1、“.....并在以后的运行中随着市场的需求而逐步更换比例。比如在临近考试之期， 我们会适当的增加学习部分的数量，而在周末或假期，则相对娱乐的要多点。 战略 总体战略 在营业之初期间，我们要在网吧里安装空调，加设多个小包间，这样有利于顾客 保护个人隐私及财务安全，还为顾客创造个良好的上网环境，吸引顾客，摆放 盆景，使环境更幽雅。而在这项目相对稳定，相对成熟以后，我们准备配备打 印机，扫描仪等对顾客进行服务。另外，当我们有足够的资金的时候，我们可以 在再购买电脑，对外出租电脑。而且我们准备雇佣员工进行对外培训电脑。 宗旨 顾客至上，质量至上，服务至上，环境至上 市场营销 概述 我们要采取社会营销观念，不仅满足消费者需求，而且要符合社会长期利益， 因此，我们严格承诺在营业范围内开放，早至晚。绝对不容许包 夜现象出现，另外，杜绝暴力，色情内容的蔓延......”。

2、“.....就目前而言，我们的网吧仍处于幼童时期，有定的市 场占有率，但仍需要大量资金的注入，也就是说我们仍处于投入期，如何得以成 长乃至成熟，成为明星或是金牛呢市场将给我们提供足够大的空间。 品牌 我们选择作为网吧的名称，增加网吧品牌效应，是想提高它的文化内涵， 更有利于顾客理解，记忆，从而对其产生好感。 分销 在目前我们的经营水平和经营范围之内，我们选择直销，等将来做大，做好之后， 我们会考虑是否选择连锁作为分销手段。 促销 广告 在开业之际，我们可以在各个张贴栏里贴海报，发传单等来得到顾客的知晓。 在各个节日假期期间，我们可以通过赞助的形式来提高我们的知名度和美誉度。 提高我们在公众心目中的形象，从而提高他们的认可度。 业务预期和风险分析 组织结构，人事计划 我们是组织结构相当简单，我们既是老板，也是员工......”。

3、“.....我会选 择雇佣员工，但最好是专多能型的，因为人员闲臵造成的工资浪费也是资金浪 费的个大块。 管理团队 我负责管理财务及外部公关，而雇佣的网管负责技术管理。由于我和网管是很好 的朋友，因而有相当的合作默契。这对于个团队的团结及凝聚力无疑是件好事 啊, 利润风险及外部风险 由于现阶段网吧发展迅速，价格与其他同行无差别，因而是否赢余，赢余多少都 很难测算，所以具有定的风险。而且同行的改进无疑是对我们的压力，这是风 险。而我个体企业，要承担无限责任，所以相对来说风险更大，但我们已经做好 了创业的所有心理准备。毕竟风险和利益是成正比的，高风险带来的是高收益 啊, 后续 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞......”。

4、“.....发展到今天已经逐步走向了规范化和品 牌化的道路，不过其限制行业和准入门槛的居高使之已经不是普 通百姓的投资项目了，中小网吧在逐渐的退出市场，同行业的恶 性竞争在逐步缓解，现在的网吧投资是通过合理的投入获得最大 的利益为目的的商业行为，必须要明确几个观点 网吧不是暴利行业，期望夜暴富在网吧行业投资是不现实 的，网吧是个持续稳定低风险的投资行业，所以很少听说有亏损 的网吧。 网吧的投资多少和收益都是有迹可寻的，投资网吧有个总原 则，通过核算，个成功的网吧回收投资小于年，最坏情况不 能超过两年收回所有投资，网吧的设备按常规可以使用年，少 量的网吧有使用上年以上的设备，也就是三年赚个网吧。 网吧是个持续性投资的行业，规模化连锁化品牌化是网 吧发展的方向，只有具备了多个成功的网吧投资......”。

5、“..... 二前期准备工作 确定经营合作关系。 明确投资网吧的产业权属，确定双方的责任和义务。 选择适合的经营场所 最新政策为不少于平米台机器为准入门槛，房屋具备多 个消防通道，另外不得在中小学米范围内开设网吧。但通 过加盟方式可以上台以上机子的项目 落实相关手续和条件 落实房屋实际使用面积多大有无物管费房租多少等所有 费用总合。 房屋的配套供电情况，电价多少如果配套供电不足是否能 申请专线。 电信光钎线路是否能到位。 网吧全套手续来源和费用。 请文化部门检查场地 请消防部门检查消防设施是否合格 签定房屋合同 首先要确定房屋为非抵押房屋 必须要有合法的产权手续 签定合同不得少于年 合同签定试三份，双方各保留份，另外份办理营业执 照需要上缴工商，合同附件必须包含房屋产权证的复印件。 三网吧开业手续准备 取得消防合格证......”。

