1、“.....年之计在于春，您对新的年做好 规划了吗 年过去了，您对年来的工作满意吗如果有份工作， 可以给让您自由发挥，月薪想拿多少，也由您自己决定，您有兴 趣吗 您相信天道酬勤这句话吗像您这么有才华有能力 的人，单位领导应该非常重视您吧。在春节来临之际，是否发放 了大笔酬金您这么出色，如果换个环境，您会发展得更好， 回报也会更多，您是否考虑过换份工作 春节快到了，您这么成功，人缘又好，应该常与好朋友 相聚吧。不知在您众多亲友当中，有没有对目前工作不满意的 可以介绍给我认识，我可以帮他找份好工作，您觉得如何 张姐，您好,正是由于您的对我工作的支持，我已从名 试用业务员晋升为主任了，您想不想和我样您原本就比我优 秀，如果能到我们公司上班，相信您的发展定会在我之上......”。

2、“.....新的年开始了,你是否想有个更好的发展呢 现有个地方能为你提供更好的发展空间你愿意去尝试吗 李先生,您好,年到头了,今年的工作还顺利吗总算到春 节放长假了,可以好好的休息下了,可是放远点,春节以后您 还去做您那份算得上辛苦,但不能和您收入成正比的工作吗以您 这样工作态度认真的怕苦的精神,我们正需要像您这样的人,请允 许我向您介绍下, 过年休息得定很好吧吧新年新气象,我觉得在新的年里 您应该图谋个更好的发展,到我们这儿来吧, 张小姐，我想您在春节选择这份职业，好运定会伴您 生。 我给您介绍份非常有弹性的工作，无需坐班，无需金 钱投资，享有固定收入。春节又到了，我看今年您单位效益不是很好，您看我今 年光是春节年终奖金就元，还有其他的福利待遇呢。 你希望像我样吗越活越年轻，工作又开心，收入又 丰厚。 您好，春节到了我今天回访下您，给您拜个年，不知 您最近在忙点什么具我观察......”。

3、“.....是个 富有进取心的新女性，我觉得保险公司的工作很适合您，我先介 绍下我们公司的发展状况。 新年到了，您自己可以舒服的过年了，您的亲戚，朋友 是否也能快乐的过年呢他们对自己的工作收入满意吗如果 有意重找工作的，可以介绍他们到我们新华保险公司来工作，这 里保证份付出就有分得到。 人生有很多个第次，为什么不试试。不自己咬口， 永远不知道梨的味道，不亲自下水，永远不知道水性如何。 新的年为自己添件新衣固然很重要，但如果在新的 年能够为自己选择个前景看好，且为自己带来源源不断收入 的新行业，对你来说是否也是种挑战呢 感谢您对我工作的支持和对公司的信任，今天特意给您 拜年来了。年我们公司将会有个更大的发展，就需要更 多像你这样高素质的优秀人才来共创新业，您看有没有适合的人 推荐给我 您好,感谢您在近年的时间里对我工作的支持与配合。 快过年了，为表达对您的谢意......”。

4、“.....小小礼品，不成敬意，请您收下,您是本区域的 负责人，那您对本区域的状况也定是特别了解的。在您工作之 余，您可不可以给我介绍几名条件较优秀的人才加盟我们的部 门，以便我公司在本区域的各项工作能够更全面。 现在有种工作，时间由您自己安排，工作地点也在您 家附近，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全由您自己 掌握，您说好不好过去的就让它过去吧,加盟新华，我们的人 生将展开新的页,王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的人缘真好， 真令人羡慕,您性格开朗，又乐于助人，如果您加入新华，从事 寿险销售服务工作，为您的亲朋好友服务，您定能成功, 二针对不同人群 针对下岗者的话术 先生你好, 听你的朋友张强说，你原来单位因为效益不好，很多人下岗 了，而你不幸也是其中之，这就叫女怕嫁错郎男怕入错行。 你想想是怎么进入这个单位的是不是由于行业选择了你，才 会有今天的结果......”。

