1、“..... 市场开发具体实现形式组建果汁饮料配送服务网络 我们通过对真空无菌抽压技术长期研究，开发出了拥有自 主知识权的真空无菌果汁冷藏饮料机其主要功能是专业用于果 汁高蛋白类饮料的饮料机，类似于现行市场上的现调机。 首先寻找符合定销售能力的餐饮企业如各类大中小型 美食广场西餐厅高校食堂等公共餐饮就餐服务场所。以真空 无菌果汁冷藏饮料机作为销售平台销售方法，在不转移所有 权的前提下将这种真空无菌冷藏果汁饮料机，以签订长期合作协 议的方式免费或交定押金的方式分布到这些餐饮企业，与餐饮 企业组成种稳定的互利共赢的果汁饮料渠道销售网络。 其次组建以质量管理和物流配送为职能的销售企业......”。

2、“..... 具体促销方法 把关联餐饮企业的餐桌桌面以定优惠的价位承揽下来 开发桌面广告相对来说这种费用会很低并且长期有用。对这 些桌面进行桌面广告设计，布设专业精美的促销广告用来宣传本 餐饮企业提供的果汁饮料的产品特点。这种广告效果符合消费者就餐时的需要，当消费者坐下来点完正餐后，有段等待用餐的 过程，这时桌面广告也正好展现在消费者面前。可以带动和刺激 消费的作用。 适当开展促销活动。如中秋节等有节假日开展促销活动 对喝果汁饮料的消费者发放小礼品来带动消费以培养消费者的 消费习惯。 建设专业的具有吸引餐饮企业加盟的推广网站。及时向 餐饮企业提供资询服务，我们的公关团队只要把我们的商产 的果汁饮料机在各大市场达到饱和......”。

3、“.....元根据市场价格浮动 加备用箱，元 饮料机网络建设费用饮料机布网推广公关费用员工工资每台 元合计共，元 营运费用果汁饮料的流动成本果汁进货费用每台注入 元期初至期未直流动使用合计台饮料机在，元 运输调试安装费，元 办公场地，行政支出，元个周期七年 备用流动资金，元 物流车库，元个周期七年 后勤，元 营销费用， 初步预测总投资额万元 二成本及费用预测 变动成本 管理费用果汁饮料机资产管理服务成本，根据销量的增长会发 生变化。 果汁饮料机维护费用根据设备的故障发生概率不同会发生变 化。 物流费用根据服务区内的网点远近路程会发生变化......”。

4、“.....但相对价格比较 稳定，根据实际不同消费群体市场需要和固定期间待定。 办公场地费用万元 三销售收入预测 以下数据是根据可口可乐百事可乐和散装啤洒等同类市场上现 调机的销售情况作为参考系数比较预测确定而来。 春季平均每天每台饮料机的销售量为杯销售额是元。 夏季平均每天每台饮料机的销量为杯销售额是元。 秋季平均每天每台饮料机的销售量为杯销售额是元。 冬季平均每天每台饮料机的销售量为杯销售额是元。 平均每天每台饮料机的销售量为杯销售额元。 附注每年的每台果汁饮料机的销售额是元附注预测 基础是天能以元卖出多少杯毫升浓度饮料为计 算基础的......”。

5、“.....如第 年以第年整年周期结束为周期......”。

6、“.....总投入项包括固定资产投 资流动资产投资和营运费用。 附注按照市场成熟期不同划分为成长期稳定期。其中假设 第年第年为成长期，分别为第年现金流量比第年后增 长第年比第年增长第年为稳定期保持 不变。 附注表现金流量表的贴现系数是根据现行借款利率考 虑风险系数估计值区间内。根据风险最大化考虑原则 选择的贴现系数是比较可行的......”。

7、“.....但却存在市场需求得不到充分满足的 现实情况。根据我们的调查，将近以上的顾客认为餐饮企业 提供的酒水饮料价格偏高。然而，当前果汁饮料生产企业的销售 渠道比较单，普遍通过代理商的形式开展销售活动。造成果汁 销售价格居高不下的市场现状。虽然在饮料销售市场上出现了可 口可乐百事可乐的现调机直销销售模式，使碳酸饮料离消费者 更近步，商家也通过这种饮料机直销的模式获得了可观的利 润，但出于果汁饮料比碳酸饮料的包装技术要求严格，不适合使 用现调机销售。直以来果汁生产企业采取的是材料吹膜 机吹瓶技术镀铝纸技术包装。目前，现调机销售果汁饮料尚处 于市场空白阶段。我们通过长期的调查和研究，发现果汁饮料也 可采用真空无菌冷藏技术改变现行包装......”。

8、“.....从而增加新的销售渠道。我们通 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,过联合果汁生产企业餐饮企业共同开发这片空白市场从而达到 成本控制节约销售费用降低果汁的价格的目标，形成种直销 联合体。把更多的实惠让给消费者，使消费者喝果汁也能像喝其 他饮料样不需要考虑价格昂贵因素，造就个只要想喝随时随 地都能喝的果汁饮料消费环境，以此刺激消费者的消费需求，从 而增加果汁的细分市场覆盖面和细分市场占有率。 经营目的和经营理念 项目的经营目的是为了让广大消费者能以最实惠的价格最 便捷的方式喝到杯新鲜果汁，为生产果汁饮料企业开辟新的销 售渠道，为关联餐饮企业增加新的服务模式和新的利润增长点。 通过组织有序的果汁饮料机营销渠道网络建设......”。

9、“.....使这种果汁饮料机营销渠道成为果汁 饮料生产企业餐饮企业新的盈利增涨模式。 项目经营服务理念是让每位消费者在用餐时能够以最快 捷最方便最廉价的方式喝到杯新鲜的果汁。努力营造消费 者顾客随时随地都能喝的消费环境生产经营企业随时随地 都能为其目标消费者提供服务的营销环境。 市场开发具体实现形式组建果汁饮料配送服务网络 我们通过对真空无菌抽压技术长期研究，开发出了拥有自 主知识权的真空无菌果汁冷藏饮料机其主要功能是专业用于果 汁高蛋白类饮料的饮料机，类似于现行市场上的现调机。 首先寻找符合定销售能力的餐饮企业如各类大中小型 美食广场西餐厅高校食堂等公共餐饮就餐服务场所。以真空 无菌果汁冷藏饮料机作为销售平台销售方法......”。