1、“.....人们的消费能力和消费层次也随之快速提升。在 这十倍速发展的时代里，人们对娱乐方式的需求也是日新月异，务求新奇，这也 促使淮安的娱乐行业以前所未有的速度蓬勃发展，从最初的单化模式向多元 化多层次化的方向快速发展，称之为百花齐放，百家争鸣也不为过。娱乐 场所也由最初单调乏味的模式跨越式地向层次丰富，特色明晰的方向发展以适应日新月异的消费需求。同时我们也可以看到在投资获利丰厚的高回报后，随之而 来的是越来越激烈的市场竞争和极其快速的新旧交替，形成你方唱罢我登场 的竞争格局。但是，像本项目这样高档娱乐的现代化市场定位及经营思路的会所 确还未现世，在淮安现在有几家私人会所仅仅只是以封闭式的经营操作，在市场 上无很大冲突。因此在此背景下，我们开发的淮安盛世豪门高级娱乐会所无疑适 时而上，具有定的建设必要性，方面尽可能的提供给市场高品质高服务的 会所，满足市场的需求......”。

2、“..... 三项目市场分析 国内娱乐会所市场分析 随着我国娱乐业的发展，娱乐消费经历了从解围型粗放型到如今进入追求 娱乐质量与环境品位的新阶段。人们从传统消费模式逐渐转变为文化消费信息 服务的模式。消费者享受的不仅是物质上的娱乐，更是精神上的娱乐。于是， 娱乐也由原先的单纯空间物质环境向环境与文化内涵并重的多功能现代 化娱乐转型。 与经济息息相关的会所业在经济发展迅猛的繁华都市，出现了种较为极端 的高级商业会所俱乐部金字塔顶端的高级商业会所。 国内最早的家会所皇家俱乐部成立于年，由境外投资，引进国 外高档俱乐部的经营与管理模式。年，北京出现了会员制俱乐部长安俱 乐部京城俱乐部。他们的特点是都在城市的中心位置，俱乐部内豪华高档， 休闲娱乐应俱全。当时的富有者为了生意上的需求多在此结交朋友，这里成为 了真正的商业俱乐部......”。

3、“.....年至年，以俱乐部为主 的会所开始转型，大型的高档社区出现了私家会所，会所的设计以及经营管理方 面受港式会所的影响较大。 淮安建设高档娱乐会所情况分析 淮安的娱乐行业自从年代发展以来，分别经历了演艺静吧歌厅迪 厅俱乐部以及发展到最近的高级俱乐部和私人会所。目前淮安的娱乐行业可以说 上百花齐放，竞争日益激烈，目前无论是硬件环境上的装修还是软件管理整体 策划项目定位及广告投入在淮安市场上都可以说是空前的。 淮安最早形成规模的夜总会始于商业中心附近。随着淮安城市不断扩展，逐渐分散到经济开发区和清浦区附近，其运营模式还是传统的夜总会运营 模式，而顾客组成也比较固定。 回望数家定位高端装修很豪华，各方面条件都很优越的会所开业不久就生 意惨淡，就是脱离了市场，疏远了客人，或在经营前没个合理的定位。 因此在目前竞争十分激烈的市场条件下......”。

4、“.....还得看是否能够赢得顾客的心。可谓是得人心者得市场，失人心者没 生意竞争的主要方向是竞优质的服务，争顾客的心让顾客真正享受到精神 上的满足，做到装修实用性超前性，服务个性化，管理制度化，消费经济性， 这就是我们即将推向市场的最好商品。 市场竞争者分析 淮安市区娱乐市场相关调查表 项目名称所处位置价格定位装修 钻石年代全聚德烤鸭店元装饰般 星光大道奥林大夏元装饰以欧式与现代混合格式 九号公馆国际会展中心元装饰豪华是目前淮安最好 华尔街淮汽大厦元装饰以现代时尚为主 竞争者趋势分析 提供多元化服务 由于娱乐会所属于娱乐事业，与流行息息相关，而且消费者的需求日益复杂， 除在意装潢格调音响质量伴唱带质量餐饮口味服务外，业者必须经常调整 营业内容及设施，提供各种不同的娱乐服务给消费者，如可上网看电视玩网 络游戏等，以满足消费者欢乐及新鲜的心理需求......”。

