1、“.....由于不同地区经济发展水平存在较大差异养殖业均处于不 同的发展阶段，饲养方式及养殖规模不尽相同。客观上要求饲料企业针对不同的区域采取较为 灵活的营销策略和产品结构设计，突出拳头产品。如养殖业呈现集约化规模化居多，养殖业水平较高，农民对科技需求力强，饲料推广基础较好的地区，需要厂家开发科技含量高，质量上 档次的产品来满足市场。反之，对于养殖业水平低经济基础差的地区要求我们在营销上采取差 异性营销策略，在产品开发上要能满足不同层次客户需求的经济型预混料和添加剂，使之降低 成本，让客户获得利益。 竞争带来利润平均化。为了占领市场份额，各集团不得不加大在对市场的投入，如服务费用 广告费用人工费用等等。伴随着市场竞争的加剧，饲料暴利时代已去不返，微利运作观念 产生。饲料企业纷纷让利于经销商养殖户，以期培育市场，使这行业各个经营链都有定 利益......”。

2、“..... 竞争方式方法发生变化。 在壮大自身实力上从单纯的技术合作松散型转变为采用托管控股或租赁并购等方式进 行规模拓展 在经营观念上从更多的关注自身利益再度开发市场转为以客户为中心的角度服务市场 在竞争策略上从单纯的价格竞争转为以稳定的产品质量过硬的服务质量作为竞争的方式 在结算手段上从前几年的赊销给客户提供周转金质量保证金等传统的销售结算方式转为 现款现货，先款后货，货到付款为主的销售方式。 重视对人潜能的开发。市场竞争最终体现在科技人才的竞争。面对这趋势，些企 业更加注重对在职员工的培训，通过培训使员工理解溶入企业文化，提升自身素质，发展自 身潜能。是新员工综合培训二是分层次和专业岗位培训三是对经理人员领导艺术创新 意识的培训。而且，这种培训已不仅仅以课堂授课的方式，而采取多种形式。如将高级员工分 批送国外集中短期培训和参观交流......”。

3、“..... 饲料市场竞争激烈 目前，产品质量和营销手段差异性逐渐消失，而最能体现差异性和企业个性的就是服务。 针对当前现状，饲料企业定要从单纯的产品销售转变为服务营销。营销员要成为技术服务员 科普宣传员。开展服务不能就服务而服务，要树立大服务意识，开拓终端用户。要把销售的平 台放在服务上，立足点放在养殖户上，以技术服务，技术推广作为主要手段对公司定半径内 的近距离市场密集性开发，以此铸就决定公司生存和发展的市场圈。要把服务观念作为理念导 入公司的文化建设，从而达到通过卖产品卖服务传播企业文化理念之目的。而且要视员工 为内部顾客公司的上下级之间部门和部门之间要建立种新型的服务关系，下级出现失职 是上级的责任。公司要站在用户的角度理解市场，以用户的满意度作为衡量公司产品质量和服 务质量优劣的出发点和归宿点。 要突破传统的营销思维和组织框架......”。

4、“.....就近开发。建立健全本地技术推广服务销售平台，从当地目标 市场的畜牧兽医部用标准及费率为依据 设备工程材料价格以市场价格或信息价并参考供应商报价情况估算 项目建设单位提供其他的文件资料数据。 估算方法 建筑工程及安装工程费用按综合指标法并参考近期完工的同类项目工程造价进行估算。 设备购置费按项目建设单位提供的资料进行估算。 工程建设其它费用按照安宁市工程建设其它费用定额计算。其中土地费用按项目建设单位提 供的租赁价格计算其他相关费用按国家最新的计算标准计算。 预备费用按工程费用与工程其他费用之和的计算。 投资估算 工程费用 工程费用合计万元，其中建筑工程费万元，设备购置费万元，安装 费用万元。 工程建设其他费用 主要包括土地购置费可研编制费用建设单位管理费工程建设监理费勘察设计费招标 代理费等，共计万元。 工程建设预备费 根据行业有关要求......”。

