1、“.....对建筑机械也提出了更高的要求，建筑机械已发展成为技术含量高资金密集的产品。因此，提高设备利用率降低生产成本 和资金占用率，成为施工企业提高竞争力的重要手段。般而言，大 多数企业往往无力采购大型化专用性高资金占有量大的设备，即 使有能力购入，也会造成大量资金占用，增加生产成本，给企业带来 很大的经济压力，从而使其失去竞争优势。所以建筑机械设备租赁， 尤其是技术含量高资金占用大使用率低的设备租赁，与购买方式 相比具有很强的低成本优势。随着施工企业对施工项目管理的改变， 各项目经理对设备的使用成本进行核算。因此，大量施工企业愈来愈 倾向于采用租赁这种能有效合理地满足施工设备需求的资源配置方 式来获取设备的使用权，既经济又高效地获得企业必备的生产经营能 力。由此可见，建筑机械租赁是现代建筑业发展的必然趋势。 实践证明......”。

2、“.....投资风险低 的个极具发展潜力的行业，这点已经成为这个行业的共识。近几 年我国建筑机械租赁企业的数量急剧增长，在北京上海等经济发达 地区，建筑机械租赁业发展的较快，也相对成熟。据熟悉业内情况的 人士保守估计，仅北京地区就有专业租赁塔机的租赁企业多家， 上海也有多家这样的租赁企业，但在湖北等内陆省份建筑机械租 赁业处于起步阶段。为此在湖北省内大力发展专业化经营社会化服 务的建筑工程机械与设备租赁业，对于促进全省建筑产 业的持续稳步发展都具有十分重要的意义。因此，白云商贸公司建 筑工程机械与设备租赁项目就应运而生了。 项目建设必要性建筑工程机械与设备租赁项目建设是促进建筑产业持续 快速发展的需要。 近年来，我国建筑产业发展迅猛，年平均开工大大小小的楼盘 多万个，建设面积达亿平方米，实现产值万亿元......”。

3、“.....为了保证建筑工程建设的速度和质量，那些大型化专 用性高技术含量高的建筑工程机械与设备的供应与使用，在房地产 快速发展的形势下，显得尤为迫切和重要。建筑工程机械与设备租赁 公司的建立，可以通过专业化的管理和社会化的服务，有效解决建筑 企业因许多大设备占用资金大没配备，开工建设需要时没设备，另 方面投入大量资金买了设备，以后没了施工任务设备又闲置的矛盾， 为建筑企业提供周到便利的服务。因此，建筑工程机械与设备租赁 项目的建设对于建筑产业持续快速发展具有重要的意义。 建筑工程机械与设备租赁项目建设是建设两型社会的需 要 随着建筑业发展进步，施工机械化作业在建筑安装工程构成中所 占的比例越来越高，对建筑机械也提出了更高的要求，建筑机械已发 展成为技术含量高资金密集的产品。因此，提高设备利用率降低 生产成本和资金占用率......”。

4、“.....大量 的施工企业愈来愈倾向于采用租赁这种能有效合理地满足施工设备 需求的资源配置方式来获取设备的使用权，既经济又高效地获得企业 必备的生产经营能力。建筑工程机械与设备租赁业具有六大优势，是可避免企业重复投资，避免设备闲置，提高设备的利用率，二是可 满足施工企业高峰期的设备需求，降低施工企业低谷期成本，三是专 业从事建筑机械租赁的企业，由于要提高自己的竞争力，可以根据市 场的需求及设备的使用情况，采用先进的管理方式，及时更新设备， 有利于新设备新技术的应用，四是专业租赁公司可凭借专业人才 技术设备优势弥补施工企业设备的不足，还可以为施工企业提供全 方位的服务，五是由于变买为租，使施工企业将固定成本转化为可变 成本，减少固定资产的投入，增加资金的流动性，使施工企业在竞争 中处于有利的位置，六是施工设备的租赁......”。

5、“.....能使施工企业减少对设备的投资减 少大量的辅助人员。 建筑机械实行社会化租赁，使建筑机械这重要生产要素得到合 理配置和充分利用，可避免企闲置，节约了施 工企业固定资产的投入资金，减少管理环节，大大提高了机械设备的 利用率，提高了建筑业乃至全社会的投资效益，符合建设资源节约型 社会的要求。 建筑工程机械与设备租赁项目建设是建筑产业安全生产 的需要 安全生产直是建筑行业的重要环节，越来越受到企业和社会的 重视和关注。但是部分建筑企业由于资金管理设备和技术等方方 面面的原因，安全生产仍然是个薄弱环节。有的企业没有资金，购 不起专用设备，用另外的材料和设施代替，如用竹杆代替钢管，用小而简陋的起吊设施代替塔吊，有的用不是专业技工操作大型专用设备 等，都给安全生产带来隐患。建筑工程机械与设备租赁公司的建立， 可以通过专业化的管理和社会化的服务......”。

