1、“.....年月份由国家体育总局中华名人垂钓俱乐部和台湾路亚 无限三司达公司的赞助及有关路亚渔具企业的赞助下，在南京举办了 首届路亚训练营活动，来自全国各地的多位渔具销售商的代表及路 亚新手们参加了，国内的路亚资深玩家作为教练身份也参加了此次训练 营的活动。从此国内刮起了场风满全国的路亚热潮。 路亚毕竟近几年才在中国大陆生根发芽，没有很好的群众基础，有 些钓者甚至怀疑用假饵能否阴鱼上钩。相对于台钓来说，在饵料方面， 中国传统钓法主要以味觉来吸引鱼，中国经过数十年的研究和发展已经 有相当成熟的市场环境和饵料配置技术。路亚在中国淡水水域使用还是 缺少对象鱼种，在中国淡水鱼类中，掠食性鱼类的比率相对不高，比起 欧洲和美国等大部分地区来说，象鲈鱼翘嘴鳡鱼黑鱼等这样的凶 猛掠食性鱼类分布都不广阔。然而面对新新事物的到来与发展，市场总 要紧跟消费得步伐......”。

2、“.....城市里的路亚基地更是成为钓鱼人的休闲宝地，乐此不疲。几乎 各地都有属于自己的路亚团队路亚网站路亚论坛群路亚杂志， 在网络通讯频繁的现代社会城市与城市之间有着共同爱好的队伍逐渐庞 大，时间路亚成了旅游垂钓，社会上层的高雅运动。通过路亚比赛给 了钓鱼爱好者钓手赞助商以及社区开放的个以渔业为基础的娱 乐平台。 三市场分析及预测 沛县垂钓业发展现状 沛县位于江苏省西北部，徐州市西北部，处于苏鲁豫皖四省 交界之地，是淮海经济区亿人口的中心城市。沛县水域辽阔，湖岸 线长余公里，有着极为丰富的渔业资源，全县水域类型有坑塘沟渠 河流煤矿塌陷区稻田等，为发展渔业生产创造了有利条件。 近年来，随着沛县经济社会的发展，居民生活水平的提高，城市居 民渴望回归自然亲近自然的消费需求日益迫切，休闲渔业应运而生。 经过近年的考察......”。

3、“.....甚至在个不 起眼的街角都藏着渔具店，可见沛县人对垂钓的喜爱。渔具店里的产品 大部分为台钓手竿及其他附属传统钓产品。些镇渔具店也摆设路亚 海竿以及拟饵路亚轮，虽说都不上档次，但可见部分人已经知道路 亚。 沛县老城区的汉城公园曾举办过届台钓比赛，至此台钓成为沛县 钓鱼人的挚爱，几乎每天随处可见台钓的，台钓和手竿相差不大，技术 含量在沛县钓鱼人眼里就是用钓获来衡量。这固然是衡量水平的好方法， 但也不能排除其他因素的影响。会而不精的情况在沛县钓鱼人身上很正 常。包括怎么选产品，般都是跟着大部队走。只知道抱怨哪家渔具店 的老板不厚道，几百块钱的竿子没用几天就断了，却不去研究钓竿性能。 年轻人总是喜欢带头玩新新事物，在沛县行走，也经常能看到玩纺车轮 进行抛投钓的钓者，或者用虾皮串钩或者是爆炸钩，无论钓获如何，总 比传统蹲点式钓法进步些，离路亚也不远了......”。

4、“.....也来说说路亚，此来沛县准备开发路 亚市场的时候，就认识了沛县家渔具店的老板，老板玩台钓那是出了 名的，在他认识的沛县钓鱼人中只介绍了两个玩路亚的朋友，还都是通 过网络自学的，东西也是从网上买的。这说明渔具店的路亚产品在懂路 亚的人眼里是根本派不上用场的，还好有网络。沛县没有专业路亚商行， 没有路亚团队带领之下，数百人中也不过十之二人知道路亚，而真正 玩的人更是凤毛麟角少得可怜。原因何在，是台钓的风头还没过去， 沛县钓鱼群上百号人都在讨论台钓，似乎台钓给钓鱼人的乐趣永远不会 陈旧二是，没有领头羊，中国人至始至终没有摆脱团队的影响，起 探讨娱乐的话题总是窝蜂。没有人站出来说说路亚，即使有在玩的都 觉得自娱自乐，这是和团队无关的事三是，不够专研，在沛县职业的 钓鱼人几乎没有，最多有喜爱程度的深浅......”。

