1、“.....所以全生产过程基本 无三废，混和包装工序产生的有机气体因数量较少，可用通用的排风扇引风排 放解决。 经济效益项目达到设计能力后，年产值可达万元，年利税约万元左右，投资 回收期为年。 结论 该项目为我厂自主开发项目，不但产品技术先进质量稳定市场需求旺盛 原料供应充足技术设备成熟利润空间较大，而且有河北师大高级实验师朱建 军同志的支持，故项目可行。 第二章供需预测和生产规模的设定 第节国内外生产现状市场的潜在需求能力销售环节存 在的问题和生产规模的设定 国内外生产现状 目前尚未见到国内有将废弃不燃液成功转化为合格不燃液压液的技术报道 和生产工艺及生产商，只有许多有能力生产新配制或新类型产品的厂家，如壳 牌统北京石油化工有限公司广东东莞市创比亚润滑油有限公司大连 凯利多润滑技术有限公司东莞市杰诚润滑油有限公司等等，数量之多令人咋舌......”。

2、“.....但从报道的资料来说也没有看到废油再生的有关信 息，估计我们今天要采用的这技术可能是项都不曾开发使用的新方法。 市场的潜在需求能力 通过对以上产品的相关信息跟踪调查，我们发现目前水乙二醇型抗燃液压 油仍是我国钢铁行业的主导使用产品，该项目旦成功，就会有广阔的应用范围 和数量。 结论 该项目旦开发成功，不但具有技术上的先进性，而且也有产品的实用性。 总之，它能为客户提供质优价廉环保实用的好产品，也会让我厂经济效益 再上个新台阶。 销售推广该产品存在的问题 由于直到目前为止国内钢铁行业无此产品使用纪录，所以新产品要想在 短时间内使用户普遍认知购买，是件较为困难的营销问题，我们认为，为了克服这不足，初步销售必须先从我厂老客户开始，小批量多批次地使用该产品， 并严格对其进行使用效果的跟踪验证，及时反馈质量信息，以利于产品质量状况 的持续改进......”。

3、“.....初步把生产能力设计为 吨产品年，具体情况将根据市场需求信息的变化而变化。 第二节产品销售规划 产品销售思路 根据这产品的技术定位市场现状和我们的经济实力，目前为了降低投资 风险，走稳销售步子，只能是在项目合作没有完全准确定位批量产品没有生产 出来之前，首先根据我厂老用户，制定需求计划，然后统计编制生产计划， 实行以销定产，待产品持续得到用户认可后再不断发展新用户，扩大生产量。 销售客户的寻找和销售网络的管理立方法 销售客户的寻找方法 从我认识的人中发掘 借助专业人士的帮助 企业提供的名单 展开商业联系 积极结识像我样的销售人员 销售网络的建立和管理方法 这问题很难用几句话表白清楚，我只能按照质量管理体 系要求的有关内容和我厂当前的管理现状来分步制定相应的文件和记录......”。

4、“..... 决定销售价格的大体因素和价格预测略 发货地点和数量的控制方式 初期，用少量产品布点试销，客户认知以后，依据订货单发货。 营销政策和资金回笼的决算方式依靠东安实业有限公司金源化工厂的帐户和行政管理部门规定的手续与方 法结算产品货款。 第三章资源物料的供应和保证 第节资源 人力 技术资源是以我厂技术员为主配合河北师大高级实验师朱建军同志共同操 作完成，劳动力资源由我厂在岗职工操作完成。 物力 生产所需的主要原材料废油可从我厂老客户那里回收解决，恢复剂可从 石家庄市双好化工厂直接购货，能源采用三相交流电，水力资源采用软化 水和生活用自来水。 财力 我厂自筹生产流动资金，无须公司拨专款。 第二节物料质量概况及其产地与吨产品原料消耗 物料种类及质量概况略，见原材料采购览表 物料生产地点和产品价位略，见合格供方名录 吨产品原料消耗定额略......”。

