， 使设备严重老化，造成安全隐患。 我国经济体制市场化已经走过多年，在年里，建筑业也取 得了巨大的进步，施工机械化作业在建筑安装工程构成中所占的比例 越来越高，对建筑机械也提出了更高的要求，建筑机械已发展成为技术含量高资金密集的产品。因此，提高设备利用率降低生产成本 和资金占用率，成为施工企业提高竞争力的重要手段。般而言，大 多数企业往往无力采购大型化专用性高资金占有量大的设备，即 使有能力购入，也会造成大量资金占用，增加生产成本，给企业带来 很大的经济压力......”。

2、“.....所以建筑机械设备租赁， 尤其是技术含量高资金占用大使用率低的设备租赁，与购买方式 相比具有很强的低成本优势。随着施工企业对施工项目管理的改变， 各项目经理对设备的使用成本进行核算。因此，大量施工企业愈来愈 倾向于采用租赁这种能有效合理地满足施工设备需求的资源配置方 式来获取设备的使用权，既经济又高效地获得企业必备的生产经营能 力。由此可见，建筑机械租赁是现代建筑业发展的必然趋势。 实践证明，建筑机械租赁业是项投资回报率较高，投资风险低 的个极具发展潜力的行业，这点已经成为这个行业的共识。近几 年我国建筑机械租赁企业的数量急剧增长，在北京上海等经济发达 地区，建筑机械租赁业发展的较快，也相对成熟。据熟悉业内情况的 人士保守估计，仅北京地区就有专业租赁塔机的租赁企业多家， 上海也有多家这样的租赁企业，但在湖北等内陆省份建筑机械租 赁业处于起步阶段。为此在湖北省内大力发展专业化经营社会化服 务的建筑工程机械与设备租赁业......”。

3、“.....因此，白云商贸公司建 筑工程机械与设备租赁项目就应运而生了。 项目建设必要性建筑工程机械与设备租赁项目建设是促进建筑产业持续 快速发展的需要。 近年来，我国建筑产业发展迅猛，年平均开工大大小小的楼盘 多万个，建设面积达亿平方米，实现产值万亿元。这么 大规模的房产建设必定需要大量的建筑工程机械与设备来作为建设 的重要保障。为了保证建筑工程建设的速度和质量，那些大型化专 用性高技术含量高的建筑工程机械与设备的供应与使用，在房地产 快速发展的形势下，显得尤为迫切和重要。建筑工程机械与设备租赁 公司的建立，可以通过专业化的管理和社会化的服务，有效解决建筑 企业因许多大设备占用资金大没配备，开工建设需要时没设备，另 方面投入大量资金买了设备，以后没了施工任务设湖北省建筑规模近万平方米，建 筑业完成总产值近亿元。按此推算，本地及周边建筑市场需要 钢管脚手架万吨塔吊台搅拌机台扶墙吊 台。目前......”。

4、“.....供需之间还有定缺口，即还需 要增加钢管脚手架万吨塔吊台搅拌机台扶墙 吊台。另据调查，这些建筑设备缺口部分靠本区域内建筑企 业调剂，部分靠向外地租赁，还有部分以替代设施代替等几种途 径来补充缓解，本地虽然出现了些小型的设备租赁站，但还没有象 北京上海等大城市样发展很多的规模型建筑工程机械与设备租赁 公司。因此，白云建筑设备租赁项目具有广阔的市场前景。 项目服务的价格预测 本项目建成后，可向本地及周边建筑市场提供钢管脚手架吨塔吊台挖掘机台搅拌机台扶墙吊台，这 些专用设备数量只能占到本区域内这些设备缺口的左右。因此， 本项目产品服务价格会比较理想。 根据本地租赁市场并结合国内市场情况，项目产品租赁价格预 分别为∮的钢管脚手架租赁费为元天根塔吊租 赁费为元天台搅拌机租赁费为元天台扶墙吊租赁费 为元月台挖掘机租赁费为元天台。 项目服务的基本营销策略 内部营销策略 实施内部营销策略，首先是明确目的......”。