5、“.....工程费用和工程建设其他费用的进行估算，为 万元。 资金来源 本项目共投资万元。其中由股东自筹万元，向银行申请贷款万元，向国家申请科技企业扶持资金万元银行贷款利率按计算，则建设期贷款利息为万元。 第八章财务经济分析 本项目经济评价采用国家发改委建设部建设项目经济评价方法与参数第三版原 国家计委颁布的投资项目可行性研究指南试用版所规定的原则与方法进行。在建设内容 和规模工程建设方案和产品方案等基础上来进行项目的财务评价。 依据项目的特点，财务评价部分主要包括财务估算财务盈利能力分析不确定性分析，最后 给出财务评价的结论。 基础数据及参数选取 取费标准修理费按折旧的计算，管理费用按销售收入的计算，营业费用按销售收 入的计算。 财务制度的规定固定资产的折旧年限分别是房屋建筑物是年，残值率机械设备 是年，折旧方法为平均年限法......”。

6、“..... 税收政策根据现行的税收政策规定，增值税按计算，企业所得税率按计算城 建税率按计算地方教育费附加税率按计算。 项目计算期年。 财务效益与费用估算 销售收入 本项目建成后主要收入来源为年产台数控冲床机械设备的销售收入。 根据项目建设单位提供的资料以及目前市场情况预测，估算项目建成后正常年年产值为 万元。 主要经济指标 销售利润 销售利润率 销售收入 纯利润总额 投资利润率 投资额年份 投资回收期 由于采用厂房租赁进行生产经营，从筹建到实现生产销售的周期短，当年即可实现销售额贰佰万美元。依据的销售利润率投资当年即可实现销售利润万美元，当年即可收回 投资。 第九章项目实施计划 年月中旬完成可行性论证 年月中旬完成合同章程等审批签字手续 年月下旬领取营业执照并准备筹建......”。

7、“.....饲料生产工艺技术先进，大部分关键技术设备可以在保证 产品质量的前提下，降低能耗并节约投资，提高产品质量，使产品在市场上有较强的竞争力。 本项目的产品能填补国内市场空白，并且符合国家产业政策，经济效益社会效益显著而且 项目区土地资源丰富，水利等技术协作条件良好，可为项目实施提供有利的资源和技术保障 通过以上的财务利润分析，以及投资成本分析项目投资财务收益良好，在经济上是可行的。 附表 经济效益预测表 单位万美元 年份 金额 项目 合计 销 售 收 入 销售数万件 销售额万元 其 中 内销 外销 销 售 成 本 变动成本 固定成本 合计 销售利润 附表二 公司利润分配表 单位万美元 年份 金额 项目 合计 销售利润 所得税 三项基金 可分利润 注以上内容有删改，仅供参考......”。

8、“..... 第章概述 项目名称绿色饲料生产线项目 项目建设地址北京市怀柔区雁栖经济开发区 项目承办单位北京农业科技发展有限公司 成立日期年月日 注册资金万元人民币 法人代表 公司概况 北京农业科技发展有限公司，是北京市级重点龙头企业，是集科研开发服务于体 的农业产业化企业。公司自成立以来，坚持科技领先，管理和技术创新并举，立足本地发展 外向，以科技开发示范辐射和推广为主线。公司基地农户有机结合，实现了公司的可持续发 展。 公司下设畜牧养殖产业化研发中心食用菌研发中心饲料研发及生产事业部等部门。拥 有大型的粮食加工基地等。 北京农业科技发展有限公司现有员工余人，其中博士生人，中高级职称人，本科 以上人。公司业务骨干均具有大型设施农业农业新品种技术研发经验，并具有数十年的业 务励练......”。

9、“.....拥有良好的智库支持。全体人秉承生态农业托起三农希望，绿色食品 奉献和谐社会的理念，在杨凌发展壮大，在西部构建和谐，为现代农业的未来辛勤耕耘，为 人类美好明天力尽所能。 项目可行性研究报告用途及编制 报告用途 本报告作为融资申请建设立项申请征用建设土地申请审批备案申请银行贷款申请 等依据材料。 报告编制单位简介 北京文海经略投资咨询有限公司，受农业科技发展有限公司委托编制饮料生产加工项 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,目立项报告北京文海经略投资咨询有限公司，注册经营范围投资咨询企业管理咨询工 程项目管理工程勘察设计经济信息咨询等项目部主要提供文案策划及报告编写服务项 目申请报告书可行性研究报告资金申请报告商业计划书环境与节能评估报告等编制服 务......”。