5、“.....始前期准备工作，年月上旬着手设计装修， 年月底竣工，并进入试营业。年月底正式营业。具体工程进度安 排如下 项目名称 年工程进度安排表 年年 项目立项 项目规划和方案设 计 项目可行性研究报 告 项目设计 设备安装工程 装修工程 竣工验收，试营业 正式营业 五项目定位 会所定位 主题定位 淮安盛世豪门娱乐会所打造淮安高档娱乐的第品牌，营造流的消费 氛围和服务理念。 功能定位 会所的基本功能是聚集 不论古时的公馆会所，还是现今的俱乐部艺术中心，会所的基本功能是 聚集。作为标识人类文明的物质形态，会所以种公共文化设施而存在，既具有 主题的文化性，也有功能的社会性。新世纪的新会所，俨然已形成种都市文化， 进步体现了个城市的形象和品位，是现代化都市的文化载体。 首先......”。

6、“.....丰富他们的生活内容， 从而提高了生活品质。其次，本会所要提供维系创建和重组人际关系的网络， 成为社会交际的有利平台。再者，本会所必须具备完整的功能结构，不同功才能 给都市人提供宣泄情感调整心态的个人渠道，变为种文化诊所。最后，我们打造的会所将是城市精神文明建设的重要阵地和传播枢纽，传承历史，接轨 未来。 会所是必要的城市生活成分 会所是种经济流动召集交流协调规范管理的组织载体之，其 主要功能是协助城市经济发展，协调城市经济文化与外来经济文化的互动， 它的最终目标是协助外来的经济文化与属地经济文化的融合。 结合以上几点我们把本会所的功能定位为多功能厅。 市场定位 市场定位实际上就是选择消费者，确定项目的目标消费者是哪类人。淮安 本地和淮安地区的大型企业及社会商务精英成功人士社会名流所组成的阶层......”。

7、“.....本会所建成后将委托有丰 富娱乐管理经验的娱乐管理公司经营管理，此后我公司董事会自主选择娱乐管理 公司经营管理，以确保本会所的高效高品质经营管理。 价格定位 该项目的价格策略建议采用两极化的政策，以利于最大限度地吸纳客户。 具体定价建议如下 具体的销售价格，要充分考虑销售市场因素和推出时投资变化因素，再酌情 提高或降低。综淮安市最新娱乐行情和同类可比会所的价格策略，以及本项目的 预期赢利状况，建议 第阶段，本阶段为市场导入期开业，为了尽快使市场接受本会所，建 议在销售价格上采取低开策略，以迅速抢占市场份额。本阶段的售价在单位成本 的基础上适当提高 第二阶段，本阶段为市场上升期消费上升期，由于前阶段的市场成功开 拓，使得会所逐渐形成定的认知度，并取得良好的市场形象和销售业绩......”。

8、“.....本阶段的价格在单位成本基础上再次提高第三阶段，本阶段为市场成熟期，由于前两个阶段的顺利进行，使得本会所 呈现火热趋势，价格走高自是情理之中。因此本阶段的销售在单位成本的基础上 更进步提高。 营销推广定位 娱乐会所以什么样的姿态出现以及选择什么样的推广时机，要结合项目自身 特点。 从理论上讲，娱乐会所的项目应该以最完整的形象出现，即所谓最佳姿态， 它应该是 主体工程已基本完成 配套设施已全部到位 外部环境与内部配套已衔接到位 形象与品牌的推广已达到了预期的效果 服务项目收费标准已确定 有关的手续已全部准备就绪 综合上述分析，建议采用先入为主的推广策略，提前宣传，以抢占市场份额， 赢取更多的市场优势。最佳的宣传开业时机为年各节假日。 届时......”。

9、“.....城市财富的主要持有 群体服务的高档娱乐会所。本项目建筑外立面为欧式风格，稳重雄伟，古典大气， 贵族感强，但考虑到会所的娱乐性及时尚性，以及夜景氛围的营造，我们将加强 立面的灯光效果，除外部景观设置及艺术化照明外，我们还使用技术，加 上会所醒目的中英文灯光，突出时尚气息及现代元素。 项目总体功能 该项目是集多功能为体的大型高档娱乐会所。 该项目营业面积平方米，其中，包厢占地面积平方米，分隔为大中小型包间间，可容纳余位客人。项目更有时尚的视听区，舒适的等候 区。 项目功能分配 项目功能分配为大厅包房区后勤区三部分。其中包房区又分为区二 区三区。每部分又有具体的功能划分......”。