1、“..... 高新区管委会东风公司各大业务版块园区内各大企业的商务宴请活动， 缺少家环境条件较好，停车方便，菜系有定质量特色的酒店。这些商务活动中 缺的不是钱，而是个合适的地点环境及可口的菜肴。有些客户招待的是需要面 子的，需要有个恰谈商务的场地。目前高新管委会东风各大业务版块均将这些 重要的商务接待活动安排到市区的食神华悦万达共享国际好福记新吉阳 新富贵大酒店或襄州区荣华红宝石城市名人大酒店等地进行。上述这些大酒 店，距离我们汽车工业园较远，大部分酒店停车位紧张。加上现在控制酒驾和交通 堵车问题，给这些大客户的需求带来了极大的不便。外加整个高新开发区各家企业 及各相关管理部门大家都处于种高节奏运行状态。加上高新区这里工作人员及居 民均以移民人员为主。大家的消耗观点比较超前，大量家庭聚会宴请都不愿在自 己家中进行本辖区现有百余家企业及行政管理单位，很多单位是没有食堂，或有食堂，但做的饭菜也都不算好......”。

2、“..... 在襄阳市高新区，区域内目前尚无家正规星级酒店和高档餐饮接待场 所。现有的几家酒店宾馆在未来几年内将远远难以满足商务旅游休闲 度假市场的强大需求。在此背景下,东锦大酒店无疑适时而上,具有定的建 设投资必要性。方面尽可能的提供市场高品质的服务产品,满足市场的需求, 另方面也会产生较大的经济效益和社会效益。 本报告是基于对市场的充分调研分析和对该项目的市场前景有着准确的 判断而作的。具有科学性和前瞻性。本报告在以下的部分将着重对东锦大酒 店项目的市场分析项目定位规划设计定位营销推广策略环境保护与 职业安全卫生设计防火节能以及项目的财务评价进行分析研究。 二襄阳高星级酒店的市场调研分析及前景预测 行业状况的调研分析 依据国家统计局国家经贸委中国消费者协会中国旅游饭店业协会 国家旅游局全国商业信息中心国民经济景气监测中心全国及海外多 种相关报纸杂志的基础信息以及各省市相关统计单位等公布和提供大量资料 显示......”。

3、“.....全面扭亏为盈。从中国 饭店业整体业绩看,无论是住宿率还是平均房价保持了持续增长的势头。 酒店需求增长很快,大概每年都有以上的增长水平。整体酒店市场的 客源结构仍维持稳定。商务客源仍是酒店需求的主体,四星三星和经济型酒 店总需求中所占的比例分别为。四星级饭店的国内客源所占比 例比变化不大,但三星级饭店市场的国内客源比例却发生了较大的变化,国内 管理及自行管理的三星级饭店的国内客源占总体客源的比例分别下降了 和襄阳市高星级酒店现状分析 据襄阳市旅游局提供的数据显示,目前襄樊拥有五星级酒店家，四星级 酒店家,三星级酒店家 从分布状况看,四五星级酒店都集聚在中心城区或商务区内这与高星级 酒店的功能定位和适配环境基本致但上述高星级酒店在高新区范围尚属 于空白。 襄阳酒店市场分析 随着经济的发展,商务旅游会展等现代服务业也迅速发展,襄阳市对高 档酒店的需求量也不断提升......”。

4、“..... 襄阳市是个重要的旅游观光城市,是全国十大魅力城市之。在湖北的 四大精品旅游线路中就占有条,旅游业发展态势良好。据统计,年度， 来襄阳旅游的人次就达到万以上。据省旅游局统计数据显示,目前到武 当山旅游的的游客都会在襄阳食宿。在高新区内，汽车工业的快速发展也 给这个历史悠久的城市增添了活力。在高新区内，大中型企业之间的商务活 动成为星级酒店重要的客户资源。 综上简述,根据高星级酒店的发展趋势以及酒店业巨大的发展空间,东锦 大酒店的建立势在必行。谁先抢占先机谁就抢占了制高点,尽早兴建东锦大酒 店是襄阳高新区经济建设发展的需要。 区位优势和特点 见的综述分析 市场定位及前高可发生的成本估算。因此,从理论上来讲,本项目的 实际收益率将会高于本项目以下预测的理论收益率。随着高新区整个经济环 境的改善和快速稳定发展房地产市场的发展也是指日可待。襄阳市作为 全国十大魅力城市之,越来越受到人们的关注......”。

5、“.....更会为襄阳市商务旅游休闲度假增 添新的亮点,可以预测,本项目具有良好的市场前景。 三东锦大酒店项目定位 主题定位 智能型商务酒店 开发该项目目的定位 投资收益的最大化 提升东锦科技公司品牌形象 项目开发的市场需求定位 对总体接待能力的需求,尤其是商务活动节假日休闲中档客房需求 高档餐饮消费的需求 大型社会商务宴请的需求辖区十几万人口家庭的婚丧嫁娶 升学升迁乔迁生日宴请需求 政府团体东风基地汽车工业园深圳工业园日资台资工业园光彩工业园各家企业年会大中小型宴请需求 周边区域日常商务活动棋牌休闲需求 东锦大酒店项目建设方案及规划设计定位 总体规划设计特色 本项目的设计主旨是为商务休闲度假的成功人士各大公司社会 会议团体提供个中高档的商务活动酒店。本项目建筑物设计为幢型 分布的建筑物,分为裙楼和主楼。主楼高五层主要用于酒店宾馆裙楼的四 层用于办公会议培训配套。型建筑物承袭了当今国际流行的设计 理念,融合襄樊的本土文化特色......”。

