1、“..... 备注 营销人员掌握选择具有较好经营理念有实力好位置好 的商场的经销商。 营销人员尽力说服经销商争取好的位置好的商场，在区域 操作时宁缺勿乱......”。

2、“.....演译生活场景。客户通过装修灯光 格局家具的组合装饰品的布置来感知企业希望传递的独特的品牌 价值，卖场是广告宣传的个重要组成部。 选址的重要性 卖场的选址至关重要,的选址将注定整个销售计划的失败 每个城市的每个区域都有些固定的人生活，工作期间这些 人代表着个对应的社会阶层，个家居卖场要选择在目标客户 出没的地方，才能让目标客户透过卖场找到自己......”。

3、“.....如入口不能太挡，各区域不能太挤或太 松散，具有空间感。 家具摆设要讲究层次感包括平面层次空间层次，平面 层次是指家具的摆放特别是床的摆法要有变化，隔断不能太挡或通 到底。空间层次是指产品摆放时高低错落有致，不能都摆高的或低的 产品。 在空旷的部分通过吊灯地毯等来调节......”。

4、“..... 出差审批时必须有每到个城市的反馈表专卖店维护市 场调查新建店。 做好充分的出差前的准备齐全的销售工具资料，如卡片 目录报价单宣传资料合同培训资料像机随行行李......”。

5、“.....做好市场调查工作。 走访市场除了检查调整终端维护自己负责区域的品牌专 卖店的形象摆场沟通培训之外，定多收集行业的动态信息 尤其是同类产品的品牌动态竟争对手的推广信息。 七新市场开发三步曲 新市场新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解 决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对个企业的成长 及营销人员的个人提升至关重要......”。

6、“.....那么，作为个营销人员，应该如何去开发新市场呢 第部事前准备 营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰知己 知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之 地。事前准备包括两个方面，第，对自己公司和对目标市场的了解， 知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上......”。

7、“.....应该进 行为期周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史企业文化技 术生产财务法律销售等专业人士对他们分别进行企业情况 产品生产工艺销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业企 业产品与性能价格及销售政策新产品上市前，邀请技术等专业人 士对产品知识进行培训......”。

8、“.....可以主动向周边同 事领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。 知彼经销商竞争对手 我们所说的知彼是是指了解市场了解竞争对手，我们通过市场 调查的方式得到，主要有以下几个重点 风土人情包括目标市场的人文环境所处地理位置人口数 量经济水平消费习惯等......”。

9、“.....并对客户具有指导技能。 二营销人员必须掌握订货，退货售后服务等业务相关程序详 见培训手册 三营销人员熟练掌握专卖店的开店政策，相关装修支持及专卖 店装修相关要求及考核标准，老店改造支持政策等......”。