1、“..... 可是这些眼镜架出现在眼镜店柜台时，少则两百，多则上千。 框架眼镜销售总额里的另半壁江山的是眼镜片，在镜片上也是 存在这种问题。般的近视镜片，如果是玻璃白片，进价般只要 至元，加膜玻璃镜片也只需至元，转手却可以轻轻松松卖 到元以上。以进口韩国树脂镜片为例，最低批发价为至 元，质量稍好点的为至元，在零售中却可以卖到元以 上。如果是稍有名气的树脂镜片如依视路豪雅苏拿等，零售价 则至少可以卖到元副，但是进货价也只在元左右。还有 太阳镜，批发价般介于元到元之间，在商场和专卖店里却 至少可以卖到多元，即便打上四折，商家依然有利可图。 非暴利之辩 眼镜是种比较特殊的商品，顾客要配戴副合适的眼镜，从 镜片和镜架出厂到顾客使用，还要经过验光加工，调校复查等 环节。因此，眼镜的销售完全是个性化的服务。在标准的技术条件 下，验光时间在半小时到小时之间......”。

2、“.....般情况下初步估算，验光费用约元，加工费用约 元。但是好的镜片加工工序多，时间成本也上升。批量生产的镜片， 近视在度以内，散光在度以内，超过这个范围的，眼镜 镜片需要定做，加工时间要在天至周时间。特殊需要的甚至需到国外去加工。由于验光和加工都是较为复杂的技术工作，因此， 体现的价值需要进步计算验光的费用在美国约美元，在 香港约港元，而国内般以免费验光免费加工作为吸 引顾客的卖点，其价值被隐蔽起来了。 对于规范的连锁店来讲，隐形类毛利率约，镜架镜片毛 利率左右，这样高的利润率部分原因在于验光和加工费用混在 价格里面。假定商家的毛利率能够维持在左右。摊分运营成本 后，其费用结构大约如下租金占营业额的，人力成本约 ，市场营销费用约，固定资产折旧，的增殖税， ，其他费用，包括配送废品率等。以上的费用 合计在之间。在景气的情况下，净利率低至......”。

3、“.....甚至亏损。 眼镜行业既不是政策保护行业，也不是垄断行业它是在市场 条件下，正常发展的行业。通过竞争，商家的利润空间越来越小了。 说它是暴利行业，它没有暴利的基础，找不到可以将眼镜行业成就 为暴利的理由眼镜零售店所有开销和销售利润都体现在商品上， 消费者对眼镜店的许多开销有所不知，对眼镜产品的劳动力附加 值技术附加值销售附加值设计附加值和名牌附加值等不够了 解。有的消费者简单地把他们了解的镜架镜片的出厂价与成镜的 零售价相比较，由此得出眼镜暴利的结论，这是不合逻辑的。 因素分析 半成品眼镜与彩电手机乃至汽车都不同，眼镜店卖的不是成品，而是 半成品，元镜架只是工厂的出厂价，而镜架和镜片卖到眼镜 店后，还需要验光配镜等系列加工服务程序，眼镜店需要为此配 设专业的仪器，需要有持证的专业验光配镜师，而不仅仅是几个销 售人员可以解决的。这样......”。

4、“.....很 难直接反映到消费领域。 行业的信息透明度低 眼镜行业的信息透明度很低。镜架镜片都要通过眼镜店加工 后才能销售出去，所以没有哪个厂家有那么高的积极性去做广告， 不像电器和手机。这样就造成了消费者对眼镜产品的不了解。买卖 双方信息不对称。销售人员知道他卖的眼镜是怎么回事，但消费者 不了解相关知识，只是想越贵越好，更多情况下，是花钱买个放心。 旧的销售业态影响 旧的旺铺旺店的销售业态，造成三分眼镜，七分费用，自 己的价格降不下来，还妨碍了新的业态的出现。 ④行业约定 眼镜行业以往有个约定俗成，即以进价乘以或乘以为上柜 零售价，但业内知情人透露，如今谁仍恪守这个行规就要被视作傻 瓜，甚至业内还流传着这样段顺口溜元的镜架，元卖 给你是讲人情，元卖你是讲交情，元卖你是讲行情。 二成本分析如果单单只从到的数据来看......”。

5、“.....但是是否存在暴利需费加工作为吸引顾客的卖点，其 价值被隐蔽起来了。 但是也不能全信。如果真如分析数据表明的眼镜行业只存在净利 率低至，那么为什么还有那么多的眼镜店存在这组数据只 能说成是业内人士的夸大。但是消费者还是有不了解的眼镜成本的，这其中有 消费者都可以看得到，现在的眼镜店都处于闹市区繁华地段，价格 不低的门面费用就是成本中的很多部分。按照配装眼镜国家标 准规定，仅仅是验光，就必须半个小时时间，样 品试戴分钟。这规定就增加了眼镜商的时间成本，也表明了眼 镜行业是个技术性行业，存在技术成本。 人力成本约，包括经营管理人员验光师销售修理和 加工人员。 市场营销费用约，包括连锁企业的宣传促销活动等等。 固定资产折旧，主要是验光设备加工设备的消耗。 此外还有的增殖税 其他费用，包括配送废品率等。 以上的费用合计在之间。也就是说......”。