5、“.....只有好奇心没有专研心，因为钓鱼有多 少，都不是问题。面积几百平米的小鱼塘，几十条大嘴黑鲈，就可以具 备做个路亚基地的起码标准。毕竟，玩乐，本就是很自我的事情，只 要不以伤害他人为目的，那这快乐，就是高尚的。但要让它长久保持吸 引力就不是那么简单的事。讲究地形地势钓场环境钓点设置养殖效 率，打比赛还要进行测试，总不能个个空军。至于其他的东西那都是开 发商为了经济效益和需求为之。如何把基地做大做活，吸引全国爱好者 进来，关键还是看场全国性比赛，赛事过程精彩是前提，宣传力和最 终奖金参与赞助商厂家媒体越多就会夜爆红。就像兼具实力和 偶像派的艺人总在娱乐界经久不衰。 四银水工坊基本情况 银水品牌的创立源于中国顶级钓竿设计师六年前的个 梦想只为专业的钓鱼人及路亚狂热者设计经典的钓竿。由 于对钓鱼运动有特别的热衷，年进入威海浪宝渔具钓竿 工厂开发部......”。

6、“.....六年来，潜心设 计，研究各国众多知名品牌的路亚竿，先后亲自参与了美国的 法国的德国的捷克的日 本的韩国的 新加坡的等世界知名品牌钓竿的设计与生产。通过与国 际设计大师的不断深层研讨与交流，孜孜以求并自我创新和超越， 已形成独具特色的设计理念与风格。 银水工坊是威海浩洋渔具有限公司国内市场的个直属品牌，公司 地址位于威海市羊亭镇工业园区兴海路恒源科技院内，年以前主要 以出口钓竿的，加工为主，主要销往日本，韩国，东南亚，美国， 欧洲等国家和地区。随着国内渔具行业的蓬勃发展，公司逐步开始重 视调研和开拓国内渔具市场。通过与路痴路亚商行的合作势必会带 动国内路亚钓鱼活动和地区旅游业的发展。 五项目地点选择分析 作为经济型和娱乐型项目，银水工坊路亚基地选址在沛公园北区休 闲垂钓亲水观光为主的码头垂钓区有下几个因素。 是，沛公园自身条件显赫......”。

7、“.....是连接主城区与副城区的生态景观湿地。沛公园是以入湖通道 挖工庄河为轴心进行规划建设的，挖工庄河原为条贯穿新城区中 心，东接微山湖，集排涝灌溉于体的河流，河流两岸为农田和 村落，地势低洼，些水面大小不等的坑塘分布两岸，自然景色较 美。二是，固定客源流量。沛公园有六大景区组成即以观赏沿河 两岸自然风光为主的水上游览区以休闲垂钓亲水观光为主的码 头垂钓区以登高望远极目远眺为主的登山观景区以湿地植被 野化农田为主的湿地保护区以观赏田园风光为主的农业观光区 以休闲放松回归自然为主的森林苗圃区。沛公园建成后将为沛县 增添处亮丽景点，同时为老百姓提供片休闲放松的好去处。三 是，共用资源，项目发展空间充足。沛公园总占地亩，建筑面 积平方米，北区水域面积近亩，将其作为全国重点路亚 基地除了举行全国性的比赛......”。

8、“.....以及沛县其他旅游项目特色产业都可以得到更深 发展空间。 七项目建设目标 威海银水工坊联合沛县路痴路亚商行合资筹建银水工坊 沛县路亚基地，预期年时间内耗资万元完成全部投资建设，预计 所需人员名，包括技术指导急救人员等。基地配备救生艇路亚 橡皮艇等，配备路亚及传统钓具店，基地竣工后将是集餐饮住宿旅游 观光路亚休闲传统垂钓农家乐于体，是娱乐休闲健身观光旅 游亲近自然的好地方。 七项目运行与品牌营销策略 项目运营 项目运营期间人员配备主要分为技术指导急救人员环保监督员 营业员。技术指导由路痴路亚商行编辑视屏向游客提供免费教学视屏， 并免费在场指导，旨在传播路亚精神，让更多人熟悉路亚钓法。基地周 围都设置环保分类垃圾箱和环保提示语，由基地工作人员进行清理和现 场监督，坚持水上水下绿色环保政策，让环保意识在过往游客中心中留 下深刻印象......”。

9、“.....期间 基地将根据当地消费水平推出不同折价的年卡，快速回收资金的同时也 提升了基地的档次，方便客户和营业员之间的结账手续。包括金卡 银卡会员卡积分卡，之所以这么多种类就是为了顾客消费时有多种 选择。积分卡是免费赠送的，累积到定数额就会有惊喜，即使是不经 常钓鱼的人，偶尔想起来要吃鱼或者被朋友拉去钓鱼也会冲着这份惊喜 选择这块基地。而金卡银卡会员卡设置了不同面值，面值越高 折扣越多，这就看客户的消费理念了，为了消除客户疑虑，消费卡属于 年卡，在到期之时如有余额未消费可以转卡或者退回余额。客户也可以 查询到余额，刷卡消费都实行联网。 项目品牌营销策略 有关银水工坊品牌销售的策略，我们将采取以点盖面，以面容点的 方式下放代理。这种代理形势操作包括个人业务总代理区域总代理。 路亚不同于传统钓，不用说装上饵线就能上鱼......”。