1、“..... 三退出机制 项目经销商合作协议 标准表单 经销∕代理商信息评估表 经销商∕代理商资格认证审批表 市场描述表 经销商销售人员工作日报 经销商项目代理商工作周月报 区域巡访计划表 经销商信息资料表 项目信息申报表 正常信用额度申请表 专项信用额度申请表 经销商 省级经......”。

2、“..... 开发地市级经销商。 为地市级经销商提供支持。 向渠道部反馈市场信息。 协助公司在当地进行市场推广。 向自己开发的客户提供技术支持和售后服务。 地市级经销商 在授权范围内开展产品销售。 向省级经销商反馈市场信息。 向客户提供基础的技术服务......”。

3、“..... 向办事处反馈市场信息。 向客户提供基础的技术服务。 跨区域销售的项目报备。 四分工与协作 分工 渠道部对办事处以外空白市场的经销商进行管理办事处对辖区内的经销商进行本 地化管理。 办事处与经销商分别在规划区域开展销售工作。 协作 渠道部协助办事处开拓辖区内的项目代理商......”。

4、“.....必要时公司大客户部也将协同参与。 渠道部协调各部门协助经销商在区域内开展市场推广活动。 渠道部办事处以及各级经销商协作完成市场调研和市场信息反馈工作。 五业务开展方式 本节主要围绕经销商和项目代理商的业务开展展开，就各环节相关部门的协同配合工作 做相应阐述......”。

5、“.....在客户开发过程中，经销商团队中，销售人员负债收集信息信息评估和拜 访客户，技术人员负责售前支持，如咨询技术交流和初步演示等......”。

6、“.....提供 必要的业务指导。 技术支持部当经销商或项目代理商在客户开发过程中遇到疑难技术问题时给予解答甚 至现场支持。 产品推广 经销商或项目代理商兴天下组织的展会推广会技术交流会产品演示及样板房工 程等产品推广活动，负责邀请目标客户及事后跟进自主组织上述产品推广活动......”。

7、“.....必要时渠道部协调利用公司其他资源，如 邀请行业专家等。 技术支持部对所有产品推广活动进行必要的技术支持。 项目运作 经销商或项目代理商从立项特殊需求功能开发投标供货到项目结束的过程主导 跟进公关，期间保持与兴天下公司之间的紧密沟通联系。 渠道部或办事处全程跟踪项目的进展......”。

8、“..... 技术支持部协助制作技术方案，制作标书及其他技术支持。 售后服务 经销商通过公司的培训后对客户进行基础售后服务，复杂情况经销商解决不了的，办事 处或公司技术支持部协同进行售后服务......”。

9、“.....由经销商主导，办事处和技术支持部协同完成。 详细协同方式参见服务手册......”。