1、“..... 在营销方案的实施与控制部分，将从财务的角度上考察营销规划的目标和任务，并且制定出 行动的具体时间表。 各部分的逻辑关系用图表示 图营销规划个部分的逻辑关系 宏观环境和行业环境分析 根据中国互联网络信息中心最新公布的统计数字，截至年月底，中国互 联网网民人数已达到万，其中宽带用户达到万。预计年底中国网民人数将突破 亿，其中宽带用户将突破万大关。 网络电视成为年最为炙手可热的关键词。电信运营商广电部门和各大门户 网站纷纷抢滩网络视听产业。中国电信网通先后推出宽带平台互连星空和天天在线， 新浪搜狐开通宽带门户，电视台广播电台紧随其后。同年网络泡沫时期黑云压城城 欲摧，城头变换大王旗相比，随着携程盛大第九城市等网络公司陆续在完 成，不禁令人感叹青山遮不住，毕竟东流去，互联网公司真正迎来了第二个春天......”。

2、“.....基础教育领域的中小学网校高等学历教育中的网络学院以 及职业与培训教育中的英语财会及司法考试培训市场等，在经历了互联网泡沫的洗礼后愈发显 现出勃勃生机，特别是从年以来的互联网产业的复苏更是给网络教育产业带来了新的发展 动力。 行业环境分析 五力模型 营销调查 消费者特征 宏观环境分析 分析 营销战略 营销战术 营销方案实施与控制 销售计划和财务计划网络教育产业把互联网所具有的随时随地提供信息服务和交流沟通的能力与人们对教育服 务的巨大需求有机地结合在了起。如中学网校北大附中网校中国人民大学网络教育学 院北大在线新东方教育在线中华会计网校等都已经在各自的客户群体中建立起了良好的口 碑和知名度。 同时，些投资者也在密切关注着网络教育市场，希望在互联网的复苏期找到适合的投资 机会。 国家为了提高全民教育水平......”。

3、“.....出台了系列相关政策法规来 指导教育产业的良性发展，如中华人民共和国民办教育促进法中华人民共和国民办教育促 进法实施条例以及中华人民共和国中外合作办学条例实施办法等。 与此同时，我们遗憾地发现网络教育产业同短信增值服务和网络游戏相比，发展状况不尽如 人意。此外，企业市场始终没能达到预期的发展规模。愈来愈多的人渴求受教育的机 会，而网络教育恰好能以快速便捷的方式很好地满足这种需求，但网络教育市场却未能形成消费 高潮和投资热潮，这背后的原因到底是什么 我们认为网络教育的从业者们还没有真正把握住市场的脉搏，蕴藏在网络教育市场中的巨大 能量还没有得到释放。 我们认为中国的网络教育市场需要批懂网络技术懂教育和培训懂市场和资本运作的企 业率先在个独特细分市场取得成功，这个所谓的独特的细分市场就是讲座市场。 中国讲座网定义了讲座市场，瞄准了讲座市场......”。

4、“.....行业环境分析将利用波特的五力模型，从行业内现有的 竞争对手替代品潜在的进入者供应商和客户等五个方面着手。 宏观环境与行业环境的关系如图所示 图宏观环境与行业环境关系图 中国讲座网政策法律环境 在宏观政策方面，年月，教育部批准了北大清华复旦交大等所高校开展网 络教育试点，从而拉开了网络学历教育的大幕......”。

5、“.....各大高校纷纷在教育学院和继续教育学院的基础从机会方面来讲，较高的行业壁垒将使部分经营者望而却步......”。

6、“.....旦成功进入就会形成自己的竞争优势和获取超额的利润。 作为民营高科技企业，我们特别希望进入那些传统上由国有企业垄断的领域，比如传媒教 育等行业。我愿意再次引用科特勒的那句话战略的正确性比它是否能立即盈利更重要。 中国讲座网经济环境 中国互联网络信息中心自年月开始发布中国互联网络发展状况统计报告， 每半年次，至今已十五次，是中国该领域最权威的报告之。 根据中国互联网络信息中心年月所进行的第次中国互联网络发展状况 统计报告，截止至年月日，我国共有网民万人，这数据是在置信区间为 万，万，的置信度下获得的。 同上次调查相比，我国上网用户总人数半年增加了万人，增长率为，和去年同期 相比增长，同年月第次调查结果万上网用户人数相比，现在的上网用户人数 已是当初的倍如图所示。可见我国上网用户总数增长仍比较快。 预计到年底，中国网民的人数将突破亿人......”。

7、“..... 这些网民按照地域划分，网民人数占据前名的分别是广东万人山东万人 江苏万人浙江万人四川万人上海万人湖北万人北 京万人河北万人福建万人，这些网民集中在东南沿海和长江流域所构 成的字形区域内。同时，在北京和河北形成了个形集聚点。 这些形形区域的网民人数合计达到万人，占全国网民总人数的。这些区 域经济发展水平较高，文化教育程度较好，高校数量比较集中，将是中国讲座网未来发展的重点 市场......”。

8、“.....除了网民的人口数量以外，网民的实际购买能力也是需要考虑的重要指标之 。根据调查报告我们发现，网民的收入水平总体比较低，月收入在元人民币以下的群体 占到，每月上网所支付的费用的人在元以下，说明他们的支付能力比较有限， 中国讲座网在制定价格策略的时候必须考虑这因素。 表网民收入分布情况 元以下元 元以上无收入 表每月上网所花费的实际费用低于元以上 图每月上网所花费的实际费用 中国讲座网社会文化环境 根据中国互联网络发展状况统计报告，网民的文化程度如下所示......”。

9、“.....这部分是中国讲座网主要的客户群体。 表网民的文化程度 高中中专以下高中中专大专本科硕士博士 图网民的文化程度 网民的年龄分布在岁至岁的青年人占到总数的，这年龄阶段是中国讲座网客 户主要的年龄阶段。 低于元以上表网民年龄分布 岁以下 岁 岁 岁 岁 岁 岁 岁以上 图网民年龄分布 网民的职业分布显示，学生占专业技术人员占企事业单位管理人员占 和教师占，以上四项合计，由此可以看出，中国讲座网用户的职业以学生 专业人士和管理人员为主......”。