1、“.....直到近些年，有些 国家才陆续开展低温甲醛灭菌技术的研发。随着技术的不断发 展，甲醛灭菌法中的各项工艺不断被改进，伴随着新的系统装置的被 开发，同时因为运作成本要求较低，低温蒸汽甲醛真空灭菌技术在医疗器械灭菌领域越来越受到重视。 经过近多年的不断改进，技术在国外许多国家和地区开 始广泛使用。近几年瑞典洁定公司德国卫百克公司 美国公司开始推出低温蒸汽甲醛真空灭菌器， 但是由于售价高昂，产品投放国内市场直没有得到有效推广。 鉴于以上情况，山东医疗设备有限公司下称公司 通过国内外多方的市场调查，收集了大量的市场信息与基础技术资 料，开始着手研究低温蒸汽甲醛真空灭菌器。经过了几年的不懈努力， 公司终于研制出适合我国国情的系列低温蒸汽甲醛真空灭 菌器下称系列产品。利用公司研制的系列产 品可以对耐湿热敏感的医疗物品进行有效的灭菌。相关部门检验结 果证明，灭菌物品通过各项监测，均达到物品的灭菌要求，充分保证 了物品处理的质量......”。

2、“.....同时价格具备极大的竞争优势。同时，系列产品的设计 同样满足国家卫生行业标准国家环保标准 和的严格要求，在其生产和使用过程中都不 会对环境产生负面影响。 项目产品中采用的数控蒸汽甲醛灭菌技术业已通过了国家相关 部门专家鉴定，已达到国内领先水平，并且申请了国家专利同时， 瑞典洁定是全球领先的设备及系统供应商服务商。始终致力于医疗保健机构及实验 室的持续质量改进和不断成本节约。以商标，为病人卫生学患者转运及伤口护理领域提供设备 服务及技术以商标，为医疗机构和实验室的感染控制及预防提供设备服务及技术以 商标，提供外科工作站，心肺机和重症监护领域的设备服务及技术。 德国卫百克公司是家著名生产消毒设备生产厂商，其产品包括高温高压蒸汽灭菌器 清洗设备及低温灭菌器等。其生产的消毒设备以质量高性能优异而著称。特别是于年最新推出的低 温甲醛灭菌器，以创新的技术给用户带来极佳的低温消毒解决方案。德国卫百克的消毒产品已于年进 入中国......”。

3、“.....系列产品也已经通过了国家食品药品监督局医疗器械检验中心 的型式检验疾控中心检测。截至目前，项目产品上市销售所需相关 部门的所有证件皆已获得，完全可以上市销售。 在观摩样机的临床效果后，目前已有多家医疗机构表示出强烈的 采购意愿。截至目前，意向订单的购买数量为多台。 为进步做好市场布局，我们预备在年上半年即开始样板 医院的树立。 项目市目前 备注公司项目目前已经完成了市场调查研究样机试制试验检测及临床试验取得注册证卫生部批件等前 期工作，现在已进入小批量生产阶段 公司发展战略规划 新公司的未来发展及资金投入将主要分三个战略阶段 风险投资机构投入万，公司投入万自有资金 土地及设备项目专利技术及相关许可证等无形资产评估价 值，共同组建新公司。 表项目总投资额及投资分类 序号投资分类投资额万元备注 固定资产投资建筑设施 生产设备 检验设备 流动资金 合计总投资 备注 公司注册资金为万，目前资金已全部到位......”。

4、“.....投资固定资产样机制造批文申 请临床实验设备采购组装件的购买支付员工工 资等。 新公司成立后到第二个财务年度完成台套产品销售，销 售额达到万此时可吸引战略投资机构追加投资，将现有产品系列化，如向大型机及微型机方向延伸。 新公司在第三个财务年度完成销售台套包括大中小各 型号，销售额达到亿元，利润可达到万元左右。 表年销售额及利税 财务年度年销售额万元利税万元 项目团队主要成员 张恩忠，岁，教授硕士生导师，公司高管，年至今 直从事脊柱外科诊疗工作，山东省中青年专家泰山学者 山东文登市整骨医院脊柱治疗中心主任医师，享受国务院津 贴。感控设备研发负责人。 熊宝春，男，岁，毕业于武汉大学，本科，执业医师机 械和自动化工程师，负责本项目科研生产。擅长技术创新和 发明，于年个人开始研究集中和节能液体加热技术。 年取得国家专利快速蒸汽发生器等项。年开始研 究该系列技术的进步应用和产品开发。先后获得国家优秀 专利技术......”。

5、“.....第十 届星火杯发明竞赛三等奖，研究项目已申请专利技术 多项。自主创新项目已获得上海市和国家创新基金资助。吴巍，公司股东，华东政法学院法律硕士，曾为多家上市公司 上市及战略重组提供咨询担任公司的全面融资策划及顾问， 具有丰富的市场经济分析能力和经验。其担任的法人的公司作 为联合国工发组织的合作伙伴，连续三年的推荐项目成为工发 组织在华当年的重点援华课题。 沈昊，男，岁，毕业于南通医学院，临床医学本科。从事 医疗设备市场销售工作年，曾服务于美国德国 德国台湾等国际著名医疗设 备集团。管理经验丰富，业绩卓著。尤精通医疗感控和手术室 设备的市场销售。 三项目解析 低温蒸汽甲醛真空灭菌器产品在国内的推广情况 低温蒸汽甲醛真空灭菌器产品暂时还没有国内生产商，而国外进 口产品因售价高昂而市场推广困难，国内只有极少数财力雄厚的医疗 机构才拥有低温蒸汽甲醛真空灭菌器产品，因此可以近似认为国内市 场处于空白状态......”。

