1、“.....最好配送到位，降低采购成本。但目 前代理商从管理理念和实力精力都难以满足上下游客户的要求，最终将 面临生产商和终端客户的双重淘汰。 在产品日趋同质化的今天，商家已不能仅侧重于在产品上找卖点， 对的营销应尽早浮出水面，实现通路变革和占领终端是必然趋势。取 消代理商减少中间环节是商家梦寐以求的愿望，但深度分销将给企业带来充满黑洞的销售费用，即使实力雄厚的企业也难以支撑。 如何解决这矛盾，既能渠道扁平，减少中间环节，又不付出高昂代价， 而服务到终端呢这就是厂家在新时期应寻求的战略伙伴社会化专 业化物流公司配送中心。 依靠专业化妆品的物流公司配送中心的支持，厂家可以逐渐取消 代理商，终端客户可以享受到代理商无法给予的送货上门。同时受厂家委 托，配送中心与厂家共同或完成终端销售服务。厂家取消代理后将节 省下来利润空间......”。

2、“.....仍有节余。可以将余留资金投入到自己的核心业务中。商家资 金使用的重新分配，可以创造更大的利润。前面提到，该项目是销售型物 流公司，这是因为为各厂家送货到终端而建立的物流网络，无疑将是现成 的销售网络。所以在做物流业务的同时可以代理些成熟品牌，即销售年 代较长，有稳定的终端网络，但短期内又很难有量的突破的品牌。以合理 价格收购，利用原来品牌销售网络和自己的物流平台，短期内可以突破销 售瓶颈，可以将售量大幅提升。此代理非彼代理，不仅可以上门送货收 款，没有中间环节和较大的销量带来可观的利润空间，可以给终端用户更 优惠的价格，这是传统代理商无法给予的，同时品牌的生命力得以延长。 专业配送中心的最终目的是通过物流功能辅助销售扩大销售，通过对 收购品牌的销售，渠道共享，又健全了物流网络。在收购成百上千品牌后， 将成为化妆品业的沃尔马......”。

3、“.....在这里可以得到最优惠的价格和良好的服务，这是 代理商或厂家无法提供的。 跳出行业看物流 物流功能是该项目的基础，专业化物流公司在中国极少，销售型专业物 流公司目前在中国几乎是空白。物流业和化妆品业样都是极具潜力的朝 阳行业。 入世后，中国将成为世界物流大亨的掘金之地。根据世界银行的统计，我 国的物流成本已占到的。如此巨大的经济效益潜力更说明物流 产业化进程将对我国国民经济的发展产生巨大的影响。中国很多城市已将 物流业从最初的扶持产业而发展成支柱产业。但物流公司配送中心在 我国起步较晚，很多物流公司都是过去运输公司换个名称而已，鱼龙混珠， 经营策略单，专业人才匮乏，无法满足消费者个性的需要。 今后的流通业将趋向于行业分工重效率同业或异业合作重互补， 聚集合作经营重综效三大趋势。故此......”。

4、“.....这是国外盛行的第三方物流 形式。 共同配送在发达国家已经形成种潮流，有两种运作形式由配送企 业对多家用户进行配送。即由个地区内多个用户的要求，统筹安排 配送时间次数路线和货物数量。仅在送货环节上将多家用户待运送 的货物混载于同车上，然后按照用户的要求将货物运送到各个接货点， 或者多家用户联合设立的配送货物接收点上。这种配送可以提高运力和运 输车辆货物满载率。 共同配送理念的实现，从企业角度而言选择专业物流公司与其它综合性物流公司相比较，可降低企业运营成本，享受专业化的物流信息流， 多品牌共享销售网络，借助专业物流公司增加市场份额，提高企业形象， 减少终端用户采购成本。从物流公司而言共同配送可以最大限度提高人 员物资金钱时间等物流资源的使用效率，降低自身的物流成本，提 高行业服务知名度......”。

5、“.....又代表着物流业这 朝阳行业最先进的物流模式专业形销售形兼顾的同业配送。第二章市场需求预测 行业潜力看需求 中国改革开放已有余年，而在改革开放以来的前年，中国的美容 化妆品销售额平均以的速度递增，最高年份达到。化妆品业的年 总销售收入为亿，其中年中，行家预计未来 年营业额还可翻番。在年底之前，另个商机将出现，中国政府曾经承 诺入世三年将全面开放直销市场，年是最后年。中国政府在年底之 前将要出台相关的直销政策特别是无店面式直销。化妆品保健品是最 适合直销的产品。安利公司在中国去年总销售额是个亿。目前全球共 有价值亿美元的直销市场。为直销作保障的也将是健全的物流系统。 面对巨大的销售市场，我们第年目标市场仅为万人民币详见 第五章，仅占目前化妆品总需求的万分之三的市场份额，占我们熟悉的美 容品业总需求的千分之，况且五年内市场需求要翻倍......”。

