1、“.....作为招标代理机构如 何为业主提供有价值的咨询服务，才是招标代理机构最根本的工作宗 旨。现在大多数招标代理机构停留在为业主提交资料打印文件组 织会务跑腿等低层次代理服务上，对招标内容的技术方案设 备选型制造商技术特点等方面难以提出有分量的咨询建议，使业主 产生了用哪家招标代理机构都样的看法，甚至还不如自己招标。 行业不正当竞争 目前招标代理机构数量众多，导致部分招标代理机构以低收费竞 争由于招标代理机构的低层次竞争，产生了代理机构靠拉关系业 务回扣等不正常手段招揽业务的现象。有时在业主的施压下，招 标代理机构为了抢占市场份额味地听命于业主，招标采购为业主的 腐败行为披上了合法的外衣。四川省川信招投标工程代理有限责任公司可行性分析和组织机构报告 年月 三提高招标代理机构竞争优势的新思考 创造机构的竞争优势，在市场上实行差别化竞争，招标代理机构 应根据自身的资源禀赋扬长避短，进行市场细分......”。

2、“.....提升服务质量服务水平，提高市场占有率，着眼于未来，真正 为业主提供工程整套成熟优化的揽子技术服务方案，向 成熟的工程咨询机构发展，实现服务增值，才能在市场的竞争大潮中 立于不败之地。 打破单的招标业务，向综合型咨询服务结构发展 招标机构所处的产业结构的主要特征，决定了机构的竞争作用力 的强弱，进而决定了产业的利润率。面对竞争激烈的招标代理市场， 单纯从事建设工程招标设备招标的机构已经不能满足业务发展的需 求。拥有四甲资质是众多招标代理机构长期追求的目标。务增值，才能在市场的竞争大潮中 立于不败之地。 打破单的招标业务，向综合型咨询服务结构发展 招标机构所处的产业结构的主要特征，决定了机构的竞争作用力 的强弱，进而决定了产业的利润率。面对竞争激烈的招标代理市场， 单纯从事建设工程招标设备招标的机构已经不能满足业务发展的需 求。拥有四甲资质是众多招标代理机构长期追求的目标。目前......”。

3、“.....业主般需要编制标底进行工程概预算 进行设备调研市场销售分析等咨询服务二是业主采购设备的专业 性较强，需要个专业化程度高，确实可以为业主提供各项有价值的 咨询服务。所以招标代理机构应该根据自身的专业特点，设定目标市 场，进行符合机构发展的战略规划，培养自己的专家队伍，在稳 固招标业务的前提下，挖掘新的业务增长点，积极开展与招标相关的 咨询服务业务，延伸服务链，扩大服务线，如项目管理工程咨询 贸易咨询项目代建制等服务，最终向综合型招标咨询服务机构或 专业型招标咨询机构的方面发展，从而提高产品差异化和与客户的价四川省川信招投标工程代理有限责任公司可行性分析和组织机构报告 年月 格谈判能力，增强市场竞争优势。 提升机构专业化程度，培养专业型人才 企业的竞争，最终是人才的竞争。尤其人员是招标代理机构最主 要的生产要素......”。

4、“.....我国招标代理机构最大的 缺失就是竞争性人才。因为咨询服务公司需要的人才不仅具备门科 学或方面的专业，而是需要具备多学科的综合应用型人才。根据 社会的进步，市场发展的需要，专业化分工越来越细，近几年又衍生 出许多新兴的行业，如煤化工无线通信服务技术应用等。所以， 招标代理机构就要针对几个相关行业为目标市场开展咨询服务。首 先，要重视人才，人的创造力是不可限量的，不同的工作态度和积极 性创造出的效益会截然不同。其次，要有针对性地培训人才。面对市 场的发展需求，机构有针对性的培养专业人员，要熟练掌握专业 领域的知识和技能，并具有广博的知识，更重要的是能针对该行业有 效组建个多专业跨学科的智囊团队，体现公司的综合水平和实力， 为顾客提供有价值的咨询服务。 健全机构运行机制，加强机构的过程管理 健全机构运行机制，通过董事会职代会监事会等机构强化对 高层领导的约束，提高机构决策的科学性......”。

5、“.....尤其 是企业内部档案管理财务管理人事管理和业务管理等制度。招标 代理机构确立了发展战略目标后，只有加强目标管理过程管理，才 能够保证战略目标的实现。机构往往在短期利益的驱动下，追求结果四川省川信招投标工程代理有限责任公司可行性分析和组织机构报告 年月 导向，而能够在市场上保持长期竞争优势的机构定是在过程管理方 面有积累，做事有章法流程体系的。 提高服务水平树立企业形象 招标行业面对的业主涉及到各行各业的企事业单位，所采购的产 品也是纷繁复杂的，这给招标代理机构的工作带来了极大的难度。因 产品的特性产品不断的更新换代，新行业新产品的出现，需要招标 代理机构跟进目标客户的行业发展趋势，提前了解产业特点和最新技 术。面对不同的行业客户，招标的工作特点不同，唯相似的是时间 上的要求，般业主要求招标进度招标质量中标结果必须具有强 烈的时效性前沿性公平性。为了实现卓越的客户响应......”。

6、“.....所以只有站在业主的角度， 急用户之所急，想用户之所想，才能做到服务让业主满意，才能够逐 步在市场上树立企业的形象。招标投标的程序要合法，不可违反任何 法定的操作步骤。招标代理机构为中介机构在招标投标的每个环节和 细节中都起到组织和协调的作用，应力求每个环节细节都符合法律 法规的要求，积极配合政府监管部门对招标投标活动依法实施监督和 管理。个项目，所涉法律关系复杂多样，聘请法律顾问严把法律关 是必要的也是必须的，尤其律师在招标文件审核方面，可以避免招标 文件发生缺陷或瑕疵。 加速机构信息化建设 为提高机构整体竞争实力，招标代理机构应该运用信息化管理内四川省川信招投标工程代理有限责任公司可行性分析和组织机构报告 年月 部业务。建立套覆盖企业上下的计算网络化的管理信息系统，实现 物流资金流信息流和工作流等各方面高度统。通过企业内外网 联合，增强企业与外界的联系......”。

7、“.....年 月，由国家发展和改革委员会国务院信息化工作办公室联合发布 的我国首部电子商务发展十五规划，确立了国家发展电子 商务的战略意图。推进网上招投标的基础环境和条件都已具备，电子 认证电子支付现代物流信用标准等电子商务支撑体系建设逐 步展开。尽快步入电子招投标采购的电子商务解决方案，满足内外部 网络协同工作的需要，真正实现以效率创造价值，实现提高机构品牌 形象的目标。 四招投标企业的发展趋势 招标代理市场存在的问题 生存困难 因众所周知的原因，整体行业面临生存困难，业务大量萎缩， 大量人才流失。 人才流失 招标代理从业人员数量减少，大量改行做工程监理及造价业务， 不能满足未来市场的需求......”。

8、“.....向综合型咨询服务结构发展 提升机构专业化程度，培养专业型人才 健全机构运行机制，加强机构的过程管理 提高服务水平树立企业形象 加速机构信息化建设 四招投标企业的发展趋势 招标代理市场存在的问题 生存困难 人才流失 企业倒闭 促使我国招标代理机构稳步发展的对策 政府关注 市场透明化 业务拓展 节约人力物力资源 可以规避暗箱操作净化市场 有利于公平公开公正地竟争 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传......”。

9、“.....也是为了更好地规范工程货物采购，保护国家利益和 招投标人合法权益，并与国际惯例接轨的市场经济产物......”。