1、“..... 确保各部门的通力合作。 要彻底实施。 彻底地作教育训练。 对全体推销人员作彻底的培训。 让推销员彻底了解推销第。 促销活动口号 促销活动的口号对唤起消费者的购买欲有很大的影响，故需按照计划制定强有力的口号。 厂家的促销口号 厂家对从事销售业者的销售促进。 系列化地将口号强而有力地表达出来，重点放在销售业者的销售技术指导，使之进步并注重利 润的提高。 厂家对消费者的口号 要使用迎合消费者心理的口号。 对联谊会零售业者的口号 店铺开张时......”。

2、“..... 纪念性口号。 创立周年纪念纪念 大拍卖时。 酬谢顾客清仓年终节日展览会等活动。 促销活动的期限 订促销计划时，要决定促销活动的实施期限，这是促销活动的成败关键。 年度促销活动 若是厂家的计划，大多以年为期，决定每季每月份的促销政策。 季节性的活动 按照春夏秋冬或岁末初等在个月的期限内集中活动的方法。 月间活动 按照特定的月份，利用纪念性大廉价或当月有效的大优惠等，按月出售的方法。 旬月活动 在个月的上旬中旬下旬，决定天来作促销活动方法，如果以工薪阶层为对象的话利 用下旬或上旬比较理想......”。

3、“.....以周为单位，决定促销期间的方法。 特定日子的促销活动 决定每个特定日子，作天大拍卖的方法。 特定时间的促销方法 从时到时限定时间的方法，决定上午点以前或下午点钟开始，个小时内有效的优待 方法，以商品种类区别计划。 联合大拍卖 有的联谊会可能在年底作次联合大拍卖。 促销活动的年度主题 月新年大拍卖节日优惠，冬季清仓大甩卖。 经销的地理条件。 销售额的分配适当与否。 经销重点的安排方法。 售货员训练的适当与否。 ⑩商品的反应对经销商的影响。 信用度。 关于竞争商店竞争商品 市场占有率的比率......”。

4、“..... 和自己公司的产品作比较。 ④特征。 价格。 在地区内的经销商数的变化。 交易条件的变化。 销售途径的变化。 新产品的动向。 ⑩广告宣传的方法与知名度。 售后服务的方法。 ⑿竞争商店的售货员水准人员与动向。 其他 广告媒体的适当与否。 经销商间的关系。 对自己公司的销售政策的反映。 处理顾客不满的程序 倾听顾客的不满 要注意所有顾客的不满。 要诚心关心地听。 不要被偏见成见所左右。 ④记录问题的重点。 分析顾客不满的原因 要掌握中心问题。 作重点式排列。 和前例作比较。 ④调查经销商的方针......”。

5、“..... 寻求解决方法 研讨是否符合经销商的方针。 若在权限外，应将案子移交给其它部门。 传达解决方法 要亲切地告诉顾客，使之了解。 若为权限外的事情，特别要充分说明处理的过程和手续。 对结果的研 若是自己处理的话要研讨其结果。 若在自己的权限外，则应调查解决方法的内容和顾客的反映。 要检讨结果对其它经销商的影响。 购买心理与店铺的促销机能 顾客的购买心理般而言，可分为下列七个阶段 第阶段看见注意。 第阶段发生兴趣。 第阶段联想。 第阶段产生欲望。 第阶段作比较。 第阶段有确实的信心......”。

6、“..... 顾客产生注意欲望阶段心理表明展示效果大。 顾客产生欲望决定阶段心理表明达到可期望陈列效果。 店铺的销售促进机能 为了促进顾客的购买心理，首先应将店铺设在能引起很多路人注意的地方，并让他们留下深 刻的印象。 店铺按照业种经营规模地理环境及其它条件而有所不同，但其必备的设施与设备则是相 同的。 现在将店铺的基本机能表示如下有关经营者方面的机能列在图左侧，引起顾客的购买心理 的机能列在图右则。 招牌是建筑物外面的装饰，同时具有宣传的机能。招牌可让人知道店铺的存在及店名业种 出售的商品等......”。

7、“..... 容易记。 容易想起来。 招牌的种类 屋外招牌 屋顶的招牌。 突出招牌。 店面招牌 门上招牌。 ④放在地上的招牌。 店内招牌 悬吊在店内的招牌。 屋顶上的招牌 要考虑与建筑物是否协调。 要充分研究形状文字色彩材料等。 应先考虑耐用年限，然后才计划。 ④计划时的注意事项。 暴露在风雨中，不易变色变质的材料。 用不着修补或保养的坚固材料。 安装时，不会损坏建筑物。 消耗费电费等少。 容易修理。 促销工作管理手册 促销计划的规定 促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进......”。

8、“.....这可由下述中选定其 将产品及所有的销售商品当作目标。 以数种商品为目标 以特定商品为对象 销售目标数量的决定 按所有商品数种商品或特定商品决定其销售目标数量。 销售目标金额的决定 决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。 促销计划决定毛利目标额 决定销售促进的预算。 决定销售促进的期间。 选择决定广告宣传的媒体与内容。 决定销售促进部门与负责人。 销售促进经办人的决定与配置。 决定销售促进的地区......”。

9、“..... 指导经销商销售员的销售技术 经营管理的协助。 ④商品的完全销售。 对消费者的销售促进 销售含有教育消费者的意思。 商品品牌品质特征效率等的指导启蒙。 广告宣传唤起需要。 公司内部的销售促进活动 公司内部行销活动的确立 组织手续的确立。 确保各部门的通力合作。 要彻底实施。 彻底地作教育训练。 对全体推销人员作彻底的培训。 让推销员彻底了解推销第。 促销活动口号 促销活动的口号对唤起消费者的购买欲有很大的影响，故需按照计划制定强有力的口号......”。