1、“.....转变过去简单 的为业务而业务，为推销而推销的培训方法。加强对员工的企业文化及法制方面的教育，并且在相当长的段时间内始 终围绕这主题进行培训，逐步提升员工的企业意识，文化 素质，专业技能。目的就是为了统员工的思想，提高其对 企业品牌产品服务行为规范等方面的认知度和认同 感，同时提高员工的忠诚度，提高团队的合力，创建公司及 团队家文化的体系，让员工沿着条留得下来做得 下去升得起来的路线，与公司共同成长，不断进步。 人才挖掘，增员增效。针对目前保险行业人才匮乏， 公司建立初期就在选人聘人用人上做文章。 首先是在人才招聘和人员引进中狠下功夫，是为了发 现人才，对有创建团队勇气和有定能力的人，只要愿意创 建团队，都可以给个平台进行锻炼二是为了培养人才， 尤其是重点选拔和培训适合于做团队长的优秀人才，为公司 长远的发展打好基础三是为了选聘人才，不断地壮大队伍......”。

2、“.....有效地提升建设团队的欲望，提 高内部竞合力化解矛盾提高水平。始终把增员作为个 永恒的主题来抓。 其次是在销售队伍中强化增员管理，制定增员方案。队 伍建设，增员管理很重要，有效增员管理更是个展示公司 文化魅力和管理水平的有效检验。是要放弃过去抓大放小 的思想，树立人人是人才的观念,无论年龄性别水平，都应该提供个展示自我的平台。二是根据人员的特长， 按照不同岗位需求培养差异化的个性人才，结合有效的增员 激励，保证大量的人力资源的积淀，才能确保将来稳定管理很重要，有效增员管理更是个展示公司 文化魅力和管理水平的有效检验。是要放弃过去抓大放小 的思想，树立人人是人才的观念,无论年龄性别水平，都应该提供个展示自我的平台。二是根据人员的特长， 按照不同岗位需求培养差异化的个性人才，结合有效的增员 激励，保证大量的人力资源的积淀，才能确保将来稳定发展 的基础。 重点培养英雄团队......”。

3、“..... 重点放在培养英雄团队上。在团队培养中，是培养团队的 创新意识和学习能力，增强团队合作意识，组建学习型团队， 不断提高整体力量。二是团队长的选用和培养，个人业绩好 不定能做团队长，综合素质是关键，要有组织能力有上 进心有亲合力有号召力有发展力并且把团队的整体发 展放在第位。只有这样的人，才能做为团队长来重点培养 选拔和任用，从而保证团队的持续健康稳定的发展，同 时也为分设机构人才选拔做储备。 第二抓好市场建设。 为确保公司稳健经营，业务持续增长，成立公司后，将 继续在市场开拓方面重点开展以下几方面工作。 是贯彻公司八大渠道改革思想，探索在开拓销售 渠道多元化上做文章。也就是在原有的直销个人营销专 业代理兼业代理的基础上，按照现有实际情况，按照渠道 特点重新整合，落实上级公司改革思想，使之更科学合理的 分配渠道专属。针对不同的客户的特点......”。

4、“.....不断 探索对不同的客户更好的提供个性化的服务。 二是结合电话销售业务，在直销方面实行全员营销的机 制，不断提高直销意识和直销份额，使公司运转具有可靠性。 特别是在个人营销队伍的建设上，发挥产寿交叉销售的集团 优势，打造综合型多元化销售队伍，充分利用客户资源，重 点抓好直接业务的管理服务，不断沉淀健康稳定的人脉资 源，实现对散户市场的有效扩张。 三是加强专兼业代理的合作，重点放在银保合作和 店的合作上面，运用原有的渠道关系，逐步延伸服务平台， 用文化和服务赢得渠道的信任和支持，以双赢互利为切入 点，以服务客户为基准点，不断探索新的业务增长点，发挥 各自特长，实现共同发展。 四是抓好品牌建设，致力于崇高的道德水准高效健全 的管理和高素质高境界高度职业化的员工队伍，为客户 提供优质稳定的服务。建立态度好速度快准确度高的优 质服务体系，在市场上树立良好的口碑......”。

5、“.....并贯穿在每个行动之中。加强对各个 渠道的培训，大力宣导公司的文化和实力，提高市场认知度。 努力做到内强素质，外树形象，以品牌影响市场，用市场提 升品牌。建立市场良好的品牌形象。 第三，抓好合规经营。随着市场经济改革的不断深入，市场竞争方式也发生了 较大的变化，过去的松散式管理模式，已经不能适应个高 标准高效率的现代化企业要求。 首先，坚持贯彻总公司和上级公司的法律红线意识，防 范法律风险。守法经营，合规办司，是我公司致力打造最具 品质和实力的保险公司的前提保证，也这就是需要对所辖营 销人员在纪律要求上更加严格，在法律普及和规章遵守上提 高规范和管理，努力使公司成为规范市场的参与者和合规经 营的倡导者。 其次，公司的切活动必须建立在合规的基础上。在经 营过程中，不断强化全员的法律法规意识，不断提高合规 的执行力。并建立完善的监督机制，保证各项活动的合规性。 要做到章法不能乱......”。

