1、“.....目前许多大型工程具有工程量大持 续时间长对环保生态环境要求严格工程进度要快等特点。这些 特点对基础工程施工技术提出了更严格的要求，采用常规的施工技 术是很难满足这些要求的，必须采用先进的施工设备和技术。 大资金投入高难度与大规模施工是旋挖钻进工艺的特点和要 求，要解决旋挖钻机供需双方之间的矛盾必须引入全新的设备营销 模式。 随着国内基础设施建设的蓬勃发展，工程机械租赁业务得到了 迅速的发展。以方式购置旋挖钻机，作为项新的创新业 务将对旋挖钻机的推广应用促进基础施工装备水平的发展提供有 力的手段与支持。 二组合投资及委托租赁经营的前景 组合投资及委托租赁经营的模式可使基础施工企业 在资金困难的条件下承担中标任务，以支付租赁款的方式来取得旋 挖钻机械的使用权投资人方面在不承担经营风险回款困扰 及出租业务极其难找的麻烦......”。

2、“.....为以后自购设备进行 经营打下牢固的基础而作为旋挖钻营销部这方面也实现了真 实销售，回笼了资金同时，设备租赁工程管理组通过自身的 常规性经营获得租赁收入和承接钻桩施工的工程盈利也能做到收 支平衡。可谓石四鸟。 目前除了正规的融资租赁企业由中国人民银行核准和监管 的融资租赁单位开展的融资租赁业务外，工程机械租赁运作方式 主要包括了以下方式 大型工程的建设工期长，参与施工的单位多，而资金短缺， 由工程建管单位出资集中购买施工机械再租赁给承包商使用，租金 从工程款中扣除。 生产销售单位采取分期付款的方式，或以租代售，最终完成 销售。 各类租赁公司购置设备，然后向施工企业出租，收取租金。 有的单位发动职工个人投资买设备，然后租给本部门使用。 此外，些施工单位多余的机械设备也在租出去，以增加企 业的经济效益......”。

3、“..... 帮助施工企业解决燃眉之急确实起到了立竿见影的实效。但由于 缺乏规范，在运作中经济纠纷不断，不利于旋挖钻租赁的健康运 作。山河智能旋挖钻机营销部采用的方式组合投资及委托 设备租赁工程管理组经营管理将较好的解决上述问题，能掌握住 可观比例的潜在客户的品牌选择并极大增强参与组合投资客户的购机盈利信心。 第三章组合投资及委托租赁经营运作流程 范围 本办法适用于组合投资及委托租赁经营控制的全过程。 职责 综合管理方面 负责建立合购设备及委托租赁经营的业务台帐，编制 财务报表及分析报告 负责对各类合同档案的管理，监使用效率，加快设备价值的迅速回笼 负责保养维修所有闲置的委托租赁设备......”。

4、“.....并根据合同要 求，按时办理结算和回款任务。 内容 管理组织结构图 旋挖钻售后服务部 提供售后服务支持 提供操作技术及维修指导 旋挖钻配件的供应及审核 设备租赁工程管理组 旋挖钻设备的租赁运作 核算租赁管理成本 签定委托租赁经营协议 协调与管理出资人相关事宜 旋挖钻营销部 组合合购出资人 合购及委托租赁经营协议的 洽谈与签定 协调与管理出资人相关事宜 租赁综合管理员 业务结算回款监控 租赁业务合同管理 租赁信息客户档案管理 租赁业务经理 负责业务的谈判和签订 市场推广及客户网络建 设 合同执行的管理与监督 租赁经理 负责租赁各项工作的管理及 监督 负责运作流程的顺畅和协调 及租赁任务与目标的分解 租赁项目小组 考察，承接工地......”。

5、“.....与出资人作进 步沟通，及敲定最终操作方 案 拟定设备采购合同与设 备委托租赁协议......”。

6、“..... 的谈判与合同的审核与 签定 负责市场的推广及租赁 客户网络的建设与维护 严格管理和控制所有租 赁合同的执行及回款 租赁部经理 与出资人办理协议的签字 盖章手续 与出资方办理设备交接仪式 租赁综合管理员 核算和编制设备租赁 收入表 根据出资人的出资比 例编制出资人收益明 细表 按审批后的各项数据 将收入汇入各出资人 帐户并及时向出资人 通报汇款情况 组合投资人合购方案评审 与设备选择 拟定采购 及委托租赁 经营合同 设备进入租赁 运作程序 出资人签章 及设备交接手续 年未向出资人 提交设备经营 状况年报表 年未对出资人 进行投资分红 租赁部经理及业务经理 填写合购执行方案可行性评 审表并递交部长审核 落实购入设备的未来使用情 况 租赁综合管理员 租赁部经理 与业务经理 审核并批准租赁收入 表......”。

7、“..... 将上述表格提交部长 审核及通过。 相关责任人 流程步骤 说明 保存和管理合同与协议原件 对出资人的各项资料进行归 档和保存要求 委托租赁设备的租赁业务开展，必须严格按上述流程操作。 公司在发生设备租赁业务前必须先与出资人签定正式的委托 租赁经营合同，不允许不签合同便开展租赁业务的情况。 签定的合同按公司的规定编号后，综合管理部必须备存份 完整的合同档案。 合同档案资料中设定的每栏都必须认真填写，不允许漏填。 合同变更租赁部先与出资人协商草拟变更合同后，及时报 公司主管领导评审，通过而后才能按变更合同执行。 营业收入帐款的管理 委托租赁帐款原则上只能通过银行帐号支付，严禁经 办人员挪用租赁收入款。 通过正常途径收不回的应收租赁帐款，应及时打报告寻 求法律支持解决......”。

8、“.....实现向的转变，为旋挖钻营销部 年度的大营销战略作有力的补充。理清合购设备及委托租赁 经营的业务流程，加强公司对合购设备及委托租赁经营的监控管 理，合理高效地使用该类租赁设备，加快该类设备价值迅速回笼。 二模式描述 关于以方式组合投资人购置旋挖钻机并委托山河智 能设备租赁工程管理组进行租赁经营的模式，在此进行个流程 描述和解释。 为阐述的清晰，我们以台旋挖钻机来作个说明 山河智能旋挖钻机台，出售价以万计。 以设备租赁工程管理组为操作平台，由旋挖钻机营销部本 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,组人员及其他部门或个人组合位投资人投资人最多限四 位......”。

9、“.....此例以四位投资人计，各出 资万元，人均持设备的所有权股份。 投资人设备购置手续完成后，设备以协议并签约的方式转移 给山河智能设备租赁部进行租赁经营三年。投资人每年未从 设备租赁工程管理组按固定比率最低比率为获取不低 于万元的分红，并由设备租赁工程管理组向各投资人提供 详细的设备委托租赁经营年报表。 三年后投资人可自由退出，由山河智能设备租赁工程管理组 无条件支付其原投资额的全款万元整投资人经过对租 赁经营的盈利了解和相关技术的掌握，可购机经营运作。 设备在三年的经营期内，投资人的设备所有权股份只可由持 股人自行转让。其他股东可以收购转让人的股份，方式由投 资人之间协商进行，设备租赁工程管理组可提供必要的帮助。 期满三年后，设备租赁工程管理组做到使单台旋挖钻设备的 租赁运营收入与设备残值之和，达到万元左右，实现收 支平衡或盈利......”。