1、“.....还会看小区环境配套服务付款方式按揭成数及年限物业管理等综合因素。目标财富特性该群体有定的经济承受能力。年收入在万元以上，持有股票，家里有新款电脑，有正当的收入报酬。但有着强烈的消费激情，对未来发展有绝对的自信，因此敢于超前消费，人们往往贯以小资二字。但又有定的局限性，多数人还要将资金用于事业及再教育上的投资，所以对价格和总房款比较关注，其承受能力多在万和万之间。最好在万以下平米以内的房或小三房。对住房消费观念上有很强的可塑性，容易接受新观念新理念，能成为引领地产文化时尚楼盘的最好客户。目标职业特性有良好的职业，般工作在主流行当，年工作储蓄，以脑力劳动为主，兼体力劳动职业如高级技工。有各种经济类型的中小企业的经理人，小老板行政事务公共事业的管理者具有中高级职称的教师工程师市场稀缺的高级专业技术人才应聘于外企三资企业的各类白领，其工作劳动方式职业声望及报酬均高于传统职业......”。

2、“.....具有中专以上教育学历，具有专业技术培训资历及掌握相应的职业技能。他们大都遵纪守法举止文明，积极参与社区建设，有强烈的环保意识，有与时俱进的价值观，他们大都知道网络股市行情演唱会和时尚流行风，生活比较随意，乐山乐水。消费习惯特性从生活方式来看，他们喜欢时装酒吧美容院化妆品精品屋舞厅保龄球等。消费习惯更是追求时尚，常光顾二线品牌，诸如服装及日用品吃饭场所购物场所。因为职业和工作便利需要，要求有较完善的商业教育交通娱乐体育运动等设施配套。年龄特征年龄大部分都在岁之间，大多处于准备成家或刚刚成家，所以精力比较旺盛。小区开放空间运动空间景观功能的设计都要考虑这特性。价值取向多以事业为重，积极向上，渴望成功绝大部分初次置业，购买行为有谨慎的面，也有迫切的面部分追求自住与投资兼得，他们不追求步到位，比较看中换房后的投资价值对交通要求非常苛刻，因为多数人房车没有兼得......”。

3、“.....个人修养从个人修养情况来看，这阶层都有强烈的小资品位意识。社会声望和教育程度也处于中等以上水平，且最有可能发展城市中产阶层中坚。投资性客户特点从生活形态上来看，投资客并无特定的具象生活特征但大部分为中产以上的资金富裕人群专业投资客和机构，其区域不仅仅局限于浦东，将覆盖整个上海乃至大上海的区域。他们比较关注个案的产品区位配套增值潜力社区的成长性等因素。五媒体综合运作策略综合前面媒体目标市场分析可见，本案的客户群体既有“大众化广域”的面，又有“特殊性区域”的面，“自住性客户”和“投资性客户”这两大类客户决定了本案的广告运作要实现多媒体的有机整合，要走“大众化”和“差异化”相结合的路子，初步确定基本媒体运作策略如下注主要针对引导期至开盘强销阶段阶段策略“三期阶段策略”，即分引导期开盘阶段强销期持续期阶段性展开，确保每波的投放集中性针对性和实效性。比如，可在开盘前几天的垄断新民或新闻的房地产专版......”。

4、“.....二时间策略“高峰和副高峰相结合”，即在开盘前的时期，在时间节点上，广告的投放时期要把握高峰黄金时段版面而在非节点时段内，可稍稍错开各房地产广告集中投放期，在副高峰时期投放，比如假日房展会周之前，每周的周三周四等。三媒体策略“大众传播，小众突破”策略，即在大众化媒体传播的同时，确定到两个媒体的核心地位，比如新民晚报上海楼市，也要主动拓展全新的小众媒体，发挥楼书折页和户外看板对旗等相关小媒体的作用。四通路策略“房展会主导策略”，即发挥房展会的直接主通路作用，同时建议可在正大广场第八佰伴易初莲化等浦东商场设置宣传接待中心，形成个全新通路，并结合打开新的客户渠道。四内容策略引导期广告力求“广告新闻化，广告软文化”，以达到提升本案知名度和说服力的作用开盘及强销期力求“广告具体化诉求强势化”，以准确传达出本案的信息特点。同时，在版面上，在保证主力媒体的版面优势的前提下，要“大小版竖横版”相结合......”。