6、“.....不愿花精力 办理注册证卫生部批件等在销售中非常必要的证照，使得销售量进 步减少。通过对北京多家三级甲等医院的了解得知，它们在购入低温蒸汽甲醛真空灭菌器之前多采用过氧化氢等离子灭菌器，还采用过 熏蒸法或利用消毒液浸泡。然而频发的医疗事故证明，相对于低温蒸 汽甲醛真空灭菌技术，传统的几种方法在消毒灭菌效果上的确存在 定甚至是明显的缺陷，因此很多医疗机构非常看好低温蒸汽甲醛真空 灭菌器的市场前景。 此外，年卫生部相关领导在济南召开的会议上提出不倡导 使用过氧化氢等离子消毒设备，原因就在于等离子消毒的效果不尽如 人意。 在市场需求刚性存在的情况下，国外进口低温蒸汽甲醛真空灭菌 器产品高昂的售价却依然使得产品的市场销售进行地非常艰难，这就 解释了为什么如此优秀的产品而在国内很难看到有众多医疗器械商 进行代理销售。 然而，国外进口低温蒸汽甲醛真空灭菌器产品现在市场销售虽然 低迷，但是替代其他各种消毒设备成为医疗机构的主要消毒器械是 种必然趋势。因此......”。

7、“.....那么就有理由相信此类 产品将会具有广阔的市场前景，而且很可能呈现出种爆发式的增 长。 系列产品与国外进口产品的比较 下表为系列产品同国外进口同类产品我们选用了在国内 市场比较具有代表性的德国卫百克公司的的比较。比较结果 项目背景 医用消毒设备行业现状及发展前景 近几年医疗设备的投资越来越吸引着诸多资金的眼球,但我们国 内目前的医疗生产厂家的产品主要集中在中低端的医疗传统仪器及 设备,或者是使用量较大的易耗品,中国占领医疗器械的生产及销售份 额普遍上处于技术含量低,利润薄的现状。本项目的推荐在于关注医 疗市场中更具发展潜力的医疗感控设备，在未来十年，中国必将面临 医疗感控制度及技术的全面革新，因为我们将不可避免的再次遭遇类 似非典等大规模传染控制难题会更加重视目前医疗过程中产生的大 量交叉感染，或者由于灭菌不彻底造成的医疗事故问题......”。

8、“.....而在中国大多数医疗 系统中被长期忽视，医院的资金往往被集中在引进先进的治疗设备 上，但随着人们的健康意识提高以及经济能力的提升，会有越来越多 的人开始重视医疗过程中交叉感染所造成的伤害。因此各级医疗系统 定会加大力度弥补过往的欠账。 随着关于深化医药卫生体制改革的意见和年 深化医药卫生体制改革实施方案的推出，医疗体制改革逐步深化， 财政对基础公共卫生网络建设投入力度将大幅提高。作为医疗机构必 年月日经国务院常务会议审议并原则通过。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,备的医疗设备，消毒灭菌设备的添置量将有望出现个爆发性增长， 尤其在高端市场领域存在着较大的进口替代潜力。在国内医用消毒设 备高端市场，如 等数家跨国公司掌握了绝大部分的市场份额，而中 国内资企业产品则充斥于中低端市场。 市场需求及产业机构调整将给与国内医用消毒设备生产商历史 性的机遇。传染及交叉感染等公共卫生防疫问题已成为现代医疗的重 要课题......”。

9、“.....而迫切面临 的是感控体系的全面升级，在这体系中，消毒设备的发展和完善成 为必不可少。在这领域内，国内相关生产商还停留在初始阶段，仅 能生产传统的消毒设备，无法跟上现代先进医疗设备及治疗方案的运 用,不能达到深层次的彻底灭菌,或是对高精尖医疗设备损伤较大,再 或是对感控人员具有定伤害。 项目源启 现代医学不断的发展使越来越多的新型医疗器械被广泛的应用 到临床中来，如多种型号的内窥镜刚性和弹性的类型关节镜 囊肿镜腹腔镜支气管镜结肠镜胃镜十二指肠镜胆镜喉 镜和肾镜等呼吸机透析机眼科手术中所使用的仪器，以及多 数塑料制品注射器线筒导管透热缆线等。这些新型医疗器械 在临床中发挥重要作用的同时，也容易产生交叉感染的问题，因此对 这些医疗器械进行有效的消毒灭菌具有非常重大的意义。但是这些设备均采用了不耐高温的材料且多数都属于电子设备，传统的高温高压 蒸汽灭菌法对这些先进的医疗器械无用武之地......”。