1、“.....因为有广大的具有远见卓 识的代理商经销商„„甚至包括所有我们的忠心耿耿勤劳踏实的员工的通力协作和大 力支持，所以我们经受住了„„而且还能继续经受住市场的各种考验。 在大家的共同努力下，我们已经为使服饰产品站稳市场和使企业经营真正进入 规范化管理和运作轨道，打下了极为坚实的基础。也使得我们的营销网络真正具有了不断 适应市场变化的能力。 近几年的经营和市场销售又有了大幅度的提升，公司也与广大客户结成了 相互依存相互信赖的坚强同盟，企业的整体经营迈上了个新的台阶。但我们同时 也清醒地意识到公司在产品开发和市场管理以及终端服务等方面尚待更进步的规范和 提高。依照特许经营模式......”。

2、“.....也是使我们最终获 得双赢的必经之途, 为了进步完善和实施省级地市级县镇级的金字塔式的现代营销模 式优化和健全的销售网络规范有序的进行物流管理和提高的知 名度和美誉度最终得以保持持续稳步增长的销售态势，我们决定从年伊始，共 同执行新的服饰区域总经销商管理手册。 服饰所有员工的任务将是帮助总经销商卖出更多的服饰，协助总经 销商赚更多的钱。而我们对您的要求则是希望您站在大局的角度，在经营过程中兼顾整 体利益也希望您站在市场的前沿，积极宣传与销售产品，做好市场的终端工 作，为树立良好的社会形象。希望我们携手并肩，共同壮大服饰的 事业......”。

3、“..... 文中出现的分公司亦指省级区域总经销商。 第部分服饰客户管理制度 管理条例 为了做到企业井然有序地规范运营，切有章可循，有据可依，请各位合作伙伴 协助我们严格遵守并执行以下条例。 各级经销商必须保证以足够的人力与物力积极投入到服饰的终端销售工 作中。 积极配合总公司开展各类全国性的广告与促销活动。 洞察市场信息，根据实际情况主动开展区域性的广告促销活动，总部将给予全 力的支持。请仔细阅读第三部分服饰广告政策 严格遵循款到发货的 本窜货管理制度解释权归总公司，总公司有权依据实际情况增加或修改窜货处 理规则......”。

4、“.....合法经营，并积极检举违规串货行为。配合公司 维护好市场秩序，为进步规范市场管理打实基础。 第二部分服饰物流管理制度 订货制度 预报订货各总经销商应该在每月日前预报下月预计上货的款式及数量， 以便总公司及时生产备货，此预报属于估算性质，仅做参考，实际按总经销商的正式 订货单为准。 生产计划公司生管部门根据各地订货情况及总公司下月销售预测确定下月 生产计划，于每月十三日报公司总经理批准后安排生产 申请订货单订购货品应填写订货单，由总经销商负责人签字有公章的 并加盖公章后传真至总公司业务部该地区区域主管处 订货汇总业务部区域主管负责与所辖地区总经销商确认订货......”。

5、“..... 款到发货总经销商应在总公司确认的发货期之前将全部货款付至总部，款到 后个工作日内发货若因国家规定放假的节假日则顺延因货款未到导致的发货延 误,总公司概不负责。 供货调整如果不能满足总经销商订货或需要调整供货，各地区区域主管应及 时通知总经销商并协商调整 二付款制度 全额汇款共同严格遵循款到发货原则，为保证及时供货，总经销商应在确定 的供货时间之前将应付货款全额及时汇至总公司指定帐户。 汇款方式为保证汇款及时到帐，总经销商可选择采用以下汇款方式 电汇 现金支付 银行汇票 委托付款如果总经销商委托其他单位付款......”。

6、“..... 三发货制度 发货申请公司业务部区域主管根据总经销商汇款情况，参照总经销商填写的 订货单开具发货通知单并办理开出库单手续经财务审核结算后盖章交单。特 殊情况经总经理或常务副总经理批准。 配货程序仓库根据有效发货通知单及时备妥货物，由业务部专门督单员 检验无误后装箱打包并由储运部门按要求托运箱内随附装箱配码单。 验货回执储运部门发货后，业务部将书面或传真通知总经销商准时提货， 并随附发货清单供查并由总经销商签名回执。 调整供货因特殊情况需要调整供货日期或品种数量时，各区域主管应提前 通知总经销商，并与之协商调整办法。 取消发货总经销商在预期天内仍不能汇款......”。

7、“..... 再次发货原则上需重新办理手续。 注上述发货制度为概述，详细操作流程和细则另文规定。 四运输制度 发货要求总经销商在订货单上注明发货方式和收货站址等要求，发货前 由总公司业务部确认。 运输方式总公司般采用公路联运和铁路快件运输方式，运费由总经销商承 担。如果总经销商要求其他运输方式需提前通知，运费亦全部由总经销商承担。 到站提货总经销商在收到货物到达通知后，应迅速持总公司提交或传真 的相应发货清单到指定地点提货，验收时注意每箱封口处是否严密。若发现箱包 有破损或有中途开包嫌疑的，须当场开包核对可核验箱内的配码单。如确有短少......”。

8、“..... 货物损失到站前运输途中发生货物损失，总经销商应边向承运单位提出 序言 第部分服饰客户管理制度 管理条例 二奖惩条例 三区域窜货处罚暂行条例 第二部分服饰物流管理制度 订货制度 二付款制度 三发货制度 四运输制度 第三部分服饰广告制度 广告促销政策 二区域广告促销补贴的实施 第四部分关于货物调换的规定 第五部分投诉程序 序言 回顾服装产业的经营历程，我们饱尝了创业的艰辛和市场风云变幻的洗礼。今 天的仍在进行艰苦不懈地努力。但我们可以自豪地说......”。

9、“.....所以我们经受住了„„而且还能继续经受住市场的各种考验。 在大家的共同努力下，我们已经为使服饰产品站稳市场和使企业经营真正进入 规范化管理和运作轨道，打下了极为坚实的基础。也使得我们的营销网络真正具有了不断 适应市场变化的能力。 近几年的经营和市场销售又有了大幅度的提升，公司也与广大客户结成了 相互依存相互信赖的坚强同盟，企业的整体经营迈上了个新的台阶。但我们同时 也清醒地意识到公司在产品开发和市场管理以及终端服务等方面尚待更进步的规范和 提高。依照特许经营模式，走连锁专卖的道路是我们不变的选择，也是使我们最终获 得双赢的必经之途......”。