1、“.....通过地区安会的大平台来整合保险销售渠 万元 市场份额 寿险保费收入合计万元 道和各种社会资源，公司成立初期将根据业务人员及籍贯客户的特点，分片区划分到人，分期分批进行 渠道开发，并不定期开展对籍贯客户的产品宣传，充分发挥江苏省的号召力组织产品说明会及产品 推荐会客户沟通会等。其次我司拟任总经理黄冲同志有着从事保险主体公司负责人八年的工作经验，其长 久以来与各产寿险公司形成了良好的社会关系，公司在其的领导下将会加强与保险主体公司的协作，不断 加大代理保险业务宣传......”。

2、“.....同时公司为提高保险公司在客户心目中知名度和认 可度，可定期邀请协作保险公司专业人员到我司开展保险业务知识宣讲推介，配备专职客户经理，负责代 理保险业务的宣传工作，并在公司设臵代理保险业务宣传厨窗，向客户宣传代理保险业务的有关知识，为客 户释惑解疑，增强客户的购买欲望。 二经营理念的优势 以客户为中心 客户满意度是最终评价指标，客户对公司的最终肯定决定了公司的生存和发展。 客户的需求是所有工作的核心和出发点，只有客户满意，才能争取更多的客户，积累更多的资源， 获得更多的认可......”。

3、“..... 对客户做到人性化关怀，想客户之所想，急客户之所急。 以诚信为基础 作为为保险契约双方提供服务的代理人，保险代理公司只有树立诚信至上的职业信条，才能同 时获得保险公司和客户的认可，在市场上有立足之地。 要树立形象，创立把手地认真辅导，在展业的过程中相互帮助相 互信任，团队经验相互分享，形成经营有效益，发展有干劲，员工有实惠的良好氛围。除了必要的重视吸 引人才之外，还要不断的充实调整后备人才干部队伍，不断充实后备人才信息库，加大动态管理，培育 批后备管理人才，为公司业务的持续发展奠定基础。在工作中......”。

4、“.....积极鼓励中层干部和员工发挥作 用，让中层干部充分发挥好桥梁和纽带的作用，让员工有完成工作的成就感。做到级指导级级对 级负责，这样，各层级干部员工的积极性创造性才能得到充分发挥。在增强员工归属感的同时，为员工创 造个可以提升和施展才能的平台。 四营销战略计划上的优势 保险代理有限公司筹由于能获得众多保险公司提供的优秀产品咨询理赔服务良好的合作条 件及保险监管部门提供的政策指导，因此信息渠道畅通，能较早地消化各项预期政策。这些有利条件使 保险代理有限公司筹在营销战略上具有得天独厚的优势......”。

5、“.....针对每个领域各自特有的风险管理需求，正确的协助分 析判断客户所面临的风险，通过合理而适当的财务安排，以较少的保险费支出，为籍贯个人家庭及 籍贯企业换取全面的保险保障。当发生意外事故和自然灾害时，及时获得经济上的补偿，从而达到恢复 企业生产经营和安定人民生活的目的。 第四部分江苏保险代理有限责任公司筹三年 业务发展规划 战略目标 我们通过公司定位分析和市场分析，确定我们的战略目标是稳健经营，做强做大......”。

6、“.....确保公司经营风险最小化。具体表现在公司的业务扩张是在保证定品质前提条件下 追求的规模扩张。 二在做强的基础上做大，追求长期发展目标。做到稳健经营的同时，我们还要提高管理和服务水平， 树立领先于同行业的公司品牌，形成核心竞争力。 二主要经营指标预测 公司发展前期立足于地区市，未来三年逐步开设苏州无锡常州徐州南通五个分支机构。根 据江苏省保险市场情况和筹建开业的时间预估年月份开业......”。

7、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传......”。

8、“.....在资源人口经济不占优的情况下......”。

9、“.....但是， 江苏保险代理有限公司筹也有其独特的发展优势，具体阐述如下 股东优势及准客户群优势 具不完全统计，居住在地区的籍贯人士约达万人士，所从事行业遍布党政军机关各大商 业银行国有大中型企业证券机构教育建筑房地产航空及余家私营企业。各股东均是 地区本地的知名企业及个人，在社会上有较高的信誉度。通过地区安会的大平台来整合保险销售渠 万元 市场份额 寿险保费收入合计万元 道和各种社会资源，公司成立初期将根据业务人员及籍贯客户的特点，分片区划分到人，分期分批进行 渠道开发......”。