6、“.....叠错式的喷泉,精巧 别致的灯饰，别具格的开敞式酒店大堂,融合成出优美的商务休闲酒店效 果。 建筑设计与规划定位 标高 大多数的建筑标高按原地形设计。 景观与朝向 保持原建筑风格不做大的变动，只进行装饰装修处理达到预期效果。 地形利用 充分自用自景观和有利和地形,通过对正面广场绿化带的设计,减少建筑 物对人的视觉冲击和房间之间的对视。 功能分布与设计 主楼的四至五层，设计成为客房。客房设计成不同智能房型单间标 间商务套房总套。兼国际国内长途电话部分房间含电脑，所有房型免 费高速光纤，配备消毒柜小冰柜电吹风免费矿泉水夜床鲜花等 主楼的三层共计个标间，设计配备间带棋牌茶室商务会谈功能的商务活动间兼商务用餐人以下设豪华御膳房级包房间按 目前标准间合并，可命名为乾清宫设豪华总督级包房间目前标准间 间合并，可命名为直隶总督府湖广总督府。标间配备设小包间间专 供领导随从用，可设计为吊滑门的连体包 主楼的二层共计标间，设计为中小型包房......”。

7、“..... 餐饮大小包房合计间间棋牌茶室商务会谈包房宴会大 厅可设桌可供人同时用餐。 附楼的四层共计个标间将设计为设可容纳人会议培训 的多功能厅把头四个连体标间设间可容纳人的小会议室门厅对 应两间体设董事会兼业主总监办公室间两个标间组成设总经理 办公室间两个标间组成设酒店综合管理部办公室间两个标间组成 设财务总监及财务部办公室间两个标间组成设餐饮部及总监办公室 间两个标间组成设客房部办公室个标间组成主楼与副楼有楼梯 直联通 建设与装修 按中高档标准进行装修。在市内或辖区内同类智能商务酒店中,从规模 风格和特色上将充分体现其硬件优势。 建筑采用框架结构,户型以标间为主,配以部分双套间和三套间,以适用不 同客户的需求。 装修全部按准四星级酒店标准装修,配备准四星级酒店必备的设施用品......”。

8、“.....将直接使用东风动力厂供应的热水进行勾兑使用。 酒店的通风空调系统，拟将采用单体空调机柜机和单体挂机。 酒店所用燃气系统，拟将采用天燃气，或液化气。 水电系统，将直接使用东风动力厂供应的水电。 装修设计意图和要求 充分利用房型临窗光源,创造舒适宜人的环境 创造个高雅的室内外空间,提供高质量的令人身心舒畅的停居环境 建筑风格园林风格统并相互陪衬,相得益彰,符合地方个性和气候特 征 结合环保设计,如太阳能利用,水循环使用和污水处理系统。 本项目房屋造型及格调以智能商务与休闲度假为原则,体现酒店外观,项 目建设密度低,大绿化。 价格定位与分布 客房餐饮的价格策略均采用两极化的政策。以利于最大限度地吸纳客户。 选择景观及楼层相对价差比如无窗的暗房的房型,制订有竞争力的起价, 并根据质素调整不同套房的价格,令景观较好部分的套房承担更多的成本,从 而使售价水平更能被大部分的客户所接受,以快速回收资金。景观较好的套房 虽然价格较高......”。

9、“..... 将餐饮部分的楼宴会散客价格定位和二三楼餐饮包房价格尽量拉开。 在保证色香味等出品质量的同时，将宴会散台毛利率定在左右，保 证楼的人气在宴会经营上，将各种不同性质的宴会从价格上把价格拉开 比如说婚宴价格从，以保证不同档次的宴席接待。包房毛利定在左右。采用川湘鄂粤菜系，外加改良的谭家官府菜，保证品 位提升档次确保利润空间。 四东锦大酒店的装修投资规划 东锦大酒店按照准四星级酒店标准装修五星级服务水准。建设标准详见 中华人民共和国星级酒店评定标准中华人民共和国旅游行业标准星级酒 店客房用品餐饮用品服务质量与配备要求。 预计酒店总投资约为人民币约万元未含房产,房产面积平方 米未含附楼酒店主体建筑为五层结构。 内装饰约万元主要项目含缆线桥架综合布线消防烟感 温感喷淋天花吊顶酒店公共区域大堂餐饮会议室客房造型饰板 墙布地毯电源开关插座卫生洁具洗手盆座便器浴缸花钢石 大理石灯饰......”。