1、“..... 五代理商联谊会的时间 联谊会时间选择 年终代理商答谢联谊会 新产品上市竞品打击招标后沟标时等因素关键细节 联谊会应主题明确，有针对性的主题，要解决什么问题，会使代理商印 象深刻并达到预期效果。 避免同区域同代理商在近时间内参加多次联谊会，最好每开场会要 有半年以上的时间距离。 关注竞争厂家的开会频率。 二时间选择应考虑的因素 根据季节的需求变化性，确定品种的吸引力。 根据代理商工作的时间繁忙度，考虑到会人员数量质量。 关注同行推广的抢占性，可以把握机会避免撞车......”。

2、“.....是否召开代理联谊会， 召开什么级别的会议，与事业部总经理沟通，在与产品经理沟通。 产品经理根据地区实际情况考察和分析，省分公司经理起草联谊会方案，产 品经理审核，并完善联谊会方案。费用预算当地省分公司经理提供，公司总部 审定。 预计费用本次举办会议整体费用在万元左右，费用使用明细如下 序号项目申请费用单费用合计 会场租赁费用表明是否含投影仪 礼品元个，人， 招待费用餐饮，每桌元，桌含酒水住宿 间，元间 条幅制作费用四个条幅 易拉宝企业及产品制作 背景墙元平方米 会场指示牌 会议流程提示板 互动问答小礼品个 鲜花盆......”。

3、“.....会后产品经理负责保存。 会议结束后专人负责检查会场，参会人员物品是否都带离会场，防止遗漏。 就餐安排省分公司人员负责 就餐时间与酒店沟通确定，安排人将餐位牌提前摆放好。 如公司自行提供的酒水，就餐前将酒水提前准备到餐厅，由服务员摆放。 要求有公司人员到餐厅门口引导就坐 省区经理陪同重要代理商同进入餐厅 重要代理商由公司人员巧妙引导安排在领导桌，必须有专人陪同 对有意向代理商进行合理沟通，达到预计目的 对于其它代理商合理安排就餐，尽量达到每桌至少有位公司人员陪同就餐， 保证就餐愉快进行。 就餐中，公司领导和公司人员敬酒 就餐结束后发放礼品......”。

4、“.....有意向代理商应定期进行回访，并制定拜访计划，及 时了解客户需求，尽可能在最短的时间内签定协议，并打款发货。防止客源流失。 对新老代理商节假日邮寄礼品，定期拜访，回访方式有电话信函上门 拜访等 针对没订货的客户，要及时跟踪没订货的原因。 做好下步产品的终端拦截工作。 树立公司形象，及时处理售后问题。 十代理商联谊会的总结评估 综合性详细的会后评估可以总结整个代理商联谊会的得失利弊，并为下次联谊 会及会后的跟踪活动提供宝贵的经验，为代理商联谊会的规范管理提供帮助和参 考......”。

5、“.....邀请人数，签到人数就餐人 数的三者关系 在分析的基础上找出原因，找到更改的办法。 二产品的评估 信息来源购销合同 分析内容为什么有的产品没有被订货为什么有的产品的订货量不大或 没有定货是产品问题质量价格等，还是竞品问题习惯用药，还是 季节因素各品种占比例情况分析邀请人数，签到人数购销合同签定人数 的三者关系 找出潜在因素，解决实际问题，满足客户需求......”。

6、“.....为什么其它区域的代理商没来，都是什么原因 级代理商占总代理商的多少比例二级代理商占总代理商的多少比例三级 代理商占总代理商的多少比例 通过分析，明白货物流向，找出渠道盲点，从而调整渠道结构，调整市场策 略，挖掘市场潜力。 四对费用与销量的评估 信息来源会议所需物品清单，开会的费用发票 分析内容哪些费用是可以节省的，哪些费用是浪费的礼品餐饮住宿 的标准是否过高是否有代理商的到达率不够或超标造成费用礼品餐饮住 宿浪费 通过费用的分析，加强对费用的有效使用，加强成本的核算意识......”。

7、“.....医药体制不断创新与发展，生产企业呈现以 客户为导向的趋势日益增加，为了不断的扩大自己的客户群及获得更高的市场 覆盖率，生产企业必须利用和掌握代理商的资源渠道。对于我们生产企业来说， 代理商手中所掌握的这种优势渠道，正是我们所需要和追求的。要获得这些资源 的支撑，企业就必须与代理商建立良好的合作关系。因此代理商联谊会成为我们 生产企业争夺市场终端的重要手段。随着各生产企业会议召开频率的不断加大， 导致会议效果往往不尽如人意......”。

8、“..... 二代理商联谊会召开的时机 召开代理商联谊会要选择正确的时机，否则不会达到预期效果，简而言之就 是在正确的时间做正确的事。那么何时才算是正确的时机新产品上市 前各地标前稳固现有网络各地标后拓展网络季节产品旺季之 前淡季的销售提升竞品打击时节假日沟通情感，提高代理商忠诚度 三代理商联谊会的宗旨 我们要本着凝心聚力服务基石互信互利共同发展的宗旨， 使代理商联谊会真正成为企业与代理商实现双赢局面的有效手段。凝心聚 力通过与代理商有效的情感沟通，达到增强企业与代理商之间凝聚力的目的。 服务基石作为联谊会的主办方，企业做好自身定位，既是代理商的服 务，同时也是代理商获取利益的基础......”。

9、“.....双方在诚信的基础上进行合作，谋求各自的利益。从而保证会 议的召开质量。共同发展代理商联谊会的最终目的是促进双方的合作 与发展，从长远来看，只有实现这目的的会议才是成功的会议。 四代理商联谊会的类型 按会议规模费用分 小型针对县及县级市范围内的代理商，般参会人员控制在人，费 用在千元内。 中型针对大中城市范围内的代理商，般参会人员控制在人左右， 费用在万元内。 大型针对全省范围内的代理商，般参会人员控制在人，费用在 万元内。备注参会的代理商级别及人数决定费用的标准如食宿礼品 会场奖品 二按主办方式分 独办式我企独资，传播的信息直接准确，但费用较高。 搭车式由其它厂家牵头主办......”。