1、“.....还可以创造良好的经济效益，并为将来推广猪的冷 冻精液创造条件。由北京市畜牧兽医总站和北京种猪生产者联合会牵头筹 建的猪人工授精服务中心，于年月破土动工，年月第批 猪进站，年月开始推广，累计推广精液份，其中年 月份推广精液份，北京市已有家猪场部分或全部采用人工授精服 务中心提供的精液。 项目建设的必要性 降低成本，提高效益的需要，满足广大养猪户的需要 随着养猪业的快速发展，养猪规模不断扩大，同行业之间的竞争越来 越激烈，激烈的竞争促使养猪生产者不断引进新技术以降低成本，提高效 益。人工授精技术的应用正好满足了养猪户的这要求。采用人工授精技 术，头公猪年可以配头母猪，而自然交配头公猪年只能配 头母猪......”。

2、“.....使用这些种猪的精液可以加速 养猪户品种改良的进程，提高猪群的生产水平，增加猪场的效益。这种成 本的降低和生产力水平的提高在规模化猪场表现得更为突出。另外精液的 使用，避免了养猪户因引进种猪而造成的疾病的威胁。 加速猪种改良进程的需要 目前国内在提高猪肉生产效率和质量方面普遍采用洋三元杂交的 模式。而引进种猪的选育提高方面进展缓慢，因此，为稳定种猪质量，需 要不断从国外引进，而引进种猪需要大量外汇，并有疫病风险存在。因此， 开展选育，提高种猪质量，是种猪生产者共同的期望。从引进品种群体看， 常用的大白长白杜洛克皮特兰等品种已形成足够选育的规模。许多 猪场已在选育提高方面做了大量工作。但因国内种猪场群体普遍小，在场 内进行闭锁选育，遗传进展缓慢。从年开始，北京畜牧兽医总站开始 在北京重点种猪场应用动物模型，并倡导联合育种。这项工作虽然取 得了定成效......”。

3、“.....使用动物模型估 计育种值的效果大打折扣。因而在大范围开展人工授精正是建立场间遗传 联系的最佳方案。 项目建设的可行性 市场广阔目前南方很多地方已经开始推广人工授精技术，但在 北方目前暂时还没有个较好的人工授精站。如果项目能及时完成，我们 将率先在北方地区填补人工授精市场空白。 技术成熟北京市畜牧兽医总站是国内最早研究和推广猪的人工 授精技术的单位之。早在上世纪年代末取得成功，情期受胎率达到 ，当时为国际先进水平，但因当时以农户分散养猪为主要形式，推广应 用难度较大，未得到广泛运用。为了掌握并推广人工授精技术，联合会成 员单位曾派人到荷兰进行专业培训，之后又有两名专家次到联合会成 员进行现场培训，另有名荷兰专家长期住场指导，所属猪场于年全部 实行人工授精，到目前为止效果良好......”。

4、“.....为将来推广人工授精打下了基础。 经济效益显著头公猪年生产精液万头份，每份精液利 润约元，年平均利润为万元。 社会效益显著头公猪的人工授精站可以满足万头母猪的 配种需要，如实行本交，万头母猪需公猪头，仅此项每年可节约 费用万元。优质公猪精液的使用，可以大大增加遗传进展，每头商 品猪上市时间至少能减少天，万头母猪以每年提供商品猪万头计 算，每年至少可以节约粮食吨。此外，通过快速的品种的改良，为 中国猪肉进入国际市场创造条件。 项目承担单位的基本情况 项目承担单位是由北京市畜牧兽医总站北京养猪育种中心北京华都 种猪繁育有限责任公司北京市畜禽良种场等家会员单位联合进行。其 中，国家级种猪场家，市级种猪场家，存栏种猪万头，年生产祖代 父母代种猪万头。有先进的设备，资深专家具有得天独厚的条件......”。

5、“.....集中连片 远离居民点 水电交通社会经济文化等基础条件好 东西，南北，即亩 总体布局东侧排猪舍，西侧为生活区。 公猪舍每栋装头公猪每圈，每栋隔离带为 ，其中第栋距离路边 生活区排复式楼房，排职工宿舍平房 复式楼房层左侧为接待室教室会议室，右侧为实验室， 中间为展厅二层左侧为研发中心，右侧为办公室 第章市场分析 国内市场 猪的人工授精技术在我国江苏广西等地得到了较好的推广，广东的 些规模化猪场近几年都纷纷建立起自己的人工授精站，天津和山东也正 在积极筹建人工授精站。就精液的推广看，目前主要有两种形式是依 靠地方政府的支持，是自产自用，纯商业化的人工授精站还没有。 本项目的定位是建立商业性的人工授精站，目标市场以北京河北内 蒙古吉林广东为主，向周围省市辐射。产品主要分为两大类，即用于 改良品种的精液和用于生产商品猪的精液......”。