6、“.....操作也由专业技工来完成，这样大大提 高了企业生产的安全系数。 第三章项目市场预测与分析 本地及周边市场供需情况的预测 椐不完全统计，近年来，全孝感市每年建筑规模多万平方米， 建筑业完成总产值近亿元，湖北省建筑规模近万平方米，建 筑业完成总产值近亿元。按此推算，本地及周边建筑市场需要 钢管脚手架万吨塔吊台搅拌机台扶墙吊 台。目前，省内建筑企业现有钢管脚手架万吨塔吊台 搅拌机台扶墙吊台，供需之间还有定缺口，即还需 要增加钢管脚手架万吨塔吊台搅拌机台扶墙 吊台。另据调查，这些建筑设备缺口部分靠本区域内建筑企 业调剂，部分靠向外地租赁，还有部分以替代设施代替等几种途 径来补充缓解，本地虽然出现了些小型的设备租赁站，但还没有象 北京上海等大城市样发展很多的规模型建筑工程机械与设备租赁 公司。因此，白云建筑设备租赁项目具有广阔的市场前景......”。

7、“.....可向本地及周边建筑市场提供钢管脚手架吨塔吊台挖掘机台搅拌机台扶墙吊台，这 些专用设备数量只能占到本区域内这些设备缺口的左右。因此， 本项目产品服务价格会比较理想。 根据本地租赁市场并结合国内市场情况，项目产品租赁价格预 分别为∮的钢管脚手架租赁费为元天根塔吊租 赁费为元天台搅拌机租赁费为元天台扶墙吊租赁费 为元月台挖掘机租赁费为元天台。 项目服务的基本营销策略 内部营销策略 实施内部营销策略，首先是明确目的，通过创造优良的工作环境 提高员工的工作技能协调各个部门之间的关系等活动来使员工满 意，最终使顾客满意然后要制订具体的措施来执行，如树立 切服务为顾客的观念加强企业内部沟通明确企业愿景帮助员 工制定职业发展规划对员工进行不定期的业务技能培训完善薪酬 管理体系改变绩效考核模式......”。

8、“..... 加强服务过程控制策略 通过制作服务系统的流程，并将服务过程中与顾客互动顺序予以 流程化，可以了解其服务递送过程。顾客往往可以由与服务人员关系 的质量来判断服务质量，并从中获得满足。 公司将以立足孝感建筑市场为重点，不断抢占周边建筑市场，不断扩大公司在本行业中的业务份额。 服务补救策略 针对服务失误进行有效的服务补救，改善和提高服务质量则是工 程机械设备租赁公司获得差异化竞争优势的重要手段。向顾客做出带 有补救性质的第二次服务，这是维持客户忠诚度和满意度的种方 法。 服务补救不仅仅是补救服务的裂缝，增强公司与客户的良好关 系，它还能为公司提供有价值的改善服务的信息资源。这些信息显示 了服务管理中存在的缺陷，通过修正这些缺陷使有些服务补救现 象不再出现......”。

9、“.....工程机械设备租赁企业不仅是生产企业的大 客户，还必须成为设备流通的龙头。与现代流通企业建立战略联盟， 构建能为客户提供金融服务在内的现代营销体系，控制好设备流通全 过程中的价格制定配件供应客户管理和培训服务。通过和设备制 造厂家建立合作联盟，依靠厂家的产品创新和售后服务的优势，可以 形成自己的稳定的客户群，在激烈的市场竞争中保有并扩大自己的客 户群和市场份额。 第四章项目地点的选址 项目选址原则和基本思路 根据条件便利，环境美好，便于长远发展等有关原则，建筑工程机 械与设备租赁公司选择环境条件交通水电等基础设施条件较好和 发展空间大的地方。 场址选择 根据上述原则，本项目选建在云梦县城北工业园区，地处荆楚腹 地，紧临国道和汉十高速连接线，西望汉丹铁路，北枕汉十高速， 处于两型社会试验区武汉城市辐射区内......”。