6、“.....净利率低至，在经营不景气的情况下，甚至亏损。 虽然这组数据的可信度不高，试想这么低的利润率却还有那么多的 眼镜店，而且家比家豪华。这组数据肯定存在很多的夸大成份， 但是其经济学的分析角度却是完整的 四行业发展趋势 平价将成为必然，旧有的业态必将被打破。目前眼镜超市与百元眼镜店已经出现。广州眼镜直通 车避开了眼镜店的怪圈，在同样是繁华路段将自己的大幅招牌悬挂 于楼下，要爬个陡且狭长的楼梯上去，二至四层却是宽敞的眼镜店， 排排货架取代了柜台，装修比起大部分广州眼镜连锁店有过之而无 不及，眼镜架价格则以几十到二百元为主。上海的两家百元眼 镜店，选址都在较为偏远的地段，平方米月租只有万元。 当然新业态的出现必然会有障碍，旧的旺铺旺店的销售业态，造 成三分眼镜，七分费用，自己的价格降不下来，还妨碍了新的业 态的出现......”。

7、“.....新 的进入者往往受到挤压。 沪穗两地眼镜平价店的创新之道都是从降低铺租开始。而这正是 旺铺旺租连锁店经营模式的软肋。 眼镜直通车与百元眼镜的差别在于，它与那些大眼镜连 锁店样身居闹市，样有漂亮的装修，它照样可以卖高档眼镜，而 价格却可以比大的连锁店便宜不少。它还打破了眼镜连锁店很少做广 告的惯例，开业月余，就实际投放了万元的广告费。在般消费 者眼里，眼镜直通车似乎正在成为个新的眼镜店巨头。 眼镜业旧的业态给消费者的选择很少，跟中国作为世界眼镜的工 厂很不相称，眼镜超市与百元眼镜店现在做的，就是打破 旧的业态的恶性循环。 复旦大学企业管理学院企业管理系主任苏勇相信，眼镜业的行 业垄断最终将分崩离析，最后让步的肯定是名店大店。现在，上海的有些眼镜店里出现了百元眼镜柜台，些著名眼镜店近日出 现大量的折扣广告，恐怕不是巧合。 竞争将使新的经营模式出现......”。

8、“.....眼镜款式逐步增多，这对磨 练眼镜模具行业提出更高的要求。 众所周知，眼镜质量的好坏很大程度上取决于眼镜模具的优劣。但 是，传统的金属眼镜模具加工企业也由于长期的无序竞争，使得自身 缺乏抵抗风险的能力，生存日益艰难。在此背景下塑料眼镜模具异军 突起，迅速占领了眼镜模具市场的大半江山。 可以肯定的是，几年前还异常火暴的金属眼镜模具将面临被淘汰 出局的困境，而塑料眼镜模具将大行其道。 时尚化将成眼镜消费主流 客观而言，国内眼镜零售市场近两年的混战主要停留在价格层 面，这也是行业进行整合的阶段性表现形式。可以说眼镜消费趋势变 化的节奏将会越来越快，变化也会有很多方式，但时尚化必然会成为 主流趋势之。因为眼镜行业只有时尚化才可能在品牌影响力价格 消费人数消费频率等方面获得爆炸性的增长......”。

9、“.....消费者不断变 化的需求和眼镜行业调整的客观形式也决定了眼镜行业必须与时尚亲密接触。比如，前两年度引发的板材消费热潮就是很好的例 子，在比如今年的奥运热潮也有可乘之机。可以预见的是，时尚化将 成未来眼镜消费的必然趋势，也是行业调整和提升的重要环节。如果 踏准消费节奏，也许会取得意想不到的收获。 四选址 厂址布置根本要求是要有系统性，兼容各方面的要求，合理布 局，精心安排，讲究整体效应，选址时必须考虑的 工艺原理厂区布置首先应该满足生产工艺过程的要求，即全厂 的工艺流程要顺畅，从上工序到下工序，运输距离要简直，尽可能避 免迂回往返运输。 安全与环保原则厂址的选择要有利于安全生产，有利于员工身 心健康。厂址不但要有安全防范措施，各生产部门的布置要符合环保 要求，要有三废处理技术。 消费群体商圈是个地理概念，是指店铺能够有效吸引顾客的 地理区域......”。