1、“.....据了解，目前中国人均占有羊肉不到公斤，市场空间 巨大。 存在的问题羊肉类真空包装食品所占市场份额很小，说明此类 食品不符合人们目前普遍的消费习惯羊肉所具备的些特性，例如 消费的季节性等等。 二市场占有率分析最最重要的关，必须经过详细周密的市场调 查，对于本产品，相关产品，从市场份额，销售价格，销售渠道，经 营思路，发展潜力，消费习惯各个方面做全方位的市场调研各餐饮场所调查赤峰餐饮场所的数目和规模分为定的数量级，按照销 售额的大小，顾客消费偏好，日消费量，羊肉特色，产品进价各个 方面各超市调查进货渠道，促销手段，进货价格，铺货方式，超 市进场费，同类商品和类比商品的规格和价格等各个方面的数据，开 发适合目前消费观念的小包装食品 各食品市场调查批发商的进价，销售情况，下属经销商的数目 等各个方面的数据 三竞争分析......”。

2、“..... 更好地去改进，所以说竞争就是企业的面镜子，不断地看到自 己的缺点。 就育肥羊而言，竞争的来源主要存在于以下几个方面。 同行业的竞争。据了解我国的育肥羊厂很多都是建立在 些不以放牧为主的省份，比如山东陕西宁夏等。 这些同行业的竞争直接影响到市场羊肉价格的波动。 般这样的企业都是有丰富的养殖经验和良好的技术 设备。像些小型的和刚成立的中小企业很难竞争过。 在此我们必须保持种双赢的模式，及合作又要改进 竞争，尽可能的打出些新的想法，这些企业没有的 优点来适应市场经济。 本地牧民的竞争。每年的七八月份到十二月份，这种竞 争无形的形成了，为什么呢原因是，般这个时间正是草羊下来的的季节。这段时间水草丰富，草羊 般就在这个时候开始长肉，这时好多的羊贩子，上门 购买，正好这也是出售羊最好的时机。般的牧民对 市场价格不太了解......”。

3、“.....可能会低价出售，这 也无形中影响到整个行业的价格波动，同时这样的情 况也满足了市场羊肉的供求，又牵动了育肥羊厂价格 的下调。 不同行业的竞争。这就包括鸡鸭牛猪等，他们的养殖 厂家思想就是利用人们的生活观念来赚钱。例如，羊 肉价格上升，他们就会搞促销，压低价格来改变人们 的消费观念，从而来牵动羊肉的价格。 外界因素。这里包括国家政策市场行情地方保 护这些每项都将会影响竞争中。 四市场营销策略 市场营销策略是个企业生存也衰落的关键。个好的企业必有 套独特的营销策略，这样才能让你的产品生有所买，质值所价 营销指导思想 深层推销产品所包含的核心价值绿色生态食品，宣传与销售 紧密结合 明确产品主要营销思路，始终不偏离中心 重点于终端建设，辅以其它营销形式 二营销思路进行各大食品市场的大范围铺货，以市场占有率为第目标 开设定的销售终端......”。

4、“.....推出品牌羊肉，同时开展包 括羊肉火锅，羊肉串，羊肉熟食等各种品种的羊肉销售门市点，既有 利于品牌形象的推广，又有利于羊肉 的销售。 考虑到电视媒体的成本较高，拟采取以平面媒体为主的营销方式， 附以各类软文，突出产品的特性，同时采用传单的方式，将此类羊 肉的口感，品种通过通俗易懂的形 式，传递到消费者手中 前期采用铺货的形式，目的在于迅速扩大产品的知名度，同时占据 定的市场份额。采取食品市场为主，酒店餐饮场所为辅，同时逐渐 开展进入超市进入成本很高 关注国际上此种羊肉的销售情况和出口情况，特别是它的羊皮和羊 绒的价值 整理有关该牧场以及产品的有关信息，制作产品目录或以其他 形式树立牧场及产品的形象 建立有关档案，证明该产品通过质量认可 确定外销的话，寻找外销渠道，可以通过网络搜索有策略是个企业生存也衰落的关键。个好的企业必有 套独特的营销策略......”。