5、“.....我只能按照质量管理体 系要求的有关内容和我厂当前的管理现状来分步制定相应的文件和记录，如 建立客户档案对他们进行满意度调查等等。 决定销售价格的大体因素和价格预测略 发货地点和数量的控制方式 初期，用少量产品布点试销，客户认知以后，依据订货单发货。 营销政策和资金回笼的决算方式依靠东安实业有限公司金源化工厂的帐户和行政管理部门规定的手续与方 法结算产品货款。 第三章资源物料的供应和保证 第节资源 人力 技术资源是以我厂技术员为主配合河北师大高级实验师朱建军同志共同操 作完成，劳动力资源由我厂在岗职工操作完成......”。

6、“.....恢复剂可从 石家庄市双好化工厂直接购货，能源采用三相交流电，水力资源采用软化 水和生活用自来水。 财力 我厂自筹生产流动资金，无须公司拨专款。 第二节物料质量概况及其产地与吨产品原料消耗 物料种类及质量概况略，见原材料采购览表 物料生产地点和产品价位略，见合格供方名录 吨产品原料消耗定额略，见本产品工艺操作规程 第三节运输 原料采购运输 本条件的满足是废油由我厂供货时从客户方回收解决恢复剂由供货方送 货上门解决。 发送货物运输 售货时，若客户为本市或其附近区域可租车提货或自提货，若为外阜或较远 区域，可依靠物流配货公司发送......”。

7、“.....已经按 质量管理体系要求规定的新产品开发控制程序完成了各项基础实验， 也取得了良好的实验效果，因而，技术有可靠保证。 工艺流程和主要工艺参数 工艺流程框图见图 图工艺流程框图 产品的理化性质 本品是配方型化学物质，外观为红色或绿色油状透明液体，具体技术指标见 下表 产品质量指标 我们生产的抗燃液压液质量指标应符合下表要求 项目指标 外观绿色或红色透明液体 运动粘度 粘度指数 密度 倾点 值 铜片腐蚀级 实测磨损直径 原材料混和搅拌包装 承载能力转 抗泡性 泡高 消泡时间 第二节主要设备选择 间歇式反应釜 容积为吨化工通用碳钢反应釜 滤油机下列设备可根据试验使用的合格情况任选其即可 可供选择的滤油机设备型号和生产厂家 爱索普系列虑油机 净化工艺是世界上唯的主动净化技术，不是单纯的过滤或分离......”。

8、“.....无力触及微米级别或以下的颗粒污染物，无力解决油泥，胶质，漆皮 上海创协电站设备配套有限公司 品牌爱索普型号润滑油，抗燃液压油过滤 公司名称上海创协电站设备配套有限公司 电话 传真 联系人林灿斌 所在城市上海地址上海市杨浦区本溪路号 邮编 网址 电子邮件 分子净油机和真空净油机滤油机 性能特点和应用对象 我厂生产的分子净油机及真空净油机，除用于电力系统的汽轮机油变压器油磷酸酯抗燃 液压油和抗磨液压油的处理外，还用于处理化工轧钢航空船舶及其它机械用液压油和润滑 油，也可用于导热绝缘油及燃料油的超级净化......”。

9、“.....可以在多种场合，对多种液态介质进 行固体颗粒的高效率过滤，可应用冶金电力化工工程机械等各行业的变压 器油，液压油，汽机轮油等系统。高效过滤材料的特点滤除固体污染物速 度快效率高χ滤材由专利纤维和树脂通过特有工艺制成，具有 固定的孔隙结构，滤材无脱落。被拦截的污染颗粒不会因压差和流量的脉动而产 生卸载现象。采用由表及里沿流动方向逐渐缩小的渐变孔径结构，分 层拦截不同尺寸的污染颗粒，纳垢能力强，从而大大提高了使用寿命。采用 外螺旋缠绕结构和加强的支撑，保证过滤面积稳定。滤材，采用树脂材料 具有吸附水功能。高效油液过滤车不仅适用于矿物油水乙二醇，也可用于磷 酸脂抗燃液压油等有腐蚀性的油液过滤。 联系方式 联系人龚秀敏女士电子商务部主管 联系电话 平衡电荷净化简称技术 设备生产厂家美国专利，中国已经国产化......”。