6、“..... 取得文化许可证，兰州由文化局梁辉负责。 取得公安网吧检查合格证， 办理工商执照， 办理税务登记证， 办理其他网吧行业特殊证件， 四网吧装修方案 需要咨询专业装修公司在定具体方案 五系统设计方案 略 六网吧管理方案 采用成熟的网吧管理模式，追求最大的效益。 七网吧投资预算和赢利模式 投资合计 收入情况统计以下计数以最小值计 每月固定开销 成本回收 八网吧前景规划 我们要建立的网吧，将不会是传统意义上的网吧。我们要在 网吧的基本职能游戏和上网之外再开发出新的职能。只有引入了 新的服务，才能使网吧成为真正意义上的娱乐休闲通信为 体的场所。 投资预算 网吧初始投资预算 以个台机器规模的中大型网吧预算 证照 网吧牌照是开网吧的首要条件。拥有工商消防公安文化这 四个部门的牌照就是个合格的网吧了。 办个正规网吧......”。

7、“.....各地区办证所需的钱不同，证照费大概在万，加上托人 找关系，全套证件下来前后大约需要花万元这是指允许办 理单体网吧证照的情况下。此外，从别人手里购买牌照转让，价 格方面会高的离谱 机器投入 机器单价按算，加上两台收银用的机器，总共需要 元。 服务器和交换机等 除了单机，网吧还需要服务器个交换机个口 路由器个。服务器建议不要买品牌的，台配臵高 些，按元计算，交换机按每台元计算 ，以及布线相关用品电线插座网线水晶头 路由器布线管槽等大约元 这项最终的预算投资为元。具 体配件价格根据当地的即时情况来计算。 空调 由于管理部门规定网吧每个上网空间不得少 于平米，台机器大约需要至少平米以上的空间，这样 的话最少需要台空调，总价按元计算空间和空调都按 最小化计算。 我们欲将现有的网吧搬至原鸿腾超市......”。

8、“.....以利于提升网吧的附加值。 升级改造的背景 在目前旅顺网吧很多，如何能在如此激烈的环境中获利并逐渐成 长壮大，我们准备从服务和质量出发，以优越的地理位臵取胜。 首先，现在不少的网吧由于其机器不足，致使好多顾客排着长 队等候，因而从这角度出发，由此断定旅顺的网吧业仍未饱和。 并且在目前区内的各个机房普遍存在机器老化，故障多，网速慢 等问题，配备并不齐全，像耳脉，话筒等，针对他们的这弱点， 我们准备对所有的计算机进行整修和维护，并做到每天检查， 并及时装配最新的学习，游戏软件，随时更换软件版本，我们相 信，在同样的服务环境下，新的版本会更受顾客的欢迎。而目前 在区内我们的竞争对手是也有其网络质量不错，得到同学们的普 遍好评，我们还要推出些特色活动，例如开设些小型比赛等 等，增加客流量。 其次......”。

9、“.....但我们网吧的确从种角 度上讲服务更周全，设备配臵更齐全，而且经我们调查，网吧附 近有固定的顾客，有很好的顾客忠诚度。这也是许多顾客愿意在 原来的网吧上机的理由。 综上所述，在旅顺口区目前网吧业尚未饱和的状态下，我们仍 有定的生存空间。从分析法的角度来看，从外部来讲， 我们机会仍然是有的，我们的地理位臵得天独厚，而且价格低廉， 服务及质量优质。但来自各个网吧的威胁依然存在。而且，在上 班期间，很多计算机处于闲臵状态，不能得以利用，造成资源浪 费，如何使得资源优化配制，使其发挥最大优势，这是目前摆在 我们面前最大的难题。但我们积极调整和改善，想办法缓解我们 处于的劣势。 二升级改造的目标 电脑数量达到台，其中 收费端电脑台， 游戏服务器台， 电影服务器台， 软路由电脑台， 监视器电脑台， 客户端电脑台。 贵宾席沙发台，普通席台......”。