5、“.....最终使顾客满意然后要制订具体的措施来执行，如树立 切服务为顾客的观念加强企业内部沟通明确企业愿景帮助员 工制定职业发展规划对员工进行不定期的业务技能培训完善薪酬 管理体系改变绩效考核模式，增大对服务合格率优质率的考核比 例给在公司定年限以上的员工购买失业养老医疗保险改善员 工的生活条件及丰富员工的业余文化生活等。 加强服务过程控制策略 通过制作服务系统的流程，并将服务过程中与顾客互动顺序予以 流程化，可以了解其服务递送过程。顾客往往可以由与服务人员关系 的质量来判断服务质量，并从中获得满足。 公司将以立足孝感建筑市场为重点，不断抢占周边建筑市场，不断扩大公司在本行业中的业务份额。 服务补救策略 针对服务失误进行有效的服务补救，改善和提高服务质量则是工 程机械设备租赁公司获得差异化竞争优势的重要手段。向顾客做出带 有补救性质的第二次服务，这是维持客户忠诚度和满意度的种方 法......”。

6、“.....增强公司与客户的良好关 系，它还能为公司提供有价值的改善服务的信息资源。这些信息显示 了服务管理中存在的缺陷，通过修正这些缺陷使有些服务补救现 象不再出现，避免企业形象遭受损害。 共生营销策略 在市场经济条件下，工程机械设备租赁企业不仅是生产企业的大 客户，还必须成为设备流通的龙头。与现代流通企业建立战略联盟， 构建能为客户提供金融服务在内的现代营销体系，控制好设备流通全 过程中的价格制定配件供应客户管理和培训服务。通过和设备制 造厂家建立合作联盟，依靠厂家的产品创新和售后服务的优势，可以 形成自己的稳定的客户群，在激烈的市场竞争中保有并扩大自己的客 户群和市场份额。 第四章项目地点的选址 项目选址原则和基本思路 根据条件便利，环境美好，便于长远发展等有关原则，建筑工程机 械与设备租赁公司选择环境条件交通水电等基础设施条件较好和 发展空间大的地方。 场址选择 根据上述原则，本项目选建在云梦县城北工业园区，地处荆楚腹 地......”。

7、“.....西望汉丹铁路,北枕汉十高速, 处于两型社会试验区武汉城市辐射区内，地理位置优越， 交通十分便利。 项目区的建设条件 地理位置 云梦县位于湖北省中部，江汉平原北部。地理座标为东径 ，北纬全县南北长公里， 东西宽公里，总面积平方公里。县境东与孝南区为邻西与 应城市隔涢水相望南与汉川市以汉北河老府河为界北与安陆市 接壤。东距孝感城区公里距武汉市余公里，铁路公路水 路四通八达，国道，汉十高速公路汉宜公路汉丹铁路贯穿全 境，距离国道公里，行公里即可上京珠高速公路，距武汉 天河机场公里，距武汉阳逻对外码头公里。交通十分便利，项 目产品外运十分快捷方便。而该项目地址更是紧邻国道，具有很 强的地理优势......”。

8、“.....公司组织架构完整，管理团队先进， 目前是云梦餐饮食宿和物业管理行业的知名企业。公司现有员工 多人，下设有白云大酒店和白云物业公司等企业。公司奉行诚 实守信，质量第，精益求精，顾客至上的企业宗旨，树立以人 为本优质服务树行业新风建章立制规范管理创流企业 的经营理念，实行责权明晰管理科学的现代企业管理制度，实 施立足云梦，深度发展的战略路线。企业自创办以来，经营业绩 不断增长，市场服务网络不断扩大，市场竞争力不断增强。 年来，公司诚信经营，用心服务，逐渐得到广大顾客认可，并 树立了良好的企业形象。公司先后多次被县工商局物价局招商局 评为先进集体消费者满意单位和外资企业重点保护单位。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传......”。

9、“.....并结合云梦 县城市发展总体规划要求，根据该项目具体情况，对相关情况进行调 研分析。在此基础上，对该项目建设的必要性建设规模建设条件 建设方案投资估算资金筹措项目运营等情况进行了分析，并据 此编制本报告。 结论 项目主要经济技术指标 项目单位数量 总投资万元 其中固定资产投资万元 配套工程及其它万元 征地万元 流动资金万元 年产值万元投资利润率 全部财务内部收益 率税后 累计净现值万元 投资回收期 含建设期 年 静态年 动态年 从静态的财务指标上来看，项目是可行的，具有较好的开发前景 从动态的环境因素来看，国际金融危机的影响，国内通货膨胀压力， 给项目建设经营带来了定的阻力但同时政府深度支持白云商 贸有限公司在云梦市场的影响力等诸因素为本项目的成功开发创造 了有利条件从综合的因素来看，本项目符合国家宏观经济政策和产 业政策，符合云梦县城市发展方向和相关政策......”。