1、“.....我们应在天津的西南部东南部投入更多的关注，华苑新 城项目就是其中之，它正好填补了万科在城市西南部无物业的空白，也是条 件最成熟，可以年上马的项目。 天津万科公司现状 目前天津公司在手有两个项目，万科花园新城三期东丽湖项目，其中新城项 目为在建销售的项目，东丽湖项目目前处于前期阶段，新城项目自年开盘 以来热销天津市，为天津公司的主要利润支柱，但到年后新城项目基本 开发完毕，主要为资金回笼，东丽湖项目体量大，是公司长远打算项目，从前 期规划销售包装都必须谨慎进行，该项目由于产品和区位原因，也不是短期 热销房产，不宜作为公司近两年的利润支柱，是追求稳定开发有节奏销售为 目的的项目。根据目前经营趋势，天津公司必须再上新项目，保证天津公司经 营利润指标和万科产品在天津的影响力，在市场呼唤万科的大好形势下......”。

2、“.....多上新项目，扩大市 场占有率，让万科品牌深深印到每个天津人心中，目前几个新项目中以华苑新 城项目最为成熟，具备今年开工并销售的可能，经公司各方面调查研究，准备 今年上马华苑新城项目，再陆续开发其他条件成熟的项目。 第二章项目概述 项目区位及用地 项目区位 华苑新城项目位于天津市西南部见图项目区位图，建成后行政区划 隶属于南开区管辖，距离市文化教育中心区约公里，距离市中心商业区约公里。 项目用地 该宗地规划为居住用地，规划总占地面积万平米，其中期由合作方自 己建设，现已建设大部分，二期为我司准备投资的用地，规划总占地面积 万平方米亩，其中界内用地万平方米约亩，界 外用地万平方米约亩。 二项目宗地现状及市政配套情况 项目宗地现状 项目四至为东至陈塘支线铁路，南至规划路，西至外环线......”。

3、“.....宗地地块呈比较规则的梯形，原为农田，地质条件良好，土地已基本平 整完毕，大部分场地平整至与周边道路标高相同，局部比路低米左右，少量的 鱼塘正在填土平整。 大部分场地平整 大部分场地平整 项目所在地 局部场地标高不够 市政配套情况 整个华苑新城项目市政管网规划已设计完毕，各种市政配套源头在地块红线 边界周围，具体如下 给水供水主干管在项目用地北面滨水道上，为的管径，沿外环线 侧已引入到项目用地红线边。 雨水项目用地南侧规划有雨水泵站，总个项目内雨水通过泵站排到来这些设施的建设使得该项目交通设施更 发达，出行更方便。 项目所在地 北侧红旗南路 西面为外环线 四周边环境 自然环境 项目用地处于天津市的上风口，远离工业区，空气新鲜，自然条件优越，被 公认为居住的上佳区域......”。

4、“.....远处为华苑居住区，华苑是天津市安居工 程重点起步区，占地公顷，规划建筑面积万平方米，九五年实施征 地和基础设施建设，共划分个居住小区，九六年实施住宅建设，截至 年底，已基本建设完毕，进住居民户。其中，安华里居华里两个小区 被建设部评为全国城市住宅建设试点小区，碧华里小区成为我国康居住宅示范小区，华苑居住区配套设施齐全，物业管理完善华苑的成功开发对本项 目的开发定位有着很好的衬托。 西侧紧靠天津市的城市主干环道外环线，有着米的绿化防护带。 东侧为陈塘支线铁路，每天约有趟货车经过，有定的噪音污染，需采取 些降躁措施。 正在建设的华苑新城期 华苑碧华里 东侧为陈塘支线铁路 五规划控制要点 总占地面积万平方米亩，其中界外地面积为万平方米 约亩，可建设用地万平方米约亩......”。