5、“.....六地杰国际城广告企划综合运作大纲见下页地杰国际城广告企划综合运作大纲表阶段引导期含前期筹备公开阶段和强销期剩余商品续销阶段时间年月日至月日年月日至月日年月日至年月日年月日以后行销重点整体广告企划草案和形成品牌形象强力酝酿商品讯息整合告之行销气势形成商品力强势告知，并创造大量销售目标针对剩余商品特性强力促销以达全面销售目的企划作业第阶段媒体表现定案第二阶段媒体表现定案，海报报纸第三阶段媒体表现定案，海报报纸第四阶段媒体表现定案，海报海报楼书设计定案简楼书设计定案精装楼书印刷交会使用精装广告各阶段的构思广告每阶段的文字图面表现广告每阶段的文字图面表现广告每阶段的文字图面表现广告进度表预算编列住宅配比销售现场目标制定后续二期三期的企划筹备媒体计划印刷媒体第份海报确定第份海报夹报出现第二份海报业内人以零售为主，订阅为辅楼市动态二手房信息及装修等服务栏目体等集体人人订阅为主......”。

6、“.....未知人民日报华东版人民日报集团万对开版随人上海日报文新报业集团面向港澳台上海对开日报上海第家外文综合性日报，展示改革开放的上海大都市的窗口面向港澳台和海外华人和驻外机构订阅和零售相结合，报道上海和全国的政治经济社会体育文化国际新闻和热点，全面性权威性强岁，党政机关企业事业单位社会团体等集体订阅人上订阅为主，零售为辅网络周刊财富周刊汽车周刊住宅消费周刊周末周刊证券周刊新企业周刊文汇报文新报业集团万上海市对开版日报上海市委综合性报纸，全面报道时政经济国际社会新闻等信息岁，党政机关企业事业单位社会团体等集体订阅为主，零售为辅今日头条环球视窗时评财以报道上海日报文新报业集团面向港澳台上海对开日报上海第家外文综合性日报......”。

7、“.....未知人民日报华东版人民日报集团万对开版随人民日报发行，覆盖上海江苏浙江安徽江西福建山东六省市岁，党政机关企业事业单位社会团体等集体人人订阅为主，要闻版综合新闻版新闻专刊和专版环球时报人民日报集团开版国际金融报人民日报集团人民日报华东分社主办岁城市职业人士订阅零售相结合上海市行业专业类报纸简表以房产类为主名称主办发行版面内容特点读者群渠道特色栏目整版单价综合传播力本案推荐度上海证券报中国证监会主管万开版上海证券股市专业杂志企业投资者等中高层收入者以零售为主，订阅为辅财经新闻证券要闻名牌时报上海楼市周刊经济日报社万上海市对开版上海房地产行业主要报纸之，专业性指导性服务性可读性强岁白领投资者业内人以零售为主，订阅为辅楼市动态二手房信息及装修等服务栏目房地产时报文新报业集团万份开版周报张面向社会大众的实用性服务性的房地产专业性报纸岁臵业人群或业内人以零售为主......”。

8、“.....订阅为辅东方体育日报文新报业集团万开版全国第家体育专业媒体专辟娱乐版，将体育和娱乐有效结合的报纸岁体育爱好者以零售为主，订阅为辅体坛动态足球财富上海侨报华侨联合会万开版唯本针对港澳台及海外华人报纸海外人仕派发风情副刊移居特刊杂志类上海市综合类财经类杂志简表名称主办发行版面内容特点读者群渠道特色栏目整版单价综合传播力本案推荐度新民周刊文新联合报业集团上海上海第份综合性新闻周刊，中国报刊零售市场发行量最大的新闻性周刊。党政机关企业机构人员私营老板订阅为主......”。

9、“.....引入行之有效的管理理念企业经营管理层人士定向免费投递环球财经财富环球企业家北京环企万全国月刊聚焦于大企业和企业家的主流商业杂志公司高层和管理人士订阅加零售封面故事特写环球生存上海市行业专业杂志简表以房产类为主名称主办发行版面内容特点读者群渠道特色栏目整版单价综合传播力本案推荐度上海楼市房地交易中心万份上海半月上海发行量最大的房地产专业杂志，辐射大上海周边区域臵业人群和专业公司零售订阅赠阅楼市扫描导购手册世纪房地产辞书出版社万份月刊针对房地产业界的专业杂志部分投资人群业内人士和专业公司零售订阅赠阅指数分析热点板块新地产证券研究中心万册全国关注上海市场......”。