1、“.....是决策支持部门，同时又是经营指标的执行 者，而且还是公司对外的喉舌所在，营销部肩负着非常重大的责任，必须使公司在变 化的市场中确保长期的最优化盈利。这就要求营销部要具有敏锐的市场嗅觉专业的 策划和执行能力综合的统筹和协调能力。 营销策划部的职责包括以下八个方面 公司的品牌推广建设，包括媒体关系维护等 根据公司经营指标，负责制订并落实年度销售计划 根据项目发展需要，制订相应的定位营销策划方案和专业建议 项目营销执行统筹......”。

2、“.....为相关业务部门提供市场支持配合 中海会会务工作......”。

3、“..... 广 告 宣 传 公 关 推 广 策 划 助 理 观园项目组 广 告 宣 传 公 关 推 广 花城湾项目组 广 告 宣 传 公 关 推 广 蓝湾项目组 锦 城 南 苑 中 海 名 都 南 海 黄 岐 策划综合 品 牌 及 媒 体 关 系 社 会 资 源 公 关 品牌公共事务 中 海 会 公司主管领导 部门经理 部门文职 ......”。

4、“.....初步规划适 宜开发何种类型何种档次的商品 房优劣势分析 区域及周边产品供需现状及发 展趋势如何市场空白点在哪 里有无市场亮点 区域内外参考对比竞争楼盘怎 样价格水平怎样消化速度 如何客户都是谁 ......”。

5、“.....依据参考楼 盘项目的特点就初步规划方案 进行成本与售价分析 公司的资金运作和管理上的综合 考虑如销售时机资金投入 开发节奏要求 定位决策分析工具 针对性市场调研 主要内容 经济政策环境城市总体经济运行指标 固定资产投资......”。

6、“.....价格，户型，产品档次及特点 销售状况，客户类型，潜在需求 未来新增供应，竞争状况预计 消费者及其需求调查 可以聘请专业的市调公司代理策划公司，针对潜在客户进行需求调研。 主要内容 消费者类型诸如年龄工作和生活区域行业职业家庭结构人口 学历收入现有住房情况主要交通工具等 消费者行为模式日常爱好，社交圈，休闲生活方式，媒体阅读习惯，消费 模式，生活心态工作观事业观等 潜在臵业需求几次臵业......”。

7、“.....房型面积需求建筑风格喜 好等 项目及区域环境踏勘 主要内容 区位及配套 其可分为城市中心主城区旧城区新城区城郊结合 近郊远郊等其二了解板块区域特点，如商业区办公区 工业区居住区，以及核心功能区或核心功能的辐射区等，目 的主要是界定项目所在地的区域特征，评判购物文化教育 医疗卫生金融服务邮政服务娱乐餐饮运动生活服 务娱乐休闲设施配套设施对客户生活及项目定位的影响。 用地建筑 规模 通过占地和建筑面积基本可以判定，如位于城市中心而又无景 观支持的规模小的项目般定位发挥的空间不大，而大规模开 发往往能不依赖地段将地块重新定义......”。

8、“..... 中海地产营销策划工作手册 营销部门职责 二营销部门架构 部门架构 部门成员职责分工表 三住宅项目定位 房地产项目定位内容 定位实务流程设计 定位决策分析工具 定位策略与方法 两类典型定位模式 四营销推广策划 入市时机 价格策略 系数定价 广告宣传 推广步骤 开盘方式 开盘组织 日常销售 清货处理 物料制作及现场包装 五公关活动策划 初步设想 调查及可行性研究 策划阶段 论证及决策阶段 公关活动执行及反馈 公关活动执行常用表格 六公共事务管理 制定每年......”。

9、“.....是决策支持部门，同时又是经营指标的执行 者，而且还是公司对外的喉舌所在，营销部肩负着非常重大的责任，必须使公司在变 化的市场中确保长期的最优化盈利。这就要求营销部要具有敏锐的市场嗅觉专业的 策划和执行能力综合的统筹和协调能力。 营销策划部的职责包括以下八个方面 公司的品牌推广建设，包括媒体关系维护等 根据公司经营指标，负责制订并落实年度销售计划 根据项目发展需要，制订相应的定位营销策划方案和专业建议 项目营销执行统筹......”。