6、“.....企业无不关注成本的控制运作效率 服务的改善。尽管如此，化妆品行业商家多数规模小管理深度有限，只 对于运输成本较敏感，很少算出自身的物流费用，对企业而言，其本身的 很多物流费用是隐型的或分布在其它会计科目中，无法有效的节流。主 要物流成本包括显性成本和隐性成本前者存在于运输仓储装卸配 送商品加工物流信息处理客户退货处理成本后者存在于由于物流 运作不畅导致库存费用增加所形成的资金利息成本库存资金机会成本市 场反应慢的损失及管理不善造成的货物损失和损坏成本。物流主要资金占 用是库存费用不仅是保管费用，更主要是库存资金成本。代理制下，企 业销售阵线长，代理商库存不透明，厂家无法实现制定合理的安全库存，易 造成资金积压。 厂家取消代理商后，可以节省下来的毛利空间，资金使用重新 分配，除部分付给委托的物流公司所发生的物流费用外，仍有可观的节 余......”。

7、“.....周转频繁，可以为厂家制定合理的安全库存，厂家 可以少库存或零库存，减少资金压力。共同配送实际货运量来的是变动成 本，从而减少了固定成本。但任何个商家在短期内自己无法实现与深度 分销相适应的深度配送。在此情况下，厂家物流与商流销售分开是明 智之举，将物流委托专业物流公司去做。 现在产品同质化较多，在同等利润的条件下，谁能服务到位，谁能送货 上门将是终端客户的首选，从而加速更多的厂家取消代理商，依赖物流公 司配送到位。物流规模化后，也加快了物流公司网络的建设，为日后中国化妆品保健品美容品电子商务奠定了基础。同时，为国外大品牌进军 中国搭好了个平台。 可见，该项目前景不可估量。第三章总体发展规划 天津郁美净化妆品有限公司在美容行业从事多年化妆品保健品的营 销，从事化妆品物流行业是原有行业的战略延伸......”。

8、“.....寻找新的经济 增长点。将物流与商流销售分开，其自身完成物流配送而达到深度分 销，成本之高，速度之慢，很不现实。所以成立专业化物流公司，不 隶属于任何家企业，该项目的主办单位具有的行业背景，了解终端客户 的特点，可以使配送服务十分专业，可以向企业提供信息收集反馈等增值 服务。另方面接纳同业需求，供应链共享，使企业产品最终成本降低。 该项目主要从事以下几方面业务 物流业务 接受客户最初先考虑可以达到共同配送的企业，如化妆品美容品 保健品美容医疗器械等厂家委托，销售由厂家自行承担，只接受其物 流业务，将其产品直接配送终端用户加盟店专卖店连锁店，收取相 应的物流费用储存运输装卸包装加工信息处理等。般成熟 品牌在全国几乎都有定规模的终端用户。 销售业务 按定价位购买些成熟品牌如伊斯佳现代经典等......”。

9、“.....负责品牌的销售配送服务或包销部分 地区或个别品种。促销过程可以与厂家协同完成演示会市场服务广 告等，送货到终端客户，上门收款，享受厂家给予的折扣和返点，不再另 行收取物流费用。不同的品牌有不同的网点，通过同物流公司送货上门， 渠道相互借鉴，很容易增大市场份额。传统代理商论从无论对终端服务上 还是市场扩展上都无法与之相比。 电子商务 在全国性的物流平台基本完善，可以考虑建立电子商务系统，实现化妆 品的网上销售招商交易。使该项目实现全球化国际化。 投资规模 总投资万元注册资本亿元。 第期投资万元筹建总公司和第分公司，固定资产万元 流动资金万年创利万年个月收回总投资。 整体布局 该项目的建设应采取统规划集中部署分布实施逐步到位的策略。首先考虑销售网较多的地区。般销售有向东南部倾斜，中西 部较弱的特点。企业架构采用金字塔式，设立总部，总部下设分公司......”。