1、“.....属清洁生 产绿色环保工艺。 综上所述，本项目在技术上经济上都是可行的，是个值得投资的好项 目，建议尽快实施。 附主要技术经济指标汇总表 表主要技术经济指标汇总表 序号指标名称单位数量备注 生产规模万吨年 二 产品方案 万吨年 三 年操作日天 年操作时时 四 主要原辅材料用量 氯化铵万吨年 磷铵......”。

2、“.....从上世纪六十年代以来复合肥的产量和 技术已是衡量个国家化肥工业发展水平和农业发达程度的重要标志。二十世纪 年代美国开始建立复合肥料工厂，年代这类工厂在国外发展很快，至年 代中期，些发达国家的复合肥占化肥总量比重分别为英国法国美 国，到年代，上述国家磷素钾素肥料的复合化程度已达。特别是农 业集约化机械化程度越高，农业科技服务越深入，使用复合肥的比例就越高......”。

3、“..... 我国是世界上化肥施用最多的国家之。建国以来，经过几十年的努力我国 已建成了产量占世界第位的氮肥工业和第二位的化肥工业。然而化肥产量仍满 足不了农业生产的需要，年进口量逐年增加，近几年来我国化肥产量见表。 表我国近几年化肥产量万吨 年份化肥产量 总计 年 年 年 年 从短期供需形势分析，今后年内，国内主要农产品将继续保持总量平衡 略有盈余的基本格局。在这种供求形势下，对农业结构进行战略性调整，已经成 为现阶段农业发展的战略措施和必然趋势。与我国农业的发展趋势相对应，我国 化肥需求也将开始进入个新阶段，化肥需求总量将稳步增加，但需求的高速增 长阶段已过，开始进入平衡增长阶段。化肥需求的结构调整及质量要求将越来越 突出，氮肥需求增长趋缓，氮肥中高浓度需求增加较快......”。

4、“..... 国内化工农业等有关部门提出了年的化肥需求预测为万吨。 复合肥料与单质肥料相比施用方便，省时省力增产效果好。随着农化服 务工作的深入发展，农民科学施肥意识的提高，已成为我国发展最快的化肥品种， 复合肥料施用量占化肥总施用量的比例约。 近几年来我国复合混肥料产量见表。 表近几年我国复合肥料生产量万吨实物 年份复合肥产量混配肥产量 农业部门要求到年我国肥料的复合化率要达到，目前我国化肥的复 合化率与世界发达国家的相差甚远，因此，无论从近期还是长期看复合肥仍是 今后化肥发展的主要方向之，特别是高浓度复合资源占有量位居全省第位。全县 装机容量在千瓦以上的电站共有座，总装机容量逾万千瓦，年发 电量达万千瓦时。装机容量千瓦以下的水电站有座，总装机容量 达到万千瓦，年均发电量万千瓦时。我县仅年在建的水电站共有 家......”。

5、“.....全部建成投产后，我县水电总装机容量将达到万千瓦，本项目所需电量为，县电网能够为项目 建设及运行提供足够的电力保障。 技术优势项目依靠化工设计院，有足够的技术保障。 投资环境好 该项目得到州县的高度重视。近年来，鹤峰改革开放领域不断拓宽，各职 能部门强化了服务意识，服务水平有了很大程度的提高，切实为顾客，为投资者 提供了便利。 近年来，省委省政府为加快恩施的发展步伐，先后出台了系列优惠政策， 制定了些有利于鹤峰经济发展的措施， 产品市场基础好 氮磷钾复合肥是农业生产重的主要化肥，鹤峰是省重要的茶叶基地， 恩施州又是重要的烟叶基地和反季节蔬菜基地，仅鹤峰县内烟叶所需复合肥万 多吨，茶叶反季节蔬菜和其它农作物所需复合肥万多吨，全州需要万吨 以上。由此可见，该项目具有广阔的市场前景。 产品市场竞争优势 我县高品位的磷矿主要销往外省......”。