6、“.....红线不能碰。把合规贯穿 在公司经营的全过程中，规范管理严格要求。使员工在健 康中成长，使公司在健康中壮大。在业内树立良好的企业形 象，为公司健康稳定的发展创造良好的环境。 第四抓好机构建设。 在机构建设方面主要的指导思想是选好人，建好制， 低成本，高效益。是积极整合现有的人力资源。因在这几 年的团队建设中，培养和积累了些人力资源，对新机构的 建立可以起到很好的带动作用，根据公司的规定和要求及特点，合理配臵，择优录用，对特别优秀的员工实行破格提拔， 保证优秀人才能够脱颖而出。二是大力引进人才，在招聘过 程中，注重被招聘者品格能力潜质，主动寻找和发掘认 同文化的优秀人才，坚实队伍基础，提高竞争实力。三是 加强对人员的培训，完善培训机制，大力弘扬公司文化和合 规文化，统责任意识，提高专业和技能水平。四是按照总 公司对四级机构简约式的发展模式，以成熟型团队裂变 为基础，对有发展潜力团队的组合等形式......”。

7、“.....成熟家申报家，争取在三年内完成所辖四级机构的 建设工作。 第五抓执行，严管控，保效益。 是执行到位。在保险公司的经营训诫上有这样句 话执行是职业素养，只有强力执行，发展的力量才势不 可挡，执行在公司的发展中是个无形的保障，公司发展 的好坏，关键是执行，上级的思想不能有效的贯彻，上级的 政策不能得到有效执行，再宏伟的蓝图也是难以实现的。所 以，抓执行首先要在全员中树立执行的理念，其次建立执行 的监督机制，把执行抓到环节。同时要在执行不走样的基础 上鼓励不断探索和创新，达成执行和创新的有机结合。 二是始终坚持核心价值观的个追求，即创造价值。 在企业文化中就明确了公司的核心价值观之就是创造 价值。坚持业绩导向，把创造价值作为切工作的出发点， 中国保监会监管局 依照年月日开始施行的保险公司管理规定 保监会令号中对保险公司分支机构的管理相关 要求......”。

8、“.....现对在设立中心支公司的可行性汇 报如下 市概况 市是省的省会，简称。市地处省的中部，市 东西两面群山夹峙，中部为河冲积扇平原，自北而南穿 市而过，把全市化为东西两半。市境总面积公里，其 中市区面积公里。全市辖个城区南城区北城区 河西区个郊区南郊区北郊区个县县县 县个县级市市。据年人口抽样调查，年末全 市总人口万人。 作为省能源重化工基地的中心城市，随着改革开放 的不断深入和现代企业制度的逐步建立，全市工业发展迅 速，省会城市地位明显提高，着力打造都会城市的目标愈加 明朗。改革开放以来，市建设规模逐步扩大，农业和乡镇 企业都得到了长足的发展。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,年实现地区生产总值亿元，按可比价格计 算，比上年增长。全部工业增加值亿元，农林 牧渔业总产值亿元，第三产业增加值亿元， 增长。第三产业在三产中的比重再次超过半......”。

9、“.....第三产业中，金融保险业增加值亿元，增长 。在全市的增长速度中，拉动作用最大。 全市人均生产总值达到元，比上年增长，城 市居民人均可支配收入达到元，比上年增长农 民人均纯收入元，增长。城乡居民收入比为 比，与上年的比相比，收入差距进步缩小。 截止年末，全市全年货物运输量为万吨， 其中铁路货运量万吨，公路货运量万吨，航空 货运量万吨旅客运输量为万人次，其中公路客 运万人次，公路客运万人次，航空客运 万人次。货物周转量和旅客周转量分别为百万吨公 里和百万人公里。 截止年末，全市社会消费品零售总额亿元， 外贸进出口总额亿美元，全年新设立外商及港澳台商 直接投资企业家。外商及港澳台商直接投资新签合同协 议项。项目总投资亿美元。合同外资额亿美 元，直接到位外资亿美元。 截止年末，全市民用汽车保有量万辆包括三轮汽车和低速货车辆，比上年末增长，其中 私人汽车万辆，增长。本年新注册汽车万 辆......”。