1、“..... 设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。以上的被调查者给予这个方 面最高级考虑。维修费是项可变支出,这行业的平均维修费在。我 们强调预防性维修,可以使我们的费用支出保持较低水平。 产品和服务介绍 健身俱乐部将全年开放,每天开放小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要, 我们将根据季节的变化对开放时间进行调整。常春藤健身俱乐部是个室内多项 体育运动场馆,提供以下运动设施乒乓球场羽毛球场滑冰场健身房浴 室,休闲区等。 营运 俱乐部采取个人和会员及团体的形式采取计时收费会员收费等不同的收费形式针对 不同的项目采用不同的形式。初期我们承办和举办的健美操,羽毛球,乒乓球等比赛全部免 费,资金将以拉赞助,作广告等形式获得。同时我们还广泛征集同学们的建议和方案,并对 所采纳方案的提供者予以嘉奖。调动学生的健身热情,吸引他们的参与。 五俱乐部发展战略 俱乐部期初定位在高校市场,待发展稳定壮大后......”。
2、“.....在经营健美操球类羽毛球乒乓 球健美保健等项目上立足自己的优势,发展特色服务注重人文关怀,运用独特的经营理念策略和管理方法,形成我们独特的俱乐部文化,打造常春藤健 身俱乐部这个品牌,在北京市高校及大中型企业市场上,吸引更多的学生教职 工和企业员工加入到我们俱乐部中,寻求与知名公司的长期合作。前三年,我 们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。打造健身明星健美明星等, 利用媒体等各种手段提高我们的影响力,成立培训班,举办,帮助俱乐部调整和适时改变营销策略,将出 任项目设计部主管。 郭华人力资源管理专业硕士,对组织行为较有研究,熟悉现代企业管理制 度,负责俱乐部的人事管理和器材管理,同时负责制定有效的考评及激励机制, 和对人员的招聘培养。出任俱乐部的人事部和器材部的主管。 李超财务管理专业硕士,良好的财务专业素养,优良的职业操守......”。
3、“.....定期递交财务报告,分析财务状况。出任俱 乐部的财务部主管。 公司股东还将包括其他投资者,总裁将定期由股东选举,获票数最多且不少 于股东人数以上者为公司总裁。 创业顾问刘宇北京信息科技大学经济管理学院副院长,承担运作管理质量管理研究统 计过程控制生产运作管理质量管理学卓越绩效管理等课程的教学工作,有着从 教年的教学经验。屡次在国内外刊物上公开发表学术论文,编著出版著作部。 八销售策略 短期策略 初期,我们免费承办和举办羽毛球乒乓球等比赛,旨在调动同学们的全员 加入,掀起健身热潮,扩大俱乐部的影响。同时我们广泛征集同学们的建议和方 案,并对所采纳方案的提供者予以奖金形式的嘉奖。同时俱乐部积极与周边商家 交流合作,举办有利于双方发展的活动,并努力说服商家提供赞助,拓展我们的 广告业务,这样方面可以为商家做校内宣传,另方面还可以塑造我们的社会 形象,获得资金来源及支持......”。
4、“..... 进步扩大俱乐部的经营范围,从而实现学生赞助商和俱乐部的三赢目标和局 面。 另外,为能在这新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场,我们将直 接与些大公司取得联系。这样将保证健身俱乐部为他们开展联赛及时签署合同, 同时满足他们的具体要求。在推销工作繁忙之时,我们将雇用临时推销员,经培 训后承担些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作,保证不错过任何销售机 会。 长期策略 当健身俱乐部发展稳定后,我们将继续做宣传广告,并将健身俱乐部的新闻 发布信发给各协会组织包括学校的社团组织和社会上属于我们俱乐部目标人群的协会组织,通过这些组织来建立俱乐部的信誉和争取会员。我们还将利用打电 话的方式与个人联系,联系社会上的协会组织或经销商,并争取他们的赞助,增 加我们的广告收入,降低我们俱乐部的广告成本。通过这些措施我们极力打造常 春藤健身俱乐部的社会品牌,努力拓展社会市场......”。
