1、“.....主生产计划 ，可承诺量概述 公司概况 发展历史 组织结构 华德已经建立了符合现代企业机制的组织结构如下图所示。 经营模式 经营范围为面向汽车行业和其他行业的弹簧。 以往的经营模式为面向销售订单和销售预测组织产供销业务从年开始将经营模式 转化为面向销售订单组织产供销业务。 发展规划 根据公司的发展规划，华德将在未来 成立合资企业 优化客户资源 针对国内市场削减劣质客户资源，降低经营风险保证优质客户资源，争取成为 级供应商。 针对海外市场发展新的客户资源，增加出口业务。 争取成为二级配套商 通过将目前的产品扩展到汽车座椅配件实现此目标。 实现董事会下达的管理控制目标例如......”。

2、“.....下面就核心部分进行 描述。 销售管理 业务构成 销售业务主要由面向预测和面向订单两种方式构成。目前，销售预测已经逐步取消。 竞争对手 订单管理 销售订单的般处理流程为  信息追溯 为了获得销售订单在公司内部各个业务环节中的信息，针对每个销售订单产生张生产卡， 生产卡贯穿销售订单从销售环节转入生产环节直到发货环节的全过程，从而实现销售订单的全程 信息追溯。 生产卡通过手工传递，由于无法设定数据权限，存在业务信息泄漏的隐患。 销售策略 采取如下销售政策 销售价格 交货期管理 在生产计划制定和车间现场调度等业务中......”。

3、“.....采取全检的方式。 生产过程中发现的原料质量问题将追溯到入库检验批次，对该批次进行相应处理。采购结算 国内供应商采购结算主要采取以票到为准的结算方式，但分供方采取采取以发货为准 的结算方式。 国外供应商通过中间商以人民币进行结算。 库存管理 仓库设置 目前设置了两个仓库 材料仓 原料存放在材料仓，由供应科负责管理。 成品仓 成品存放在成品仓，由生产科负责管理。 由于实际在车间中经历的生产周期很短，半成品库存分布在生产线附近，不单独设置仓库。 物料编码 原料和成品的编码由对其进行管理的两个部门分别进行。对于原料已经执行批次管理，批次 仅记录流水号。 在系统中，也尚未对物料进行正规编码......”。

4、“..... 分区管理 不同物料存放在仓库的不同区域，但分区不够细致，尚无法区别来自不同供应商或者不同批 次的同原料。 物料分类 目前还没有对物料进行分类管理，年底将按照物料的金额进行分类。 库存盘点 每半年进行次库存盘点，需要花费天时间。在盘点执行前，生产部门对需要发放或者退 回的物料进行处理，盘点执行时冻结库存。 在线半成品不进行盘点。 盘点差异般为几十公斤。数据保密 原料价格是数据保密的重点。 计量单位 全部物料都可用进行计量。 成品库存存在计量单位转换在重量和件数之间转换。 原料报价以为单位。 财务管理 核算会计 核算会计的内容包括总帐应收应付固定资产存货核算现金管理。 管理会计 应用了预算管理......”。

5、“..... 成本管理 采购成本管理采用实际成本法。 存货核算的方法为月加权平均。 制造成本可核算到品种。 高层决策 高层决策者的关注点包括资金报表帐龄分析应收款库存周转率销售统计与分析等。 公司上市后，还需要关注上市公司需要提供的各类财务指标。 对于重大事件，高层决策者希望能够获得预警，以实现客户信用控制费用的预算控制等目 标。 信息化现状 基础设施 硬件 建立了公司内部连接办公楼车间和仓库的局域网。般管理岗位配备了台式电脑，高级管理岗位配备了便携式电脑。 购买两台服务器。 平台 操作系统采用，数据库采用。 应用系统覆盖范围 应用系统覆盖了工程软里财务管理生产管理日常办公领域。 在工程管理方面正在实施，已经实施了和......”。

6、“..... 在生产管理方面自行开发了基于语言的系统，用于生产信息统计，但权限管理相 对简单，致使信息保密较差。 在日常办公方面已经实施了办公自动化系统。 信息化经验 华德在信息化建设中，总结出下述经验 日常维护服务对于应用系统的平稳运行非常重要 应用系统能否实际运转起来依赖于信息部门和业务部门的共同努力 关键问题 由于公司管理基本是基于手工管理方式，没有大范围应用信息系统，导致批在现有管理方 式下难以解决的问题。 将上述现状进行归纳......”。

7、“.....不能为业务提供必要的支撑 目录 术语 概述 公司概况 发展历史 组织结构 经营模式 发展规划 管理现状与难点分析 管理现状 销售管理 计划管理 生产管理 采购管理 库存管理 财务管理 高层决策 信息化现状 基础设施 应用系统覆盖范围 信息化经验 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,关键问题 基础管理有待完善 集中管理和控制急需加强和完善 供应链功能薄弱 市场导向的运作模式需要加强 控制和决策缺乏依据 信息系统应用基础薄弱......”。

8、“.....掌控渠道，维护客户关系 提高整体竞争力......”。

9、“.....企业资源计划系统 ，物料需求计划 ，主生产计划 ，可承诺量概述 公司概况 发展历史 组织结构 华德已经建立了符合现代企业机制的组织结构如下图所示。 经营模式 经营范围为面向汽车行业和其他行业的弹簧。 以往的经营模式为面向销售订单和销售预测组织产供销业务从年开始将经营模式 转化为面向销售订单组织产供销业务。 发展规划 根据公司的发展规划，华德将在未来 成立合资企业 优化客户资源 针对国内市场削减劣质客户资源，降低经营风险保证优质客户资源，争取成为 级供应商。 针对海外市场发展新的客户资源，增加出口业务......”。