5、“.....界外地与可建设用地价格相同。总占地面积为 亩，土地补偿费总额约为万元以万元亩的价格计算，最终以 实际测量面积为准，每亩单价不变，补偿数额多退少补，住宅楼面地价为 元平米。 第三章项目合作条件 项目合作背景 年天津市政府征用西青区外环线内部分土地建设华苑居住区，经市区 两级政府协商，市里开发用地，西青区开发用地，市政府就用征用 的的土地建设完成了现在的华苑居住区，西青区保留的土地，即西 华苑用地，西青区就交由其下属单位宁发房地产公司来开发，由于些原因 直未开发建设......”。

6、“.....并由港宁房地产公司开发了华苑新城期用地， 现正在建设中，二期用地准备出让，在此种情况下，万科介入该项目。 二合作方介绍 土地已由西青区土地局征为国有，现在西青区土地局名下，西青区土地局为 政府职能部门，港宁房地产公司为其下属公司的合资企业，港宁房地产公司 做了部分前期工作，如规划成果，大配套协议等。但我司的合作方为西青区 土地局。 三已取得的政府文件 市规划局审批的规划成果。 与市安居工程办公室签定的大配套协议，该协议中明确红线外大配套费用包 干，摊到该项目为万元整。 市政府的会议纪要，在该纪要中明确西青区开发的土地可减免土地出让 金，合作方承诺我司如用该土地做商品房，土地出让金可减免......”。

7、“.....单独开发。 操作方式 万科与西青区土地局签定土地开发补偿协议，然后去市土地局办理土地出让 手续，与市土地局签定土地出让合同交纳土地出让金，办理国有土地使用 证。港宁房地产公司前期投入的部分费用由其上级单位西青区土地局对其进 行补偿，与万科不发生直接关系。 土地价款及付款进度 土地价款土地总补偿面积约亩，土地补偿费总额约为万元 以万元亩的价格计算，最终以实际测量面积为准，每 亩单价不变，补偿数额多退少补该补偿费含征地补偿费 高压线拆迁自来水河道掩埋地上树木迁移地上物拆 迁地下管线拆迁项目前期费用等有关的全部税费支出。 付款计划 双方签订协议后周内我司支付万元补偿费。 第章项目开发背景 华苑新城项目处于天津市区的西南部，这里的西南部指由围堤道复康路 友谊路外环线及周边部分地块所合围的区域，约占市区的面积......”。

8、“..... 外部环境 根据国务院批准的年天津市总体规划，西南部地区大部分用地规 划为教育科研居住及行政办公用地，包括如下几个部分 以南开大学天津大学为主体的第高教科研区已基本完善，在天津的经 济发展中起到很大作用正在建设的第三高教区内已有城建学院农学 院师范大学女子学院等院校据粗略统计，天津市约的高等院校聚 集在该区域。 老的大居住区有体院北王顶堤等，新建设的大型的居住区华苑居住 区，正在兴建的有梅江居住区华苑新城居住区梅江南居住区等大型居 住区。 天津高新技术产业园区华苑产业园区已初具规模，并且以每年增长的 快速速度在发展。 ④规划在天津宾馆地区友谊路两侧建设新的市级行政中心，现有市级行 政办公区外迁。 该区域交通非常便捷，有京沪高速公路津涞津淄等出市主干道。有友 谊卫津红旗复康等市区快速主干道......”。

9、“.....沿外环线规划有轻轨铁路。 天津市主导风向为西南风，该区域正处于天津市的上风口，远离工业区，空 气新鲜，自然条件优越，被公认为居住的上佳区域。 该区域高校科研机构林立，社会人文环境优越，在天津市民心暮中被认为是 知识分子富裕家庭聚居地区。 从经济发展状况来看，该区域包括和平区南开区河西区三区部分建成区 及外沿部分。该三个区是天津市经济最发达最富裕的城区，该三个区的房 地产起点直很高，集中了全市约的中高档楼盘。商品房销售均价明显 高于其他各区。综合以上各种因素，给万科在此处建设个高档居住区提供 个良好外部环境。 二内部因素 天津万科公司项目布局 万科自年进入天津市场以来，先后开发了城市花园万科中心大厦世贸 广场万科新城都市花园等物业，其中城市花园万科中心大厦位于城市 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,北部的河北区......”。