1、“.....即系统运作的关键业务包括策略规划关系建立策略谈判产品供应及门店单店销量提升门店管理价值链针对门店单店销量提升关键业务展开，包括门店选择确定进场品项组合门店高效配送产品陈列理货门店助销提升门店促销执行几个次级关键业务......”。

2、“.....对年度门店进行升级和优化，具体分为三类年门店特指雅客城市营销攻略门店，简称攻略门店，是在年度门店基础上选择出的，作为年度雅客城市营销攻略的平台直接合作门店指目前福建雅客食品有公司已经或正准备与之直接合作的系统的各地门店非直接合作系统店指除直接合作以外系统的各地类门店以上三类门店统称为年度门店。在年度门店管理中，以省部经理指导，区域经理和城市主任主导......”。

3、“.....评估直接合作价值与销售管理部品牌企划部交流信息与总部沟通信息签订三方合同商定促销规划向省部下达直接合作门店销量，指导监督合同执行评估省部上报的主题促销活动与总部业务沟通，评估直接合作价值指导协调省部跨区域业务与销售管理部交流信息向品牌企划部反馈信息对省部开展信息调查对省部上报的突发事件进行指导并协助处理品牌企划部向省部经理和区域经理传达攻略门店选择标准和活动形式与管理部交流信息，研讨攻略门店活动并通知管理部门店活动执行省部经理向品牌企划部和管理部上报门店资格评估及活动评估报告向销售管理部上报活动费用资料门店活动现场核查向销售管理部上报门店费用计划向管理部上报工作执行情况和信息向区域经理下达门店目标并指导培训考核协同经销商对分部或总部谈判区域经理向省部经理上报门店资格评估门店活动目标下达指向省部经理上报信息及费用计划向城市主任下达门店目标......”。

4、“.....确定活动人员产品物品和配送事宜向省部经理上报活动费用单据和活动评估报告确定负责雅客业务的理货员和导购员，并对其进行考核培训协助经销商对直接合作门店入码规划进场特殊陈列谈判支持协助经销商对跨区域门店入码规划进场特殊陈列主题促销谈判支持城市主任与经销商落实门店活动辅助活动人员落实培训门店巡访活动执行配合向区域经理上报活动总结报告向区域经理上报信息对门店开展巡访，进行促销及陈列谈判和经销商业务沟通对理货员与导购员开展定期培训经销商客情维护促销配合配送结算门店谈判第二部分门店价值链运作第章门店选择确定选择确定门店工作要求时间项目启动后周内，评估负责区域门店等级，确定具体雅客门店。内容职位工作内容城市主任统计负责区域内所有终端门店，并上报区域经理区域经理根据门店分类标准对年门店重新评估......”。

5、“.....确定终端门店类别根据选择门店指导思想与参考标准，确定负责区域内适合雅客的门店将确定的雅客门店上报省部经理省部经理审批区域经理上报确定的门店并报销售管理部备案操作工具工具终端门店分类标准说明为便于理解与操作，凡属各系统的门店，在表达门店类别时，称为店店店不属于系统的终端门店，称为店店店店各省部在对辖区内所有终端门店按上述标准进行分类时，遇到对部分门店的分类有所疑惑而无法确定其级别，请用下述工具进行单店分析详见表，各省部只需按下表内容进行评估，电脑会自动生成该门店的类别调整意见......”。

6、“.....并汇总分析。工具门店选择指导思想及参考标准门店选择指导思想涵盖直接合作跨区域门店关注发展区域性销售靠前的门店门店级别包括所有经评估确定的店。门店选择参考标准我总感觉这句话会给人误会选择当地零售市场销售份额最高的门店选择当地糖果销售额排名前五位的门店糖果整体销量排名前五位的门店定量装糖果排名前五位的门店散装糖果销售额排名前五位的门店当地徐福记销售最好的门店当地阿尔卑斯销售最好的门店当地门店人气最旺的门店当地门店位置最好的门店。二建立门店档案工作要求时间确定门店后个月内，建立门店档案。内容职位工作内容城市主任收集信息采集门店位置信息，收集门店终端布局信息分季度整理或拍照门店货架产品配置信息收集门店信息，填写门店信息表并上报省部助理......”。

7、“.....并上报管理部信息专员根据城市主任提报门店布局信息，绘制门店版终端布局图，并报管理部信息专员根据城市主任提报资料，协助绘制门店版货架产品配置表，并上报管理部信息专员汇总城市主任上报的全省门店信息表，报管理部和销售管理部备案管理部信息专员建立门店档案汇总全国所有门店地略图汇总全国所有门店终端布局图汇总全国所有门店货架产品配置表将门店信息表与门店地略图门店终端布局图门店货架产品配置表链接，建立完整的分区域分城市分系统档案操作工具工具门店地略图北北图门店地略图说明在绘制地略图时，应标明东南西北方向，并标明主要道路及其它显著标志如大厦等，以方便识别地略图不需非常精确，它的主要作用是帮助雅客相关人员能方便地找到该门店......”。

8、“.....应在个月内及时更新该门店的终端门店布局图并重新上报。工具门店货架产品配置表表货架产品配置表说明本表适用于货架端架端头等各种陈列形式产品配置表要以座货架端架端头为规划基础，原则上张表格代表座货架端架端头只需把货架端架端头规格高宽深编号条码排面产品售价填制在表格上即可，每季度调整次......”。

9、“.....三制定门店巡访计划工作要求时间确定门店后周内，制定负责区域门店巡访计划。内容职位工作内容省部经理关注所负责区域门店巡访执行，审核区域经理增加临时理货人员的申请并报销售管理部审批区域经理选择纳入巡访计划的门店数量，包括区域内所有类门店应优先保证类门店的巡访时间，并结合下月类门店促销执行情况......”。