1、“.....工作须有计划，计划管理是对企业实现目标 所要做的全部工作规划。只有计划做的准确，操作性强，目标就能实现。所以计划管理 是实现目标的根本方法，也是检验工作质量大的基本标准。 二年度计划管理流程 总经理对第二年的工作必须向董事会提出目标计划工作内容。董事会在每 年的月对各公司下达各公司的年度计划目标，总经理根据董事会的要求制定本年度 计划纲要，分管副总经理根据公司的年度工作纲要制定所辖部门的年度工作计划......”。

2、“..... 计划的具体内容有企业目标生产目标生产计划销售计划新产品开发 计划技改计划采购计划费用计划财务计划。 三年度计划管理操作程序 董事会根据各分公司总经理上报的公司来年发展规划和董事会的目标提 出各公司年度工作目标 总经理根据董事会的要求制定年度计划纲要 分管副总负责所辖部门根据工作实际制定年度工作计划 总经理根据各部门的计划，制定公司年度工作计划报董事会批准 四月度工作计划操作规程 根据批准的年度工作计划......”。

3、“.....逐月分解年度工作计划报总经理 总经理批准月度工作计划并落实到各部门责任人 分管副总督促月度工作计划的执行......”。

4、“..... 二机电科应制定机器设备的标准操作程序，机器操作应严格按照标准操作程 序进行开启关机操作，不得随意违反操作程序。 三发现故障苗头立即在第时间内向专业电工联系，用最快时间解决事故隐 患。 四严禁任何人包括机修工擅自乱拉乱接电线电缆，不得擅自打开配电箱 配电盒特别是设备在运行中，更不能随意启闭电源配电柜等，以免造身损伤和 损伤设备。 五对已经安装到位的设备仪器仪表等，未经有关部门同意，任何人不得 擅自自作主张更改移位。 六以上用电规则希望全体员工遵守，如有违反规则......”。

5、“..... 第三章销售管理流程 销售管理流程 广告策划设计宣传计划销售策划设计销售计划包装策划设计广 告图案批准销售部执行 根据本公司产品的两大特点，式原料产环境好，是绿色有机产品二是加工 工艺工艺参数设备先进。这两点是广告宣传的卖点......”。

6、“..... 销售管理操作程序 收集销售资料操作程序 市场调查试点代理试点直销试点网络销售收集市场反馈 市场分析设计新的销售计划 销售计划根据市场调查设计销售计划总经理批准实施以点 带面收集反馈意见，研究销售策略，修改销售计划执行。 二销售广告操作程序 根据销售计划编制销售广告计划，包括撰写销售广告内容形式时间 价格次数广告设计商等经总经理批准执行 三抓试点，以点扩面操作程序 召开新闻发布会座谈会等形式......”。

7、“.....明确双方的职权利经总经理批准后实施通过推荐选择代理商直销点超 市餐饮试销试销局部扩大销售网络。 网络销售拟好网络销售计划包括广告产品名称产品规格产品照片 产品价格等向全国各大门户网站发布信息包括值班电话。值班人员 直销试点根据国家直销法开展直销试点 通过广交会西博会农展会等展销会销售产品，具体操作程序通过媒 体了解各大展销会的开会时间地点要求拟定参展计划，计划包括展位大小展位 布置方案参展费用参展人员等报告总经理批准执行......”。

8、“..... 收集代理商信息定人定代理商，专人收集每周分析次，分析结 果报销售经理每周销售经理向总经理汇报次 定期召开餐饮超市人员座谈会，收集相关信息每周销售经理向总经理 汇报次 五销售信息分析操作程序 每天下班前销售人员开例会的形式向销售经理汇报当天的销售情况，销售 内勤做好汇报记录，销售经理进行综合分析布置销售工作。有重大信息，销售经理应立 即向总经理汇报......”。

9、“.....用数据说话。 六制定销售计划操作程序 根据公司的销售目标和销售任务制定销售计划，销售计划分年度销售计划和 月度销售计划，销售计划内容包括市场销售额销售手段货款回笼不同地区不同 代理商不同的产品的销售策略销售费用等具体做法报总经理批准实施。 七制定公关计划操作程序 销售经理召开销售员会议销售员根据自己的销售渠道销售对象提出公关计 划销售经理根据销售员的攻关计划制定部门的公关计划，包括渠道销售......”。