1、“.....才是学习的主要渠道。此培训计划分九部分企划目的二般策划流程三策划报告的内容四销售工具种类五活动六广告七营销策划常见的失败因素八房地产开发项目运作程序投资商九策划部制度企划目的企划是什么企划可简单地理解为策谋及计划，但企划会比策划更高个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研产品定位形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案广告内容客户背景户型图竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘与市场脱节。策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整前瞻性及果断。创作所谓的创作......”。

2、“.....把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。目的为楼盘达到最理想的销售业绩令发展商用最小的资金达到最大的效益为发展商及楼盘打下知名度及品牌塑造楼盘与众不同的个性卖点......”。

3、“.....初审，落实方案，实施及最后制作完成时间平面设计的内容有楼书折页户型图指示牌广告牌售楼处展板及接待处后的展示版工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告手提袋销售人员名片海报客户通讯直邮单张礼品报纸广告杂志广告售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期培训计划时间安排内部认购及开盘日期各项活动及细节安排日期律师银行落实日期价单付款方式落实推广计划落实合作伙伴建筑设计公司园林设计公司广告设计公司银行律师效果图公司模型公司室内装修公司公积金代办公司展位特装公司工作执行及与发展商定期会议会议需最少每周次订立固定时间......”。

4、“.....必须有发展商的书面确认及存档。动态市场调研由于市场变化速度极快，所以动态的市场调研是必须的，充分了解其他竞争对手的动向销售情况客户特征推售单位广告诉求点，广告频率，促销手段，价格走势等等。动态市场调研必须每月最少做次。项目策划组必须将调查的数据结果交市场研究部，另需存放份在策划部秘书处，供其他同事阅读，并有责任更新替换。开盘前策略性检讨及修正此部分必须要于开盘内部认购个月前做，以配合最接近市场动态的策略。请不要怕做出检讨或修正所带来的麻烦，因目的只在乎有更理想的销售业绩。如果由于没有做出及时的修正，销售的误差所带来损失为我司或任何同事都不能承担的后果。发展商以数以亿万元的金额投资，这个数额是非常庞大的......”。

5、“.....全盘皆落错。我们需抱有客观的分析，将可能发生的结果完全反应给发展商知道。开盘开盘时策划人员必须长时间留守销售现场，以留意客户的来电情况，关心问题，成交单位走势，成交速度，销售人员的接听电话技巧，引导客户情况，对楼盘的熟悉情况，销售情况是否与计划相符，以及对开盘时所反映的问题及时做出调整。订立各销售阶段的目标前文提到策划必须具备前瞻性及预测能力，令销售的每个细节都在掌握之内，所以在每个营销推广的制定下，策划人员要对该策划制定目标，例如预计售出的单位的比例，那个户型销售速度最快，到访量上门客户群的类型是否我们针对的客群等，从各阶段的销售反应与制定目标相比较，我们才能知道真正的结果是否在我们预见之内，如果不是，便要立即做出检讨修正。每月底必须设定策划目标，并交予策划总监......”。

6、“.....为市场定位提供依据横达纵天研究思路就需求调研而言，所要解决主要问题是市场总量和需求特征，因而需求调研也从两个方面展开。第阶段大样本调查，通过随机抽样或配额抽样获取大量数据，问卷内容只涉及到近年内是否置业区域选择价位选择几个基本问题，访问般为电话访问网上统计等方式，不采用深度访谈。根据第阶段调查结果，结合相关资料如区域的宏观统计数字就可以推断出区域定时间内有购房意向的比例和户数，以及被访者对区域等基本因素的选择。第二阶段深度访谈，旨在详细了解和发现目标客户显在和潜在的需求特征。在解决了市场总量问题之后......”。

7、“.....深入了解目标客户的组成结构如年龄收入职业和具体的需求特征的问题，还要进步探索各项因素间的关系，发现规律如选择不同区域购房的客户需求是否有明显差异不同年龄或收入水平的客户对物业要求的偏好。需求调研主要结论开宗明意，将需求调研最主要的发现和结论先表述出来，力求图文并茂，简洁明了。需求分析单因素分析对问卷中各问题的答案进行汇总统计，通过频数统计等描述性统计分析方法确定需求结构，解决是什么的问题。本部分主要以图表为主，辅以少量文字。多因素分析考察各问题间的相互联系，通过联列表分析相关分析等方法发现和确定各要素间的联系和规律，解决为什么和怎么办的问题。本部分涉及到相对深入的统计知识，要求有相当的理论结合实践的能力，是分析的重点和难点。技术说明抽样技术问卷设计数据分析控制执行供应市场分析本部分首先解决供应市场是什么的问题，然后深入分析为什么，最后得出怎么办的结论......”。

8、“.....更要重视客群定位产品定位形象定位三者之间的联系，同时还要充分结合需求调研的结论进行供需对比分析，最终为项目的客群产品形象定位提供有力的支持。基于此，本部分主要由客群分析产品分析和形象包装三方面进行。有的项目不做需求分析，本部分的内容顺序可进行适当的调整，如客群分析可放到产品分析之后。项目选择与分析方法说明说明调研样本选取的依据如开盘时间规模知名度，数据分析的原则和方法。例均价元平方米是条较为明显的分界线，其以下部分和以上部分在社区配套装修物业管理等方面存在着明显的不同，因此我们把这个项目以均价元平方米为界分成两类低于部分称为类项目高于部分称为二类项目客群分析项目分析项目综合品质评价层次分析法建模，确定决定项目品质的要素及权重，再用专家意见法对各项要素打分，最终对各项目进行综合品质评定。位置分布与规模调研样本的分区情况，各区域基本特点......”。

9、“.....各规模项目的综合品质情况。竞争对手的供应量分析，可再细分为现有供应量及待开发供应量统在售面积为已推出面积，建筑面积为总建筑面积，要注意把项目的二期分开，当成是不同项目的做产品分析注意产品分析要解决如下问题区域市场提供了什么样的产品产品的方面与产品的综合品质有怎样的关系所提供的产品是否得到目标客群的认同整体规划密度园林绿化车位配置外观风格分析项目分析要点分析内容单因素分析多因素分析内容方法布局及风格建筑单体排布造型颜色定性阐述密度容积率建筑密度列表分段综合品质联列表或分组均值园林绿化园林风格绿化率绿地形式列表分段综合品质联列表或分组均值车位比例位置价格列表分段综合品质价格联列表或分组均值可附部分楼盘的规划图小区配套要素幼儿园学校医疗银行及邮局运动场所餐饮购物主题广场层次分析法为各项要素确定权重，对各项要素打分......”。