5、“.....名临时雇员协助处理电话,引导 顾客参观中心,回答各种问题。对于正式和临时的推销员的培训将是个持续不 断的工作。这些培训包括产品知识经营时间电话交谈技巧了解会员合同 以及健身中心的规章制度等。 竞争性推销策略 为了保证在开放时能招够足够的会员,我们常春藤健身俱乐部设立了以下的竞争性推 销策略首先,我们针对北京信息科技大学及周边学校如北方交通职业技术学院等进行广泛 宣传,在派发宣传单页的同时,我们派发手机链与运动有关的,如篮球模型足球模型等 小以引起同学们的注意。其次,我们将在这些学校组织健康知识普及等活动,以使学生对健 身运动产生兴趣。另外,为了扩大会员队伍和增加收入,健身俱乐部将在开放前进行吸收会 员的促销活动。我们次性入会费是每人元,我们的会员在交付入会费和月会费之后,可 免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动,联赛期间还可使用游泳池田径运动场排 球场及篮球场。观众入场费是每人元......”。
6、“.....因此,这 部分收入不有包括在我们的财务规划内。 九宣传攻势 校内我们充分利用海报宣传栏广播等进行宣传,举办健身等专题讲座, 成立培训班,与学生会及各社团组织联合搞活动,举办乒乓球篮球等各种类型的比赛。 我们聘请的教练员主要是各高校的体育老师,因此,在日常的体育课上我 们通过教练员将我们俱乐部的理念思维教学方法想同学们进行宣传并形成交 流,以扩大我们的宣传及影响。 加强和组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛,打造健身明星健 美明星等。 ④利用媒体如电视报纸刊物及广播等各种手段提高我们的影响力其中我 们通过商家赞助的方式获得定的资金来源,同时为在校学生提供勤工助学工作 岗位,解决部分贫困生的困难。 与电视台联合策划我们常春藤健身俱乐部的独特健身栏目。 进军企业内部,通过开展活动的形式开拓俱乐部的公关范围加强公关力 度活动资金将由企业提供,同是俱乐部为企业员工提供比赛场地......”。
7、“.....为了降低这个老问题带来的负面影 响,我们常春藤健身俱乐部希望通过提供多种类型的设施,以使季节性问题减少 到最低限度。健身俱乐部已经采取措施保证滑冰场和羽毛球,乒乓球场全年开放。 对于季节性的现金流入的下降问题,将通过举办各种针对性的训练班来解决。在 夏季,俱乐部将举办联赛医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平,因 此而来的收入将帮助调节市场需求,增加俱乐部的全年使用率和利润率。 针对体育健身运动的变化趋势我们的建筑设计留有定的空间以适应变化 趋势。我们已做出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地 前言 伴随着生活水平的提高及健康生活理念的深入人心,人们对于健康的关注越 来越多。根据些科学报告显示,亚健康人群的比例伴随着工作生活学习压 力的增加而提高。随着健身意识的深入人心,人们健身消费观念的转变......”。
8、“.....个好的健身俱乐部可以让人们在紧张 的工作学习后,释放身心,缓解压力,强身健体,陶冶情操。 时代的变迁推动了体育的发展,对学生提出了终身体育教育的目标要求。全 民健身计划以全国人民为实施对象,以大学生,青少年学校体育为重点,他们的 健康成长关系到国家的富强和民族的昌盛。高校体育应把培养学生运动健身的基 础能力和科学的自我锻炼能力,提高学生的身体素质团队意识和意志品质,作 为培养现代人的社会导向目标。 但是,部分当代大学生对体育的认识不深,体育意识淡薄,自觉参加体育锻 炼的积极性较差,参加体育锻炼的兴趣不高。原因主要是学校组织的体育活动大 部分以比赛为主,缺少了休闲,娱乐的特点。 健身俱乐部不同于健身房,它不是单纯的锻炼身体的场所,而是集健身娱 乐休闲及传播健身知识于体,能为顾客提供全方位综合性服务的场所。在俱乐 部内,你可以尽情的释放身心,享受幽雅动听的音乐,科学地使用先进的训练器 械......”。
9、“.....让你在身心愉悦的同时,不知不觉地达到健 身的目的,更重要的是通过体育运动培养我们的团队意识,锻炼我们的意志品质, 核准通过,归档资料。 未经允许,请勿外传,提高我们的审美情趣。流的师资队伍,人性化专业化的授课方式让你乐此不疲。 你可以去休闲娱乐区,浪漫温馨的氛围和优雅舒适的环境,让你留恋忘返。累了, 你可以去浴室,洗去身的疲惫和无尽烦恼。高校健身俱乐部不仅能满足师生的 健身需求,而且可以推动高校体育体制的改革,是由传统的体育竞技方式注重 比赛技巧,手段,结果彻底地向全面提高身体的综合素质转变。 二市场分析 随着人们对健康意识的重视,健身市场正逐渐成为城市消费的大潮流。启 动的市场经济发展和思想的解放,为其提供了可靠的外部条件,温饱问题的解决, 家庭健身的兴起,人民健身消费观念的增强又为其奠定了发展基础。根据高校 调查......”。
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