5、“.....质值所价 营销指导思想 深层推销产品所包含的核心价值绿色生态食品，宣传与销售 紧密结合 明确产品主要营销思路，始终不偏离中心 重点于终端建设，辅以其它营销形式 二营销思路进行各大食品市场的大范围铺货，以市场占有率为第目标 开设定的销售终端，以门店的形式，推出品牌羊肉，同时开展包 括羊肉火锅，羊肉串，羊肉熟食等各种品种的羊肉销售门市点，既有 利于品牌形象的推广，又有利于羊肉 的销售。 考虑到电视媒体的成本较高，拟采取以平面媒体为主的营销方式， 附以各类软文，突出产品的特性，同时采用传单的方式，将此类羊 肉的口感，品种通过通俗易懂的形 式，传递到消费者手中 前期采用铺货的形式，目的在于迅速扩大产品的知名度，同时占据 定的市场份额。采取食品市场为主，酒店餐饮场所为辅......”。

6、“.....特别是它的羊皮和羊 绒的价值 整理有关该牧场以及产品的有关信息，制作产品目录或以其他 形式树立牧场及产品的形象 建立有关档案，证明该产品通过质量认可 确定外销的话，寻找外销渠道，可以通过网络搜索有关资源， 也可以通过交易会，鉴于该产品的特殊性，可以从政府部门获取有关 信息 销售的般程序 积极发展企业的文化，以健康向上的企业文化作为产品持续发展的内驱动力 突出自己的优势，完全不同于其他的羊肉 产品特性突出都安山羊肉的肉质特点，同时加入保健概念 生态村的建立，在强调体验经济的今天，能够让顾客来到生态羊场， 体会生态的概念，具有特殊的品牌亲和力 三我公司主要制定以下几种营销策略 质量策略现在许多商家都在追求高利润，根本忘记了质量这 关，其实这是个很大的，个企业的门面就是质 量。虽然我育肥羊厂不是直接生产国民用具但是大同小异......”。

7、“.....所以严把质量关是 我们的第要务。虽然人们的消费观念提高了，在解决温 饱的同时，人们更多的是在追求绿色的生活理念。我 们也抓住这消费理念，在获取利益的同时让国民吃到放 心绿色的羊肉。 宣传工作 件好的产品如果没有人知道，那么销售工作也定非 常难做，大力推广打出品牌战略也是种可靠的方法。 媒体宣传广告创意 入世初期应以突出产品健康，生态，绿色为特色为重点，考虑到 电视媒体类广告投入较大，只有将企业的产品的所有资源和有利的社 会及媒介资源相结合，才可能找到更妥善的解决办法和突破口。以隐 性传播的方式，通过变相软文的撰稿和传播为主采用软性化系列化的做法，自然的驾轻就熟的达到了隐性传播的目的在不同 的阶段应采取不同的广告策略，第阶段，强调突出产品的特色，在 强调绿色生态特点的同时，附以各大市场的大范围铺货，目标力求市 场占有率。第二阶段......”。

8、“.....在突出企 业形象的同时，加强消费者对于产品的依赖性。 促销工作在节日庆典或者重大活动中我们将不低于成本 价格提供给消费者。 与主要的肉食品公司和超市还有食堂签约合作。根据市场调研 的结果，进行市场细分，确定突破重点各大超市，各大 商场的地下超市，各连锁超市，各农贸市场，各专业食品 市场，高校，以及各单位的食堂，各大饭店， 各烧烤店，各火锅店，开设门店销售包括新鲜羊肉，真 空包装羊肉，羊内脏，羊肉汤，羊肉串等在内的系列食 品 五主要设施规划 作为项目的计划人，我有很好的先决条件，因为我家就是个农牧结 合的家庭，有良好的自然条件，为建厂提供足够的空间，而且自家的 农田也可以提供绿色的饲料来源，周围也有便利的交通。 已下是我厂的建设规划简图。 六运作管理。首先必须有可靠的货物来源，因为周边地区都是产羊 地区......”。

9、“..... 在价格合理的基础上拉动地区的经济。第二就是在其他地区的集市和 牧业发达的地区进行采购。第三就是与养殖羊场进行合作。 其次，将购买回来的种羊进行次彻底的医疗防治，然后再有程序的 进行育肥过程。 最后，将育肥可以出栏的羊，进行全面的动物检疫，联系各个肉食品加工场，各大超市食堂，和个人定单。出售羊肉。 七管理体系 个良好的运作公司必须有个完美的管理体系。其主要分为管 理层和公司各项制度。 管理层 经理负责公司各项工作和账目管理人 技术员负责育肥技术和兽医工作人 采购员主要负责采购和采购市场调查人 销售员负责羊肉销售的各项工作和销售 市场调查 人 饲养员负责育肥羊的饲养和棚圈的清洁两人 公司制度 公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章 制度和决定。 二公司倡导树立盘棋思想......”。