5、“.....这样才能将命 运掌握在自己的手里，所以我觉得这对你来说其实是件好事。 就算现在你没有下岗，但你们单位现在这种情况要改变很难，不 管你工作有多努力，你将直处于下岗的威胁下。但你现在可以 把握自己的命运去找份收入高且安定的工作，正所谓塞翁失 马，焉知非福。 针对商店里的促销员的话术 小姐您好, 王小姐，说实话，干你们这行可真不容易，不仅要掌握 定的销售技巧，还要每天以笑容接待每位客户。更何况据我所 知工资并不高。可能只有元月可能还不到，同样与您 相类同的职业，他们每月的工资甚至超过您半年的收入，而且没 有你那么辛苦，不知你想了解下吗 针对企业内退休人员的话术 先生你好, 最近，我听说，根据国家有关规定，你要内退。说句实话， 你心里肯定很失落，工资收入减少了，平时闲得无所事事。但听 说，你是个很有能力的人，也很想多赚点钱。其实，这反过 来给你提供了次机会......”。

6、“.....现在正有这样个机会，新华保险现在正在招聘些有管 理经验的干部，你干嘛不去试下呢 针对医院护士的话术 小姐 你好，我是新华保险公司营业部的张华，我是你邻居 的好朋友。从处得知您是位充满爱心，非常优秀的护士小姐。 最近我们公司推出了健康险，公司请了些医疗专家为我们开设 了专题讲座，休息时也谈到了医务工作者的很多困惑，你们责任 心强，付出多，但收入与个人的能力不成正比，工作时间长且要 翻三班，职务晋升又要看领导脸色，我觉得这对你们这些专业人 才是很不公平的。所以，很冒昧的打搅你，我因为接触的朋友很 多，也许对你的工作环境变化有帮助。 针对同业脱落人员的话术 先生女士 您好，我是新华保险公司的业务经理，应该说我们曾经是 同行，您是我长辈。 在您的工作的营业部我了解到，您绝对属于位有能力的 人......”。

7、“.....需要越来越多优秀干部，也有越来 越多人看中新华的代理人工作，由于保监会对考证的要求越来越 高，有个别新人已考了二三次还未放弃，因为他们知道放弃考试 就等于放弃赚钱的机会。而您却将这份珍贵证书闲置着多么可惜 啊,现在新华正好有个机会，不妨了解下怎么样 针对外出务工人员的话术 哥 新年好，年不见在外面发财了吧寒暄 哪发什么财呀......”。

8、“.....每自然季评选次。 二参评范围 个人业务系统在册的所有营业部孤儿部除外。 三入围标准 五奖励办法 营业部奖励办法 颁发标准营业部培训津贴 级标准营业部元级标准营业部元 级标准营业部元 参加标准营业部经理培训 被评为标准营业部的部经理可参加由总公司统组 织的标准营业部经理培训。 参加百强论坛 营业部连续四个季度被评为标准营业部，且全年累计 标准保费在组排名前位，向其颁发年度百强营 业部荣誉奖牌，部经理可参加总公司组织的百强论坛。 六统计说明 本办法中的月度标保指当月承保，在所属季度结 束后的次月日前回单，并扣除犹豫期撤保的新契约 有效标准保费。 本办法中的季度累计标保指季度内各月度标保 之和......”。

9、“..... 且保障期在年期以上主险的月度新契约有效标准 保费达元的人力。 级别月度标保季度累计标保月均实动人力 级标准营业部万元万元人 级标准营业部万元万元人 级标准营业部万元万元人年标准营业组评选办法 方案时间年月日年月日 二实施对象在册营业组含经理直辖组，但孤儿组 和考核期未满整季度的千里马主任不包括在内。 三实施标准 各级营业组主任及营业部经理的直辖组在自然季内连 续三个月达到以下标准，则授予相应的荣誉称号。 四奖励内容 对于达成合格标准优秀的营业组，分别奖励营 业组发展津贴元。 对于优秀营业组，参与省公司个季度次的百 强论坛并享受百强论坛的相关待遇。 五相关说明 不能按照公司差勤管理办法正常出勤对组员辅 导不力被投诉的，或者违反公司相关规章制度的主管，公司 有权取消所有奖励。 二指标释义 标保指当月承保，并在下个月日含前回单......”。