1、“.....送出价值元的子女兴趣班教育课程，另外，家庭女性在送子 女到兴趣班学习后，在子女下课前往往有段比较空闲的时间，我们可对凡参 加兴趣班的小朋友家长凭收据或入学证到美甲店消费可获得八折优惠。兴趣班 附近的美甲店尤佳 备注如果我们能设计个不属于自己的教育培训课程那效果更佳，因为 现在兴趣班太泛滥，令很多家长无从选择，所以我们能搞个前所未有的兴趣 班，那必然可吸引众多顾客的注意。如果没有这方面条件则要选择声誉比较好 的机构进行合作，否则会出现负面效果。 参考方案三在中国人传统观念中，八是个比较吉利的数字，那么 我们就在八月份迎合顾客的这种心态，举行八发上加八发的活动，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我们美甲店消费就打八折，例如在 号这三天及每天的点点到美甲店消费打八折，总之在这个月中，凡顾 客到美甲店消费，只要能说出在消费的时间里与有关的字眼我们都给她打八 折。 九十月份 这两个月的节日是比较多的......”。

2、“..... 参考方案月日是年度的教师节，所以我们在这个月内凡凭 教师证到美甲店消费的可获八折优惠，和教师同到店消费的顾客可获九折优 惠，甚至可以为其送出免费美甲护理次，这样可以让人感受到美甲店尊师重 教的文化氛围，提高美甲店的知名度和美誉度。 参考方案二月日是伟大祖国成立周年的大喜日子，我们可开展迎 国庆，返点让利大优惠行动，凡在国庆期间包月卡打折，包季卡折，并 送次治疗，包半年卡折，并送次治疗，包年卡打折，并送次治疗， 并且凭月卡购护肤品折，凭季卡购护肤品折。消费者当月消费满元， 即可获得贵宾卡张，凭此卡购买产品全年打折。 参考方案三在九月十月份我们还有个传统节日中秋节这又会是 个送礼的黄金时期，这时，我们美甲店要以此为契机，推出系列的年卡和 季卡，并取几个好听的名字。如牡丹卡针对送给教师和长辈姐妹卡针对 送给同辈的亲朋好友钻石卡送给上司或上司的爱人等等......”。

3、“.....例如凭钻石卡可享受全年免费美甲护理，购买产品折优惠其作用 与年卡大同小异，只是换种说法。同时也可让厂家在此期间推出系列的礼 品装客装，专门用作送礼之用。 备注现在人际关系越来越微妙，处理好各种关系已经成为人们最为关心 的事情，而在节日送礼被认为是最有效的公关手段，所以人们在送礼方面的投 入上越来越多的，故此，我们凡在国庆期间包月卡打折，包季卡折，并 送次治疗，包半年卡折，并送次治疗，包年卡打折，并送次治疗， 并且凭月卡购护肤品折，凭季卡购护肤品折。消费者当月消费满元， 即可获得贵宾卡张，凭此卡购买产品全年打折。 参考方案三在九月十月份我们还有个传统节日中秋节这又会是 个送礼的黄金时期，这时，我们美甲店要以此为契机，推出系列的年卡和 季卡，并取几个好听的名字。如牡丹卡针对送给教师和长辈姐妹卡针对 送给同辈的亲朋好友钻石卡送给上司或上司的爱人等等，同时注明每张卡 的用途......”。

4、“.....购买产品折优惠其作用 与年卡大同小异，只是换种说法。同时也可让厂家在此期间推出系列的礼 品装客装，专门用作送礼之用。 备注现在人际关系越来越微妙，处理好各种关系已经成为人们最为关心 的事情，而在节日送礼被认为是最有效的公关手段，所以人们在送礼方面的投 入上越来越多的，故此，我们美甲店迎合顾客这样的消费潮流，从送礼方面做 文章，必然使营业额节节上长。 参考方案四与月饼经销商举行互动式的销售方法，在这个月在美甲店消 费满元送月饼盒，购买月饼送美甲店的优惠卡或在中秋节过后大抽奖，奖 品为美甲店的至尊金卡或月卡不等。十月十二月 参考方案十十二月为年最后两个月，我们就举行个送你 年的最后大行动。 包卡优惠方案在这两个月中，办月卡元送护手霜支，季卡 元送脱毛霜水份霜等等。 捆绑式销售方案即顾客购买满定金额加元就可得到款特价产 品，或加元可任意选择款产品。 参考方案二十十二月是结婚的旺季......”。

