1、“.....确定的需求谁是顾客满足顾客需求的产品或服务的种类如何接近顾客等。随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高......”。

2、“.....健康生活理念已经越来越深入人心。在号称大学村的武昌，少不了爱好运动的男女老少迫切的想锻炼自己的身体，强健自己的身躯。我们为顾客提供全方面的服务，让您拥有完美身材，让别人羡慕不已。对于经营健身俱乐部的预销售策略选择合适的宣传媒体俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为平面媒体主要时报刊杂志与相关印刷制品。电子媒体主要是电视广播为主。会员的影响主要是俱乐部会员的传播能力。二组织现场宣传会员参观俱乐部主要流程预约引导参观讨论健身意义约定第次训练时间跟进。预约问候定下基调注意电话谈话的技巧。引导参观这是很重要的环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意下几点在参观前，首先应请来宾填写张客人基本情况调查表......”。

3、“.....应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。参观应遵照事先制定好的路线行走。引导人员应走在客人的前面。当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，手掌指示目标。在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。在客人感兴趣的地方可多花些时间。不要慌慌张张，更不能看表。如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。如未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品。讨论健身意义提供售价。主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。约定第次运动时间当接受位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第次的运动时间......”。

4、“.....同时尊重客户的时间安排与愿望。运动的跟进及时得到会员或潜在客户第次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应急时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的生活中去三预售推广方式俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重面对面的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如商场写字楼公寓等，销售采取面对面的销售。布展内容俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场销售俱乐部会籍。包装除展板易拉宝桌椅印刷品等包装直的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装统，且对俱乐部的情况非常了解。整体效果要充分体现俱乐部高品质有特色的形象特点......”。

5、“.....所以经过时常调查周边的社区写字楼及商场情况有如下可供布展的宣传场所二市场分析如地域城镇顾客种类市场规模竞争对手情况新企业所占的市场份额等随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了想花钱买健康的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。世纪年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们种全新的健身理念，使的有氧健身操健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出些新的健身项目，如街舞踏板操拉丁健美操爵士健美操及瑜伽形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了种不同年龄段的人们共同追求的时尚。现在在国内很多城市，特别是北京上海武汉等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部......”。

6、“.....并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部定会有非常好的发展潜力和市场。再来看看武汉大学城武昌，存不存在群无聊的少年半推半就进入了网吧，上起了小网，打起了其实可以找种更好的生活模式来代替这种现状是不是有群上班族，下班了找不到合适的去处而发愁是不是有群中年人，无奈的打着麻将，而不知道怎么去换个方式来生活。在武昌江夏区，以上所述的现象随处可见，而且这代也没有像样的，为大众所熟知的健身房，所以对于我们的经营是有得天独厚的优势的，所以威豪健身俱乐部定在武昌江夏区会有非常好的发展潜力和市场......”。

7、“.....所以我们的健身器材也相对比较薄弱。同比之下现在许多大型健身房设备齐全，有稳定的客源和稳定的收入，可以说是财大气粗。弱势分析想要在现在市场中生存下来是很困难的......”。

8、“.....是关键的问题，如果我们的资金链断裂，对以后的经营会有很大的困难。二备注会员制度金卡会员年不限时不限次不记名银卡会员半年不限时不限次不记名贵宾卡会员季度不限时不限次不记名普通卡会员月不限时不限次不记名三目标消费群体类顾客是属于附近大学生，目标年龄在岁之间。类顾客社会中层消费群体，目标年龄在之间。类顾客儿童，目标年龄岁。按照准群分类类社会压力大适用于解压放松。类追求娱乐单身族像学生之类。五选址计划企业的位置湖北省武汉市关山大道号光谷软件园南门。二企业选址计划的描述首先我们针对目前武汉健身会所的大致分布绘出了大致分布图，总结出了很多健身会所选址的考虑因素。在此基础上我们也对光谷软件园这块健身会所具体分布图做了分析，接下来我们着手进行了这片区的市场调研。在此过程中，我们通过分发份问卷调查，回收率达到百分之以上，并得出了这块区域对便民健身会所的强烈需求......”。

9、“.....丰富大家业余文化生活。最后，我们也对这块地段的店面价格做了个详细的调查。最终我们确定下来了我们的店面地址。三选择此地的理由从自身因素和其他因素两发面出发我们是个初次尝试创业的团队，并没有很过硬的管理团队很应用资金。所以我们选择发展阶段选对而言稍微滞后些的成长片区光谷软件园片区。相对于其他地段，这里租金较为实惠，适合创业，有很大的发展潜力。另外，通过我们对光谷这片区域的了解，大大小小的健身会所寥寥无几，相对于现在民众日益提供的物质文化需求以及对身体健康的追求潮流，这样的分布完全满足不了市场的需求，因此我们断定这块有很大的潜在客户。此前，我们也通过才去些公开的市场调研啊，实况采访啊，很多热心的市民，在校大学生以及些企业在职人员，也给了我们很多很多宝贵的意见和期望。从他们的对话中，我们了解到他们对这块服务迫切的需求和渴望，我们也相信这是广大消费则的期望。最后......”。