1、“..... 全国有数十家，年销售量万万部不等，月流动资金规模 万万不等 省包商代理范围以省为区域或以厂家个分公司或办事处 所辖范围为准，全国有家左右。年销量为万万部不等， 月流动资金规模万万不等 地包商代理范围个地市或多个地市，全国有家左右，年 销量万万部不等，月资金流动规模万万不等 县包商代理范围为个县及区域或多个县级区域，全国有 家左右，年销量部不等 小区包代理范围为个市的个区或几个区，数量不确定，较 少采用厅包商代理范围为个或几个通讯市场的所有米柜商，数量 不确定，般在西部欠发达地区常见。 对大多数经销商来说，给他个确定的名称可能并不准确，他可能是这 个厂家的省包商，也可能是另外个厂家的地包商即使在同个厂家内， 他可能是这个型号的省包商，也可能是另外个型号的地包商......”。

2、“.....又可分为级代理二级代理三级 代理等绝大多数厂家不会超过三级代理，各厂家对二三代理所指 的对象不同，级代理指的是代理商直接从厂家进货按照授权区域范围进 行销售的经销商，他既可能是国包商，也可能是省包商，甚至可能是地包商。 二级代理从级代理那里提货，在授权范围内进行销售，依次类推。 零售商规模这里主要指制式 零售商是渠道的末端，又称为终端。俗话说决胜终端，只有产品卖 出去切价值才能实现。所以手机市场链几乎所有的环节最后都聚焦在卖场 上，渠道之争不见硝烟，但卖场却是名副其实的真刀实枪短兵相接的战场。 手机零售几经演变......”。

3、“..... 地域分散化因为零售业态多元化的影响，零售店由最初的分散走 向集中又加速走向分散。 卖场专业规模化家电连锁卖场及专业通讯连锁大卖场由于在规模上形象上地理位置上运作专业化上信誉上有其他零售店不 可比拟的优势，现在越来越成为各地手机零售的主战场，占据半 以上的份额，东部沿海地区已经达到左右。 郊区县的销量突飞猛进城市卖场专业规模化家电连锁卖场及专业通讯连锁大卖场由于在规模上形象上地理位置上运作专业化上信誉上有其他零售店不 可比拟的优势，现在越来越成为各地手机零售的主战场，占据半 以上的份额，东部沿海地区已经达到左右......”。

4、“.....使得下步郊区县的市场份额市场直追大 城市之势及市场。 运营商捆绑销售运营商捆绑销售方式将对零售商和渠道商产生巨 大的影响。因为即能分食零售商及渠道商渠道商给运营商搭建资 金物流平台的除外的利润，又能直接抢夺更多用户资源......”。

5、“.....各厂家的渠 道模式往往不是单的，各厂家在不同的时期，针对不同的机型采取的不同 的渠道模式，依它的价格定位高档还是低档生产方式还是自主 研发产量而定。手机销售渠道现阶段已经呈现多元化和复合性的状态。 不同的渠道模式有不同的特点和优势 如第种俗称国包模式第种的国包较弱，对下线渠道 及零售商的掌控能力较弱，渠道链节较长，利润较薄，第种国包较强，有 自己的强大营销队伍及完善的分销通道，对下线渠道及零售商的掌控能力较强，渠道链节较短，利润较高。厂家较为喜欢选择第种，其次为第种， 第种较少采用。 第种俗称三级代理制，在行业内称为高端放货，对大多数无自 己营销渠道的弱势品牌都是这种模式，是不得已而为之，渠道链节较长，各 环节分摊利润较薄......”。

6、“.....是种经过扁 平化的渠道分销和直供复合模式，渠道链节较短，利润较高，但管理难度大。 第种称为运营商捆绑模式或大连锁统购统销模式，这种方式 可遇不可求。特点分销环节短，速度快，竞争力强，但对传统渠道杀伤力大， 般用于清库机型和特殊定制机型。 三市场走势 产品发展趋势 产品发展走势 赛诺市场调研公司年月份作了份调研，其中有用户对手机的 常用功能和期望功能分析调查......”。

7、“.....赛诺作了份万人的随机调研，在用户购买产品时，你最为关心的是从下面个方面中只选择个 因素关心指数 价格人 质量人 款式人 需要的些功能人 品牌人 售后服务人 其他人 图表五用户购机时最关心因素分析 数据来源赛诺市场调研公司 产品的价格结构赛诺分析如下，相对应的产品不同时期同比价格有所下 降，但是产品结构各份额变化不大，元以下的中低档机型最多，市场份 额最大，机型数量比例与市场份额比例基本致，竞争尤为激烈 背景分析 用户规模及市场容量 根据信产部公布的数据来看，年国内移动电话用户新增万 户，达到亿，普及率达到。年根据信产部的预测国内将有 万户的市场规模。在受国家宏观经济调控银行信贷紧缩的大背景下，截 止年月底，我国移动电话用户已经达到万户，普及率达到 。据分析，今年全年，用户规模将以每月多万户的速度增长......”。

8、“..... 目前发达国家的移动电话普及率平均维持在左右，我国的移动电话 用户要达到如此的普及率尚需几年时间。趋势如图 年年年年年年 普及率 用户数量亿户 图表年国内手机用户普及率预测图 数据来源信息产业部 行业政策及技术环境行业政策为培育国内手机产业，国家实施了移动通信国产化专项 资金，用于发展移动通信产业发展政策控制国内生产布局，防止 恶性竞争要求外资企业在国内设立研发中心，以带动国内手机企 业的研发水平控制移动通信产品的整机进口鼓励外资企业与国 内企业的本地化配套，提高通信产品本地化配套率加大打击南方 水货走私力度下调出口退税率，鼓励通信产品出口继续沿袭 号文件精神......”。

9、“..... 但在核心芯片和底层协议的开发方面处于起步阶段配套元器件大 部分能够做到国产化技术处于最后的标准完善防真分析软 硬件开发几专用集成电路芯片系统设计等技术市场化方面，彩屏 照相成为技术主流。 生产厂商产销规模 根据信息产业部公布的数据来看，截止目前为止，国家共发放张手 机牌照，被国内家企业拥有。据年月国务院下发的国务院对确 需保留的行政审批项目设定行政许可的决定第号文件的第项 规定通信电子投资项目立项审批移动通信产品除外，这标志着国家将着手放开手机牌照的准入。 年信息产业部对家企业产销统计。年全国生产手机 万部，其中手机万部，手机万部 销售手机万部，其中手机万部，手机 万部产销率为。其中国内市场总销量为万部，其中为 万部，手机为万部。出口万部......”。