5、“.....让其快乐地度过人生最美好的天，此外，还可以与婚纱影楼举 行互动式的销售，即到美甲店消费送婚纱影楼礼券等。 促销申请流程 门店自动申请的促销推广活动流程 促销活动管理责任制度 企划部工作责任与扣罚 所有促销活动须提前个工作日进行规划报备。如果由门店自动申请 各门店递交门店 促销申请表 营运部汇总申请 递交企划部 各门店须提前个工作 日向营运部递交门店促 销申请表 企划部部策划具 体实施方案 呈报总经理审批确认 告知各门店，采购 部，配送中心各部做好相应准备工作 活动实施执行 活动效果评估 呈报总经理审批确认 的促销活动，门店须提前个工作日进行申请，企划部须个工作日内做好活 动策划方案，递交总经理审批......”。

6、“..... 单张等活动方案所指定的宣传物料须提前小时派发到门店。 指导监督营运部对各门店就活动方案要求细则进行培训及相关活动准 备工作。企划部对营运部进行培训考核或现场提问考核。 个工作日内没有做好活动策划方案。扣企划部经理策划组考核分各 分。 单张等活动方案所指定的宣传物料小时前没有派发到门店。扣企划部经理 策划组设计组各分。 采购部工作责任与扣罚 活动规划报备后，采购部须个小时内递交活动商品方案，并通过总经 理审批。活动商品方案包括活动商品结构商品的选择理由商品的卖点 商品的效果预测。 活动商品方案确定后，采购部须第时间内备好商品，对缺货商品须三 天内进货到位。 采购部对活动商品的筹备必须从配送中心到门店进行全程跟踪落实。 所有活动商品须提前小时到门店。 每次活动后两个工作日，采购部向营运总监行政总监总经理递交促 销商品效果评估及改进建议报告。 活动规划报备后......”。

7、“.....扣 采购部经理商品主管考核分各分。 活动商品方案确定后，采购部须第时间内备好商品，对缺货商品三天内 未进货到位。扣采购部经理采购组考核分各分。 所有活动商品须提前小时到门店。如果是因为采购部的原因导致小 时未到门店。扣采购部经理商品主管考核分各分。 在规定时间内未向上级领导递交促销商品效果评估及改进建议报告。扣 采购部经理商品主管考核分各分。配送中心工作责任与扣罚 配送中心对活动缺货商品须分钟内入帐。 所有活动商品须提前小时到门店。 配送中心对活动缺货商品分钟内未入帐。扣仓库及仓库主管各分 所有活动商品须提前小时到门店。如果是因为配送中心的原因导致小时 未到门店。扣仓库及仓库主管各分 营运部工作责任与扣罚 如果由门店自动申请的促销活动，门店须提前个工作日进行申请。 活动商品方案确定后，营运部须第时间安排门店进行备货。 营运部要求门店活动商品须张单请货......”。

8、“.....门店须提前个晚上做好活动商品 的陈列及相关活动方案所指定的准备工作。接受企划部及采购部的检查。 营运部须对各门店就活动方案要求细则进行培训。接受企划部培训考核 或现场提问。 活动执行过程中，各个工作环节，门店须严格按照活动方案要求执行。 接受企划部检查。 活动结束后，应将相关标识及宣传物料取下，商品调整至正常位置。店长应 收集大家意见，编写促销活动总结，并在个工作日内提交给企划部。 如果由门店自动申请的促销活动，门店须提前个工作日进行申请。未按 要求申请，总部不予受理。 门店活动商品未张单请货的。扣区域主管营运部经理考核分各 分。 门店未提前个晚上做好活动商品的陈列及相关活动方案所指定的准备工 作。扣区域主管营运部经理考核分各分。 营运部未对各门店就活动方案要求细则进行培训。扣区域主管营运部经 理考核分各分。 活动执行过程中，门店未严格按照活动方案要求执行......”。

9、“.....在规定时间内店长未递交促销活动总结，扣店长区域主管营运部经 理考核分各分。 相关促销管理规定 任何促销活动，应按企划部下发的活动方案操作细则实施。包括时间 活动所制定的参数标准，在变动任何数据之前都应请示方案下发部门。 促销活动方案下发后，店长应提前天组织全店员工学习活动方案操 作细则，并做好培训记当，确保每名员工能够熟练掌握各项活动内容， 并由受训人在培训记录本上签名确认。 营业员应能熟练地向顾客介绍促销活动的所有内容，熟知如买赠换购 竞奖等具体操作办法。 各种营销物料送至分店后，店长或当班负责人应根据配送清单验收物料 并签名确认，若与活动要求的种类及数量不符时，应立即与企划部取得 联系。 店长应提前天将营销活动所要求的气氛布置完成，并准备好商品赠 品及促销物料工具，涉及价格的，应对价格标签进行更换。 店长根据营销活动所需，编制宣传单发放计划见下表，并上报企划 部备案......”。