6、“.....目前北京和河北基础母猪存栏近万头，具有很大的市场 空间。项目规模为头猪，每年可为万头母猪提供精液，也就是说， 在北京和河北这两个地区的人工授精目前几乎为零的母猪实行人 工授精，即能保证项目建成后满负荷运转。 产品价格 目前国内精液产品的价格情况是用于生产商品猪的精液是元 头份，用于改良品种的精液价格是元头份。国际市场每头份精液价 格为元。 我们对精液的定价是终端父本的精液元头份种猪精液 元头份，依种猪质量和不同的品种而定。 销售渠道及销售策划 建立丰富的遗传资源基因库 北京种猪生产者联合会猪人工授精站应该成为北京最优秀种猪精液基 因库。目前主要建立优秀长白大白皮特兰杜洛克和斯格配套系种猪， 以后将建立中国猪培育品种和地方品种基因库和国外其他优秀品种......”。

7、“..... 创建自己的种猪精液品牌 种猪精液品牌就是精液产品商标。在北京养猪行业创建北京种猪 精液品牌。该品牌特点是是资源丰富，拥有北京著名种猪精液二是 质量最高，拥有国内流著名种猪精液品种三是技术流，跟踪国外人 工授精技术，推广应用四是设备先进，拥有国际先进水平稀释分装设 备五是人才流，具备科研生产销售流的人才队伍。 练好内功，提高产品科技含量 利用北京市及北京种猪测定与选育工作成果，更新公猪群，使种猪生 产性能保持最高水平加强防疫，确保猪群健康加强销售队伍培养，强 化市场意识，增强紧迫感与责任感。 依靠专家 名人效益专家在种猪精液销售过程中起到不可估量作用。尤其在 生产实践中知名专家作用较大。 技术支持在专家指导开展种猪测定和选育工作，少走弯路。 实施措施 领导重视 邀请业务领导到公猪站进行现场指导，征求领导意见......”。

8、“.....从而得到领导重视和支持，邀请农业部畜牧兽医局畜牧 处领导农业部北京畜牧兽医总站种畜场处领导。 专家支持 紧紧依托专家的技术支持开展工作，在专家指导下开展人工授精技术 研发，同时请专家在他们所到之处进行宣传，向他们的科研基地推荐种猪 精液，实践证明，下列专家在种猪技术推广方面将发挥重要作用。 客户队伍建设 尤其应在北京重点抓名大型种猪场场长，建立实力雄厚的客户群体， 这些场家大多是国家级重点种畜禽场，省重点种猪场，具有定经济实力 去购买我们优质优价精液，而些小型乡镇企业或民营猪场无力购买，应 放在第二位上。建立客户队伍方法有是参加各种学术会议，如每年养 猪学会组织的各种活动北京大白猪协作组会议杜洛克协作组会议和各 种展览会，往往各种会议是场长经理交流的好机会二是拜访客户，尤 其专家牵线拜访客户效果最好。 树立企业形象，发挥团队精神 公司全体员工整体包装......”。

9、“.....出席大型会议更应 讲究。 建立营销队伍 营销队伍的建设是做好精液营销的基础工作，如何创建支战斗力强 素质高市场开拓能够强是种猪精液销售的重要环节。 营销队伍培养与选拔建立支高素质营销队伍，对种猪精液销 售致关重要，很多企业已经认识到它的重要性。创建了支过硬的精液营 销队伍。般说来，精液营销人员必须具备以下基本条件勤于观察思考 处事坚决果断心理承受力强即兴响应快捷。 学历较高学历般是衡量人们智力水平的标准，学历是个人综合 能够的标志，往往学历较高的人，在接受本专业和相关专业方面能够较强 些。因此在选择和培养营销人员时首先应该考虑到这重要因素。在国外 常常是些博士学位人来从事营销工作，国内种猪精液销售应具备专科学 历业务水平较高种猪精液营销人员必须具有较娴熟业务水平，掌握养 猪生产育种饲养组织管理和兽医等全面养猪技术的复合性人才......”。