6、“.....本项 目建成后，部分原材料采用当地的磷产品，运输距离比其它外地企业短，大大降 低了生产成本，产品价格将更具有竞争力。项目建设起点高，全采用现代化的先 进设备，先进的经营营销理念和科学的管理方式，产品在质量贮藏条件和销售 方式等方面亦将具有明显的竞争实力。 主要障碍因素及解决方案 影响项目运行的因素很多，本项目建设可能会发生资源技术投资环境 与社会配套条件及其它风险。 资源风险 本项目在建设期间，主要是建筑材料投入和机械设备的投入，不存在消耗其 它特种物质资源，设备材料供应有保障项目营运期所消耗的资源是电力，县内 电网改造已完成，可满足项目要求。风险等级低。 技术风险本项目技术是化工设计院提供，具有先进性和可靠性适用性，没有高难 度技术，在技术方面的风险等级为般。但现有技术人员还需要段时间掌握 设备操作技术......”。

7、“.....工程采用招标制，择优选用施工企业，按设计要求施工。 融资风险 本项目建设投资额度适中，资金来源合理，本项目融资风险等级般。建 设单位必须确保银行贷款资金及自筹资金按时到位，不能因资金缺口或不及到位 而延误工期。 组织风险 由于项目组织结构不当，管理机制不完善，或管理人员能力有限，会导致项 目不能按计划完工，或超概算等。项目组织风险等级为般。建议坚持项目四 则管理要求组织实施。 配套条件风险 本项建设场址的配套工程将降低项目配套条件的风险。风险等级为般。 综上所述，该项目存在的主要障碍因素都得到了基本解决，因而该项目投资风险 较小。 营销策略 项目产品重点在稳定质量的前提下随着加工规模不断扩大，继续实行以厂家 直销为主，在全州及周边省市设立直销专营门市或中心门市，以利于市场行情的 及时反馈随着市场的逐步规范......”。

8、“..... 现在，基于互联网的营销也经成为种主要的营销手段，特别是对于企业为 目标客户的产品。网络营销更是市场宣传拓展推广促销的首选方式。 化工有限责任公司将建立完善公司网站。网站建设目标不仅是提高点击次数，更 重要的是与点击公司网站的客户形成有效的沟通。同时，选择企业门户网站或中 国化工行业网站，使潜在用户能够有更多的的查询通道。此外，还可以选择专业 的网络推广软件，从事网络的市场开拓工作。项目的管理模式 针对该项目，采用项目式的组织形式，在此模式下，项目的组织于公司 职能部门之外，由项目组织自己负责项目的主要工作。其优点是团队成员工作 目标明确，项目管理层次相对简单，项目管理指令致，内部沟通便利，使项目 费用质量及进度等控制更加容易进行。通过项目组织进行管理，并进行项目有 关各方面的协调监督和管理......”。

9、“..... 价格预测 参照目前市场情况和行业盈利状况，本项目产品销售价拟定为 元吨 市场风险分析 项目产品市场风险因素分析 目前，本项目单位处于起步阶段，竞争对手实力雄厚，市场竞争日益激烈。 如本项目产品不能抢占先机，及时占领市场，企业在今后的市场竞争中将会处于 极其不利的地位。 项目需要好的管理好的经营策略和营销手段。市场是动态发展的，企业经 营管理如果跟不上去，将会形成内部机制的混乱，最终导致整个企业陷入困境。 防范和降低风险的对策 风险对策 针对市场竞争风险，本公司采取加强公司内部管理，加强市场营销的突破， 并采用公司文化加品牌营销进入的方式，同时加大专业宣传公关的力度和销售 服务，充分显示本公司的品牌优势，配套服务优势质量优势，逐步扩大市场份 额。 风险对策二 设立切实可行的经营目标和经营战略，不断学习和借鉴先进的管理方式......”。